隨著高校9月開學的臨近，運營商對校園市場的爭奪又再度白熱化。

8月15日，中國聯(lián)通針對學生及年輕用戶的“沃派”36元套餐開始正式商用。聯(lián)通客服人員告訴記者，“這是專門針對新3G用戶的預(yù)付費套餐，需要重新辦理新號。老用戶暫時無法辦理轉(zhuǎn)套餐業(yè)務(wù)。”

同時，聯(lián)通的“沃派”套餐中除了常規(guī)的語音通話、短信、以及3G上網(wǎng)流量外，還含有500M的“定向流量”，可以用于閱讀、音樂、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等3G應(yīng)用。

每年的七到九月份都是運營商校園爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵時期。“在2G時代，中移動在校園市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。隨著3G時代的到來，三大運營商的各種動作也越來越多。特別是聯(lián)通和電信。”電信分析師付亮表示。

去年中國電信在校園市場就做了大量的推廣，但收效并不明顯。付亮認為，“聯(lián)通的目標很明確，但具體能搶下多大的市場份額還要看具體的操作執(zhí)行。”

新推36元套餐

在初期通過WCDMA的網(wǎng)絡(luò)和iPhone等明星終端用戶吸引大批高端用戶之后，如何保持3G用戶的持續(xù)增長是聯(lián)通一直在思考的問題。

三大運營商最新公布的6月份運營數(shù)據(jù)也顯示，中國聯(lián)通凈增3G用戶185.5萬，中國電信凈增187萬，中國移動凈增303萬。單從統(tǒng)計上看，聯(lián)通的3G增長速度依然落后。

事實上，去年年底開始，聯(lián)通的3G套餐策略就開始全面調(diào)整，把重心由iPhone合約套餐轉(zhuǎn)向中低ARPU值的主流用戶群。去年12月7日，聯(lián)通首次把3G套餐資費門檻降到了46元。當時聯(lián)通市場部副總經(jīng)理江大君表示，這是為了繼續(xù)“擴大3G用戶的規(guī)模”。

此次“沃派”套餐聯(lián)通再度降低資費門檻，每月固定資費為36元，包含60分鐘語音時長、100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量。據(jù)一些評測人員比較，這款針對學生群體的套餐事實上比之前的46元套餐還要優(yōu)惠。

另外聯(lián)通客服人員還表示，“沃派”套餐會向用戶贈送500M定向流量。所謂“定向流量”，是指用戶在國內(nèi)通過中國聯(lián)通3G手機上網(wǎng)使用特定業(yè)務(wù)時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量。中國聯(lián)通方面稱，目前納入國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量產(chǎn)品池的特定業(yè)務(wù)包含沃友校園版、手機音樂校園專區(qū)、沃閱讀校園專區(qū)、視頻分享業(yè)務(wù)等。

付亮認為，這樣的捆綁能充分利用聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，相比之下，移動就只能通過加大WLAN覆蓋來應(yīng)對。

北京聯(lián)通相關(guān)人士指出，“對于運營商來說，校園市場是為數(shù)不多的純增量市場。所以必須抓緊。”

爭奪校園

對三大運營商來說，校園市場雖然利潤不高，但卻不僅僅意味著一批新入的低ARPU用戶，而是意味著3G市場的未來，因為這能直接影響學生們走出校園之后的選擇。

所以每年高校開學之際，都是運營商爭奪校園用戶最激烈的季節(jié)。國內(nèi)校園用戶市場份額最高的運營商品牌依然為中國移動“動感地帶”。數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，動感地帶用戶已超過1.4億，約占中國移動用戶總數(shù)的1/4。

在2G時代，聯(lián)通也曾希望通過“新勢力”等品牌挑戰(zhàn)“動感地帶”，但效果并不理想。進入2011年，電信和聯(lián)通都開始依靠3G業(yè)務(wù)攻占校園市場。

據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士稱，“沃派”是出于聯(lián)通集團副總經(jīng)理李剛的創(chuàng)意。正是他在十年前任廣東移動總經(jīng)理期間開創(chuàng)了“動感地帶”品牌。聯(lián)通此番用意很明顯，就是希望利用“沃派”替代“新勢力”，向中移動的校園市場發(fā)起新一輪挑戰(zhàn)。

另外，中國電信在吸取了去年的經(jīng)驗之后，也于近期推出了針對校園的3G品牌“天翼i特”，并通過低資費、統(tǒng)一賬號登錄新浪微博、人人網(wǎng)等手段吸引用戶。