非洲信息和通信技術開發(fā)中心的通信分析師愛迪斯指出：“（中?。┻@些亞洲國家為（非洲電信市場）支配權展開的競爭日漸激烈。我們預計，他們相互競爭會改善非洲的電信服務和基礎設施。”雖然中國目前仍是非洲電信市場的最大投資國，但非洲電信業(yè)已成投資新熱點，這塊新興市場的商戰(zhàn)不容樂觀。

“中國的通訊費太貴了，尤其是跨國電話。”一位初次到中國培訓的尼日利亞官員對記者抱怨著。對于其中的原因，他分析道：“我想這主要是因為人們的選擇性太小。在尼日利亞，我們有很多通訊服務商供我們選擇，因此價格相比中國，實惠很多。”

邊說他邊在本子上認認真真的寫上現(xiàn)有的運營商名稱，并且標注上：還有很多服務商正在等待尼日利亞政府的審批。廉價的通訊資費、長長的運營商名單留給了記者對非洲電信業(yè)的最直觀的第一印象。

非洲電信駛入快車道

非洲一直是世界經(jīng)濟發(fā)展水平最低的大洲，但是隨著近些年其經(jīng)濟水平的提高，非洲電信業(yè)也駛入了高速發(fā)展的快車道。國際電信研究機構InformaTeleco的最新市場數(shù)據(jù)顯示，非洲在2011年二季度超過了西歐市場，三季度超過了北美市場，現(xiàn)已成為全球僅次于亞太的第二大移動通信市場。2007-2010年，非洲的移動用戶翻了一倍。在過去的10年中，非洲移動用戶數(shù)平均每年的增長率達到了30%。有估計顯示，到2012~2015年，非洲移動用戶數(shù)將分別達到7.38億、8.07億、8.64億和9.10億。市場占有率從11%增加到12%。

由于地廣人稀，有線線路的架設、維護成本較高以及政局不穩(wěn)等因素，非洲固網(wǎng)的發(fā)展速度不及移動通信。盡管如此，2010年，一批新開通的海底光纜系統(tǒng)已將非洲與歐洲、印度等地連接起來。按照目前的規(guī)劃，非洲寬帶的總容量在2012年將達到15.7太比特每秒。2011年，非洲的網(wǎng)絡滲透率已經(jīng)達到11%。

聯(lián)合國國際電信聯(lián)盟秘書長哈瑪?shù)?middot;圖爾表示，在2007-2009年度，非洲大陸電信業(yè)已經(jīng)獲得超過210億美元的投資，而到2012年，非洲電信業(yè)將獲得超過700億美元的投資。面對非洲電信業(yè)這塊利潤豐厚的寶地，世界諸多電信業(yè)巨頭紛紛搶灘。中國電信企業(yè)自上世紀九十年代就進入了非洲市場。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，以華為和中興為代表的中國企業(yè)徹底打破了非洲電信業(yè)市場的布局，并且成為非洲電信業(yè)不可忽視的一支勁旅。

質(zhì)優(yōu)價廉是中企制勝法寶

中國外銷產(chǎn)品一直是質(zhì)優(yōu)價廉的代名詞。中國企業(yè)在非洲電信業(yè)能夠一路拼殺占據(jù)重大市場份額也是靠的有競爭力的價格和高品質(zhì)的服務。

姑且不論大型的電信設備采購項目，僅以終端產(chǎn)品-智能手機為例。中興通訊的普及型智能手機“舊金山”同韓國某企業(yè)推出的一款手機在零配件方面幾乎相同，但是售價便宜近一倍。華為在尼日利亞發(fā)售的Ideos智能手機，售價僅為100美元。這不僅讓韓國等手機制造企業(yè)驚呼“中國手機好像沒有成本一樣”，也讓靠性價比取勝的中國中小手機品牌遭受重創(chuàng)。“我認為中國電信企業(yè)的成功價格是主要的原因。通常作為一個行業(yè)的后來者，企業(yè)會提供更加具有競爭力的價格，中國企業(yè)在價格上有很大的優(yōu)勢。”摩洛哥王國駐華大使賈法爾·阿爾熱·哈基姆在談到中國企業(yè)的成功時說道，“中國企業(yè)的工作精神也是原因之一。還有一點值得注意的是，中國企業(yè)通常愿意分享利益，也就是能夠實現(xiàn)一種雙贏的局面。”

中國國際問題研究所劉友法副所長則認為：中資企業(yè)享有技術比較優(yōu)勢，尤其是系統(tǒng)工程建設技術優(yōu)勢和電信網(wǎng)絡建設優(yōu)勢。這些技術價廉物美比較適合非洲國家和國民的消費偏好和消費能力，因而已經(jīng)在非洲確立了市場基礎，并且積累了進一步拓展業(yè)務的基礎。其二，中國電信企業(yè)比較重視市場開發(fā)和維護。此外，中國電信企業(yè)在企業(yè)社會責任領域也一直做得很好。

融資加友誼助推中企非洲業(yè)務

隨著西方國家經(jīng)濟放緩、西方電信企業(yè)銀根收緊，中國電信企業(yè)強大的融資能力使其在非洲的業(yè)務如虎添翼。華為與國家開發(fā)銀行第一期五年100億美元的授信協(xié)議于2009年結束，隨后的五年信用額度提高到了300億美元。同年3月20日，國開行與中興簽署150億美元《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，主要也是為了滿足購買中興公司設備及相關技術服務的海外客戶的融資需求。據(jù)《國際融資》雜志報道，截至2010年1月底，國開行對華為和中興的貸款承諾額分別達174億美元和140億美元。在融資方面，劉所長也認為這是中國企業(yè)的優(yōu)勢，“中國政府遵循國際慣例，為本國有實力的企業(yè)開拓非洲業(yè)務提供政策性貸款，相關產(chǎn)業(yè)資詢及政策性服務。”

談及中國在非洲的成功之道，商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院海外投資研究中心邢厚媛主任認為“中國無論是對外援助還是對外貿(mào)易，從不干涉別國內(nèi)政。企業(yè)行為就是商業(yè)行為，按照互利共贏的原則行事。不存在歧視，這就是中國企業(yè)的政治優(yōu)勢。”“中非傳統(tǒng)友誼也是中國企業(yè)的優(yōu)勢。中國老一輩領導人與非洲各國建立了深厚的友誼?，F(xiàn)在的領導人也非常重視中非關系。通過中非合作論壇，中國單方面的承諾了很多援助項目，這些也是中國企業(yè)的優(yōu)勢。”“此外，中非處于共同的發(fā)展階段產(chǎn)生相互之間的理解。中國是世界上最大的發(fā)展中國家，非洲也是世界上發(fā)展中國家最集中的區(qū)域，所以我們經(jīng)歷著共同的經(jīng)濟發(fā)展的階段。我們有很多共同的問題，中國的經(jīng)濟發(fā)展理念也容易被非洲國家接受。”邢主任補充道。

競爭與挑戰(zhàn)來自多方面

在非洲業(yè)務飛速發(fā)展的同時，中國企業(yè)在非洲面臨的競爭與挑戰(zhàn)也是復雜和多元的。除了面對發(fā)達國家老牌電信公司在非洲的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，中國企業(yè)還面臨著非洲本土企業(yè)的競爭壓力。“非洲自己的電信企業(yè)也在增長，工業(yè)化的進程也很快”，邢主任說道。

政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定也是中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。“非洲國家多，政治環(huán)境復雜。過去很多國家是英法殖民地。中國企業(yè)除了面對政局不穩(wěn)，還要面對其他的困難。有的國家經(jīng)濟主要依賴資源開發(fā)和出口，萬一國際價格波動，對國家經(jīng)濟會產(chǎn)生影響。宏觀形勢不穩(wěn)定，也會造成對電信業(yè)的需求不穩(wěn)定。”邢主任指出。

此外，“信息標準也是中企面臨的挑戰(zhàn)。非洲國際大多為歐洲的殖民地。長期以來，這些國家在產(chǎn)業(yè)領域執(zhí)行原宗主國標準，在電信領域依然。這些標準顯然也對中國公司提出了挑戰(zhàn)。”劉所長認為。 [!--empirenews.page--]