6月13日，受牽手印尼電信共同開(kāi)拓印尼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的利好消息影響，百視通（600637）當(dāng)日大漲3.28%至14.47元。

2日前，上海廣播電視臺(tái)、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）旗下百視通新媒體股份有限公司與印度尼西亞最大的信息和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商印尼電信在雅加達(dá)簽署資本合作備忘錄，共同開(kāi)拓新媒體業(yè)務(wù)。

據(jù)備忘錄約定，雙方計(jì)劃成立合資公司，合資總額預(yù)計(jì)將達(dá)2000萬(wàn)美元。今后，雙方將共同開(kāi)辟印尼的IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)電視、直播衛(wèi)星及有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，也將通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)形式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒（簡(jiǎn)稱(chēng)“OTT”）在印尼市場(chǎng)的推廣。

這是國(guó)內(nèi)新媒體企業(yè)首次以合資形式與海外電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作意向。據(jù)百視通總裁陶鳴成透露：“未來(lái)五年時(shí)間，隨著百視通海外戰(zhàn)略的深化，有望將國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)收比例達(dá)到1：1。”

百視通去年?duì)I收13.35億元，同比增長(zhǎng)43.04%，凈利潤(rùn)3.55億元，同比增長(zhǎng)37.73%。

“印尼不存在電信、廣電分家”

有業(yè)界認(rèn)為，印尼市場(chǎng)的ARPU值甚至高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

首先，印尼是世界第四大人口大國(guó)，總?cè)丝诩s2.23億，其中電視用戶(hù)數(shù)居?xùn)|南亞國(guó)家和地區(qū)的首位。但是，目前印尼的電視傳輸技術(shù)以開(kāi)路電視為主，有線(xiàn)電視用戶(hù)僅有100萬(wàn)左右，相當(dāng)于十多年前中國(guó)的狀態(tài)，前景巨大。

其次，印尼互聯(lián)互通的基礎(chǔ)比中國(guó)好。“印尼不存在電信、廣電分家的狀態(tài)，印尼電信旗下涵蓋移動(dòng)、寬帶和有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等綜合性業(yè)務(wù)，這也為IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)在印尼的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。”陶鳴告訴記者。

事實(shí)上，在中國(guó)由于廣電和電信之間復(fù)雜而敏感的問(wèn)題，IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展一直處在群雄逐鹿、多方割據(jù)的狀態(tài)。這一定程度上造成了百視通國(guó)內(nèi)發(fā)展的困境。目前，百視通在國(guó)內(nèi)擁有1000萬(wàn)的IPTV用戶(hù)，但是已經(jīng)占據(jù)了將近80%的市場(chǎng)份額。宗明告訴記者：“百視通若繼續(xù)只在中國(guó)發(fā)展，隨著用戶(hù)飽和，它進(jìn)一步的市場(chǎng)覆蓋以及用戶(hù)粘性效應(yīng)都會(huì)降低。”

而印尼市場(chǎng)則不然。印尼電信董事會(huì)董事英杜拉表示，“通過(guò)合作，有望讓印尼電信成為付費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。”因此在2011年9月22日，雙方簽署合作備忘錄基礎(chǔ)上，雙方?jīng)Q定以資本的形式加深合作。未來(lái)的收入將以分成方式進(jìn)行分賬。

在市場(chǎng)推廣上，“合資公司前期將對(duì)一部分內(nèi)容先免費(fèi)試用，根據(jù)用戶(hù)的接受程度定具體的價(jià)格。”百視通相關(guān)人員告訴記者，“但是，只要有用戶(hù)捆綁了IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等服務(wù)，即使在免費(fèi)試用階段，百視通也將會(huì)有收入到賬。”

打造印尼模式

合作前景誘人，不過(guò)，百視通迫在眉睫要解決的問(wèn)題依然是如何“印尼化”。

合資公司承擔(dān)著運(yùn)營(yíng)新媒體板塊的全部任務(wù)，這意味著它不僅要從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)全面改造升級(jí)，更需要在內(nèi)容上推出符合當(dāng)?shù)靥厣⒘钣脩?hù)產(chǎn)生付費(fèi)需求的節(jié)目。

“事實(shí)上，印尼市場(chǎng)的盜版現(xiàn)在也依然嚴(yán)重。” 陶鳴成說(shuō)道，“摸索用戶(hù)的使用習(xí)慣、偏好，的確是我們當(dāng)前亟待解決的難題。”

據(jù)悉，按照合資公司目前規(guī)劃，將在完成平臺(tái)改造基礎(chǔ)上，每年先引進(jìn)大量歐美、亞洲、日韓等大片。同時(shí)，也可能篩選出3-5部中國(guó)電視劇輸送到印尼市場(chǎng)。

此外，合資公司目標(biāo)不僅僅在視頻領(lǐng)域進(jìn)行突破，也將把游戲、電子商務(wù)等應(yīng)用服務(wù)帶到印尼市場(chǎng)。“按照在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，IPTV有機(jī)用戶(hù)成長(zhǎng)的基數(shù)是15%，即：當(dāng)用戶(hù)比例發(fā)展到15%之后，將會(huì)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而15%的用戶(hù)比例只需要一年時(shí)間。”陶鳴成說(shuō)道。

“我們對(duì)印尼的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心。”陶鳴成說(shuō)道，“預(yù)計(jì)到今年底印尼IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)可達(dá)250萬(wàn)，兩年將達(dá)到500萬(wàn)，三屏業(yè)務(wù)可覆蓋印尼電信過(guò)億用戶(hù)群。”

目前，印尼已經(jīng)成為百視通“出海”的首個(gè)成功樣本，陶鳴成表示，“今年將繼續(xù)以東南亞、南亞等市場(chǎng)為突破口，更深入開(kāi)展國(guó)際化。”第二個(gè)合作的國(guó)家已經(jīng)在洽談之中。