導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體2月24日發(fā)表分析文章指出，二手手機(jī)市場(chǎng)潛藏著巨大商機(jī)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，二手手機(jī)或許會(huì)在短短幾年內(nèi)占據(jù)美國(guó)手機(jī)銷售總量的五分之一。鑒于此，許多廠商紛紛涉足二手手機(jī)翻新與轉(zhuǎn)售，將這項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)作新的掘金點(diǎn)。以下為文章主要內(nèi)容：

二手手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大

當(dāng)下，越來(lái)越多的公司開始涉足二手手機(jī)和其他堆滿美國(guó)人抽屜的電子設(shè)備的翻新、轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。美國(guó)手機(jī)翻新公司ReCellular CEO斯蒂芬·曼寧(Stephen Manning)表示，二手手機(jī)或許將在短短幾年內(nèi)占據(jù)美國(guó)手機(jī)銷售總量的五分之一。該公司是美國(guó)最大的手機(jī)翻新廠商之一。

去年，ReCellular轉(zhuǎn)售、回收了520萬(wàn)部手機(jī)，而5年前，這一數(shù)字為210萬(wàn)部。ReCellular 將60%的二手手機(jī)銷往美國(guó)市場(chǎng)，剩下的主要銷往亞洲、非洲、拉丁美洲和東歐等地區(qū)。在此之前，ReCellular僅推出了批量收購(gòu)二手手機(jī)的業(yè)務(wù)，而對(duì)象則是慈善機(jī)構(gòu)、零售商等渠道。如今，ReCellular開始在有線電視上打廣告，表示有意通過(guò)Usell.com網(wǎng)站零散地回收手機(jī)。

ReCellular 2010年的營(yíng)收達(dá)到6600萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2011年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%。過(guò)去兩年，該公司通過(guò)私募基金籌集了2000萬(wàn)美元的資金。據(jù)市場(chǎng)咨詢公司Yankee Group分析師安迪·卡斯頓圭(Andy Castonguay)估計(jì)，全球二手手機(jī)的年銷量只有幾億部，而去年全球新手機(jī)銷量高達(dá)16億部。

盡管數(shù)十年來(lái)只有少量經(jīng)銷商在回收和銷售二手手機(jī)，但這方面的業(yè)務(wù)將在未來(lái)幾年得到迅速發(fā)展，一是當(dāng)下功能最為先進(jìn)的智能手機(jī)售價(jià)更低，用戶在用過(guò)一兩年后就會(huì)出手；二是由于經(jīng)濟(jì)不景氣，節(jié)儉之風(fēng)盛行，一些人更加青睞數(shù)年前生產(chǎn)的功能相對(duì)更加簡(jiǎn)單的手機(jī)。

加大廣告宣傳力度

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC分析師雷蒙·拉馬斯(Ramon Llamas)表示：“二手手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。”據(jù)他估計(jì)，目前在美國(guó)市場(chǎng)上銷售的手機(jī)中，二手手機(jī)所占比例還不足5%。像百思買這樣的大型零售商以及手機(jī)制造商、無(wú)線運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商都在銷售翻新手機(jī)，為二手手機(jī)提供現(xiàn)金或賒銷補(bǔ)償。有些最近還開始在電視和無(wú)線電臺(tái)上做廣告，勸說(shuō)更多的人出售二手電子產(chǎn)品，其中包括游戲機(jī)、MP3音樂(lè)播放器和手機(jī)等。

ReCellular和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常以幾美元的價(jià)格回收用過(guò)多年的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，而功能最為先進(jìn)的蘋果iPhone回收價(jià)則高達(dá)400美元。這些手機(jī)往往在美國(guó)出售，或通過(guò)零售商、網(wǎng)站銷往國(guó)外。剩余的二手手機(jī)則根據(jù)廠家的保修或保險(xiǎn)活動(dòng)以舊換新。

密歇根州有一家ReCellular工廠，占地面積為5.7萬(wàn)平方英尺(約合5300平方米)，以前是生產(chǎn)汽車塑料制品的，如今每天能回收數(shù)千部舊手機(jī)，其中大約四分之三經(jīng)過(guò)維修后還能出售。其它的則因太過(guò)時(shí)只能在附近工廠作為金屬和塑料回收，以降低ReCellular的運(yùn)營(yíng)成本，如使用20年的車載電話。

路易斯安那巴吞魯日退休業(yè)務(wù)代表麗貝卡·麥克坎利斯(Rebecca McCandless)去年將一部用過(guò)多年的車載手機(jī)扔掉，希望購(gòu)買一款價(jià)格低廉、功能簡(jiǎn)單的手機(jī)。她說(shuō)：“我不需要應(yīng)用軟件之類的東西。”她最終以41.99美元從ReCellular買了一部摩托羅拉Razr二手手機(jī)。

從事購(gòu)買或銷售電子器件業(yè)務(wù)的網(wǎng)站包括Second Rotation 旗下的Gazelle.com、NextWorth Solutions 的NextWorth.com以及Genco ATC 的NoBetterDeal.com。印第安納波利斯的Brightpoint公司向全世界的手機(jī)制造商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供配送和其他后勤服務(wù)，去年12月以7600萬(wàn)美元收購(gòu)了從事手機(jī)維修和翻新業(yè)務(wù)的Touchstone Wireless Repair & Logistics公司。

沖擊新款手機(jī)市場(chǎng)

二手手機(jī)銷售可能會(huì)蠶食新手機(jī)的市場(chǎng)，但手機(jī)制造商有辦法消除二手手機(jī)帶來(lái)的沖擊。例如，頻繁進(jìn)行升級(jí)軟件，使中間商很難對(duì)手機(jī)解鎖，令其無(wú)法在海外市場(chǎng)使用。曼寧表示，蘋果還對(duì)供應(yīng)商有著非常嚴(yán)格的限制，使其它廠商無(wú)法獲得蘋果產(chǎn)品的零部件。蘋果方面拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

ReCellular回收的手機(jī)大多在清除了個(gè)人數(shù)據(jù)、外觀翻新、更換電池或其它零部件后重新銷售出去。那些需要復(fù)雜維修的二手手機(jī)通常被送到ReCellular在越南或墨西哥的合作伙伴，經(jīng)過(guò)處理后出售。雖然一些海外企業(yè)生產(chǎn)的成本僅15至30美元的新手機(jī)對(duì)低端二手手機(jī)市場(chǎng)造成了沖擊，但曼寧表示，二手智能手機(jī)、平板電腦、蘋果iPod和電子書閱讀器的市場(chǎng)需求巨大。

二手商品經(jīng)銷商表示，用戶會(huì)很快習(xí)慣買賣二手手機(jī)的做法。美國(guó)二手手機(jī)經(jīng)銷商PaceButler總裁喬·弗朗科(Joe Fronko)說(shuō)：“你可以在汽車上使用，這沒(méi)有任何奇怪的。”弗朗科手里拿著一部二手三星翻蓋手機(jī)，零售價(jià)可能在30美元左右。