隨著高校9月開學(xué)的臨近，運(yùn)營(yíng)商對(duì)校園市場(chǎng)的爭(zhēng)奪又再度白熱化。

8月15日，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)學(xué)生及年輕用戶的“沃派”36元套餐開始正式商用。聯(lián)通客服人員告訴記者，“這是專門針對(duì)新3G用戶的預(yù)付費(fèi)套餐，需要重新辦理新號(hào)。老用戶暫時(shí)無法辦理轉(zhuǎn)套餐業(yè)務(wù)。”

同時(shí)，聯(lián)通的“沃派”套餐中除了常規(guī)的語(yǔ)音通話、短信、以及3G上網(wǎng)流量外，還含有500M的“定向流量”，可以用于閱讀、音樂、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等3G應(yīng)用。

每年的七到九月份都是運(yùn)營(yíng)商校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。“在2G時(shí)代，中移動(dòng)在校園市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。隨著3G時(shí)代的到來，三大運(yùn)營(yíng)商的各種動(dòng)作也越來越多。特別是聯(lián)通和電信。”電信分析師付亮表示。

去年中國(guó)電信在校園市場(chǎng)就做了大量的推廣，但收效并不明顯。付亮認(rèn)為，“聯(lián)通的目標(biāo)很明確，但具體能搶下多大的市場(chǎng)份額還要看具體的操作執(zhí)行。”

新推36元套餐

在初期通過WCDMA的網(wǎng)絡(luò)和iPhone等明星終端用戶吸引大批高端用戶之后，如何保持3G用戶的持續(xù)增長(zhǎng)是聯(lián)通一直在思考的問題。

三大運(yùn)營(yíng)商最新公布的6月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)聯(lián)通凈增3G用戶185.5萬，中國(guó)電信凈增187萬，中國(guó)移動(dòng)凈增303萬。單從統(tǒng)計(jì)上看，聯(lián)通的3G增長(zhǎng)速度依然落后。

事實(shí)上，去年年底開始，聯(lián)通的3G套餐策略就開始全面調(diào)整，把重心由iPhone合約套餐轉(zhuǎn)向中低ARPU值的主流用戶群。去年12月7日，聯(lián)通首次把3G套餐資費(fèi)門檻降到了46元。當(dāng)時(shí)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理江大君表示，這是為了繼續(xù)“擴(kuò)大3G用戶的規(guī)模”。

此次“沃派”套餐聯(lián)通再度降低資費(fèi)門檻，每月固定資費(fèi)為36元，包含60分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)、100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量。據(jù)一些評(píng)測(cè)人員比較，這款針對(duì)學(xué)生群體的套餐事實(shí)上比之前的46元套餐還要優(yōu)惠。

另外聯(lián)通客服人員還表示，“沃派”套餐會(huì)向用戶贈(zèng)送500M定向流量。所謂“定向流量”，是指用戶在國(guó)內(nèi)通過中國(guó)聯(lián)通3G手機(jī)上網(wǎng)使用特定業(yè)務(wù)時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量。中國(guó)聯(lián)通方面稱，目前納入國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量產(chǎn)品池的特定業(yè)務(wù)包含沃友校園版、手機(jī)音樂校園專區(qū)、沃閱讀校園專區(qū)、視頻分享業(yè)務(wù)等。

付亮認(rèn)為，這樣的捆綁能充分利用聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，相比之下，移動(dòng)就只能通過加大WLAN覆蓋來應(yīng)對(duì)。

北京聯(lián)通相關(guān)人士指出，“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，校園市場(chǎng)是為數(shù)不多的純?cè)隽渴袌?chǎng)。所以必須抓緊。”

爭(zhēng)奪校園

對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商來說，校園市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不高，但卻不僅僅意味著一批新入的低ARPU用戶，而是意味著3G市場(chǎng)的未來，因?yàn)檫@能直接影響學(xué)生們走出校園之后的選擇。

所以每年高校開學(xué)之際，都是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪校園用戶最激烈的季節(jié)。國(guó)內(nèi)校園用戶市場(chǎng)份額最高的運(yùn)營(yíng)商品牌依然為中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”。數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，動(dòng)感地帶用戶已超過1.4億，約占中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的1/4。

在2G時(shí)代，聯(lián)通也曾希望通過“新勢(shì)力”等品牌挑戰(zhàn)“動(dòng)感地帶”，但效果并不理想。進(jìn)入2011年，電信和聯(lián)通都開始依靠3G業(yè)務(wù)攻占校園市場(chǎng)。

據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士稱，“沃派”是出于聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理李剛的創(chuàng)意。正是他在十年前任廣東移動(dòng)總經(jīng)理期間開創(chuàng)了“動(dòng)感地帶”品牌。聯(lián)通此番用意很明顯，就是希望利用“沃派”替代“新勢(shì)力”，向中移動(dòng)的校園市場(chǎng)發(fā)起新一輪挑戰(zhàn)。

另外，中國(guó)電信在吸取了去年的經(jīng)驗(yàn)之后，也于近期推出了針對(duì)校園的3G品牌“天翼i特”，并通過低資費(fèi)、統(tǒng)一賬號(hào)登錄新浪微博、人人網(wǎng)等手段吸引用戶。