北京時間7月29日下午消息（張月紅）華為可能很快就會成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，但它至今無法攻破美國市場，原因在哪里？全球較有影響力的商業(yè)雜志之一《財富》雜志給出的答案是：政客們賺取政治分的途徑、原供應(yīng)商的貿(mào)易保護訴求，而表現(xiàn)形式是鼓吹多年的所謂安全問題。

以下是文章全文：

華為，全球第二大電信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，全球業(yè)務(wù)擴展時費心不大。這家中國廠商在全球130個國家擁有業(yè)務(wù)，全球主流的50家電信公司有45家采購華為的設(shè)備，2010年的營收達(dá)到270億美元。在《財富》雜志世界500強名單中，排列第352位，按照其銷售額10%的增長率，今年華為會超過愛立信，成為全球第一大通信設(shè)備制造商。

然而在全球最大的電信市場美國，華為還沒有獲得成功，盡管十年前華為就踏入了美國市場，競標(biāo)了一次又一次，但至今沒有獲得AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon這些主流運營商的一份大單。

這里有一些充足的理由：美國的電信公司與本土供應(yīng)商建立了長期的合作關(guān)系，比如朗訊（現(xiàn)在是阿爾卡特的一部分）、摩托羅拉以及思科等。還有就是，有很多年的時間華為的設(shè)備質(zhì)量并不怎么好，當(dāng)然對新興市場來說已經(jīng)相當(dāng)不錯。但是對于一天24小時、一周7天都需要穩(wěn)定可靠的美國網(wǎng)絡(luò)來說還不夠好。

不過今天，華為的一些設(shè)備可以稱之為行業(yè)內(nèi)最好、最具創(chuàng)新、速度最快了，質(zhì)量已經(jīng)不是問題，高科技公司投資家弗蘭克•夸沖（Frank Quattrone）在一次會議上稱華為為行業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)人之一。（C114注：弗蘭克•夸沖被譽為真正的“硅谷教父”，負(fù)責(zé)思科首次公募，隨后是網(wǎng)景和亞馬遜，他的團隊幫助138家高科技公司完成了IPO。）

但華為現(xiàn)在面臨的阻力已經(jīng)不是與同行純粹的競爭了，美國一些國會議員，包括即將出任美國駐華大使的前商業(yè)部長駱家輝（Gary Locke），為了阻擊華為而展開游說。同時，美國監(jiān)管機構(gòu)也阻止了華為的收購行動，比如今年初，迫使華為放棄收購加利福尼亞云計算公司3Leaf。

政府和公眾的這股反對風(fēng)潮背后是什么？一個字：怕。

作為加入全球競爭的首批中國公司，華為成為了一個拳擊吊袋，一個因為美國人擔(dān)憂日益發(fā)展的中國，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)安全和知識產(chǎn)權(quán)被竊的受害人。

這種擔(dān)憂又因為全球大衰退帶來的美國衰落論情緒而上升，深深刺激了美國人的焦慮感。對于政客們，他們不斷針對越來越自信的中國，將華為視為中國代理人，這可是賺取政治分最容易的一條途徑。另外一個因素就是對原有供應(yīng)商的貿(mào)易保護主義，他們害怕利潤被壓薄，這是華為進(jìn)入歐洲市場后已經(jīng)發(fā)生的事實。

（C114注：2010年11月6日 消息稱華為中興出局Sprint Nextel數(shù)十億美元招標(biāo)；2010年12月8日 美商務(wù)部長承認(rèn)致電Sprint導(dǎo)致華為競標(biāo)出局）

另外特別困擾華為的就是，稱華為是為中國政府充當(dāng)間諜角色，很多文章未經(jīng)證實的斷言華為與中國軍方定期接觸。這些指控很大程度上是基于這樣一個事實：華為那不愿接近媒體的創(chuàng)建人兼首席執(zhí)行官任正非，任曾以電信技師的身份服務(wù)于中國人民解放軍，而AT&T、Sprint和Verizon這些運營商又是美國軍隊和政府的承包商。

美國戰(zhàn)略與國際研究中心（Center for Strategic and International Studies，簡稱CSIS）網(wǎng)絡(luò)安全專家詹姆斯•劉易斯（James Lewis）稱：“來龍去脈就是這個了，中國在間諜方面活動非常頻繁，當(dāng)然我們也是這樣。”劉易斯稱，華為在業(yè)界有形象問題，他說：“國家安全團體在這點上是一致反對華為的。”

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)世界也確實有真正的安全問題需要考慮，比如，事實上，網(wǎng)絡(luò)中的每一個人都能被快速定位，而華為也承認(rèn)這一點。在網(wǎng)絡(luò)世界中，黑客行為越來越頻繁，沒有一家公司和政府機構(gòu)愿意冒著風(fēng)險，去買易受攻擊的設(shè)備從而給潛在的敵人機會。

但是，是不是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由中國公司提供的話安全風(fēng)險就越大呢？華為的申辯是，自己是一家像通用電氣、IBM一樣的跨國公司，華為同時指出，自己的競爭對手愛立信、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子的大部分設(shè)備都在是中國完成制造的。拿什么來阻止中國黑客侵入這些外企呢？

華為美國公司的重要人物

盡管有著重重阻礙，華為仍沒有任何想要放棄美國的跡象，為了與運營商建立起合作關(guān)系，為美國市場開發(fā)產(chǎn)品，華為雇傭了大量的西方公司的前高管們，比如思科、愛立信、英特爾、北電和SUN。為了處理好美國形象問題，華為聘請了美國前任國防部長威廉•科恩（William S. Cohen）的游說公司。

今年二月份，華為發(fā)布了一封公開信，邀請任何人包括美國政府審查自己的商務(wù)活動。

對華為來說，與其沖擊一個又一個阻礙，不如從美國撤退，然后享受在美國之外的其他市場攻城略地的快樂不是更容易些嗎？也許是。但美國電信運營商每年花300億美元采購電信設(shè)備，這一數(shù)字還會隨著網(wǎng)絡(luò)向4G技術(shù)遷移繼續(xù)上升。如果華為能夠轉(zhuǎn)變懷疑論者的態(tài)度，那么將在美國市場取得豐厚利潤。放棄？門都沒有。

威廉•普盧默（William Plummer），華為美國的重要人物，正在努力做警惕的美國政客們的工作，稱華為不是中國政府的間諜前鋒。

威廉•普盧默是負(fù)責(zé)華為美國政府關(guān)系的副總裁，他穿戴整齊、光鮮照人，是一個熱切的“推銷員”。他去年加入華為，是一位有著八個兒女的47歲的父親，在加入華為前，他在諾基亞公司擔(dān)任類似的角色達(dá)12年之久，他有很多機會展示自己出色的耐力。普盧默會見了很多位愿意聽聽華為自己講述故事的政府人物，他甚至編成了一句話可以概括他的意思，這幾乎可以當(dāng)咒語念了：“華為是華為，不是中國政府。”

今年三月份以后，也就是美國監(jiān)管機構(gòu)迫使華為放棄收購3Leaf以后，普盧默會見了六位冷著臉的國會議員，他們負(fù)責(zé)國家安全。談及當(dāng)時情節(jié)，普盧默明顯有些激動，他回憶了當(dāng)時議員們稱華為負(fù)有滿足北京意愿的義務(wù)。“哦，沒有”普盧默告訴他們，華為不是一家國有企業(yè)。他說：“今年通用電氣賣給巴基斯坦150個機車頭，按照這種邏輯，如果美國與巴基斯坦開戰(zhàn)，通用可以讓列車脫軌嗎？這真是太荒謬了，沒有一家跨國公司愿意冒這樣的風(fēng)險。”

華為從創(chuàng)立之初到發(fā)展成今天這樣的跨國企業(yè)速度非?？?，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官任正非，在中國陸軍工程兵部分服務(wù)了10年，1983年這個兵團解散，他作為復(fù)員軍人離開部隊，以自己的積蓄加上向家庭成員募集的2500美元，在1987年創(chuàng)建了華為。（任正非幾乎從未接受采訪，也不愿對這篇文章發(fā)表評論）[!--empirenews.page--]