12月27日消息（于藝婉）本來想把2011年最后一個新品發(fā)布做完后再去履新，怎奈，時不我待，原中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤于12月21日赴任浙江聯(lián)通總經(jīng)理，所以，12月26日中國聯(lián)通新定義千元智能機4.0系列產(chǎn)品的發(fā)布會就成為銷售部新帥周友盟的首秀。

這位講起話來胡蘿卜就酒般嘎嘣脆的女領(lǐng)導(dǎo)，飲水思源，向前任于英濤致謝的一席話博得了滿堂掌聲，自然也拉近了與臺下終端廠商、渠道合作伙伴等代表的距離。當天，周友盟不僅公布了中國聯(lián)通新定義千元智能手機4.0系列的配置要求，還首次對2012年的終端及渠道策略進行了解讀。

千元智能機成績斐然

中國聯(lián)通攜手宇龍、海信、中興、華為、聯(lián)想、夏新、TCL、桑菲，于12月26日共同推出第一批共8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手機。型號分別為酷派7260、海信HS-U8、中興V889D、華為U8818、聯(lián)想A750、TCL-W989、夏新N89和飛利浦W635。

據(jù)周友盟介紹，4.0寸屏、WVGA（800*480）、電容觸摸屏、CPU主頻1GHz、自動對焦的320萬或500萬像素攝像頭、512M內(nèi)存、4G存儲空間、上行峰值5.76Mbps、下行峰值7.2Mbps、WCDMA+GSM雙卡雙待成為新定義千元智能機4.0系列的標配。

在上述手機中，酷派7260和海信HS-U8被中國聯(lián)通成為2000元以下互聯(lián)網(wǎng)體驗最優(yōu)的雙卡雙待智能機和2000元以下配置最高的雙卡雙待智能機。這兩款手機于12月27日率先上市。

中國聯(lián)通此刻做千元智能手機可謂底氣十足，自然與他們已經(jīng)奠定的基礎(chǔ)不無關(guān)系。今年5月31日，中國聯(lián)通首次定義了3.5寸電容觸摸屏、CPU在600MHz以上的新定義千元智能機要求，中興通訊隨即發(fā)布的V880，至今銷量已經(jīng)突破300萬部，中國聯(lián)通所有該系列的產(chǎn)品銷量有望超過1100萬部。

周友盟用數(shù)字詮釋了新定義千元智能機開創(chuàng)了共贏的局面。“運營商的收入實現(xiàn)了增長，2011年11月當月，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)收入較去年同期翻番；手機廠商的市場份額增長，2011年5-11月，中興WCDMA手機的市場份額從1.1%增至6.2%，聯(lián)想手機從1.6%增至11.1%；零售商的營業(yè)收入實現(xiàn)了增長，截至2011年11月底，來自聯(lián)通產(chǎn)品的收入同比增長95%。”

更大的市場空間也給終端廠商們以動力。2012年1000元以下的智能手機市場銷售規(guī)模預(yù)計為9000萬部，1000-2000元智能手機市場的銷售規(guī)模預(yù)計為6000萬部。“包括國內(nèi)、國外的各大手機廠商已經(jīng)將新定義千元智能機納入到2012年的產(chǎn)品規(guī)劃。”周友盟說。

2012圖新布局

3G時代，運營商的策略才是左右產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)向的風向標，既然廠商們已經(jīng)為2012做好了準備，自然是圍繞著運營商的全新布局。周友盟在當天的發(fā)布活動上也向整個業(yè)界公布了中國聯(lián)通2012年的智能終端布局以及渠道策略。

2012年，中國聯(lián)通將從四個方面布局智能終端：市場化運作2000元以上的高端智能機、部分掌控1300-2000元的中端智能機、全面掌控700-1300元的新定義千元智能機、積極打造700元以下的入門級智能機。

“在高端智能機方面，iPhone仍將是中國聯(lián)通2012年重要的戰(zhàn)略明星產(chǎn)品，同時，聯(lián)通將加強與國際、國內(nèi)知名廠商全線產(chǎn)品的定制，按照市場化方式運作高端智能機，繼續(xù)加強Android手機的定制，并推出全系列Windows Phone產(chǎn)品，強力推薦支持雙卡雙待雙通的智能產(chǎn)品。”

“在中端智能機方面，聯(lián)合知名廠商，深度定制和采購差異化的高性價比產(chǎn)品。”周友盟說，“在700-1300元的新定義千元智能機方面，繼續(xù)加強3.5系列產(chǎn)品，同時全力推出4.0系列產(chǎn)品，而且，希望廠商們強化差異化功能；在入門級智能機方面，中國聯(lián)通將積極打造3.2寸屏、QVGA移動互聯(lián)體驗的高性價比產(chǎn)品。”

而對于2012年的渠道策略，周友盟也精煉為六個字：開放、創(chuàng)新、共贏。完善商業(yè)模式，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢；強化體驗營銷，實施連鎖經(jīng)營；滿足客戶需求，實現(xiàn)價值鏈共贏。

“2012年是3G爆發(fā)式增長的一年，也是智能手機快速普及的一年，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)將進入規(guī)模化發(fā)展的新階段。”周友盟說，“中國聯(lián)通攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方致力于打造高性價比、卓越的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的千元智能機新產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活。”

中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟