三網(wǎng)融合惟一獲得實質(zhì)突破的細(xì)分市場——偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場再起波瀾。近日，青海電信與青海廣電就直播衛(wèi)星戶戶通工程簽訂合作協(xié)議，這既標(biāo)志著中國電信率先打破了中國移動在廣電系發(fā)起的直播星工程中的獨(dú)家參與地位，也標(biāo)志著電信系已開始就偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場掀起“圈地”熱潮。

雖然不如城市、縣鄉(xiāng)等核心市場利潤豐厚，但對中國電信而言，直播星公共服務(wù)覆蓋的用戶數(shù)近2億的偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場仍是不可失去的重要市場，此外，通過介入直播星工程，中國電信還可以低成本完成普遍服務(wù)任務(wù)，并有效防止競爭對手進(jìn)一步撬動其農(nóng)村固話及固網(wǎng)市場。

日前各地直播星“圈地戰(zhàn)”已經(jīng)打響，但由于“從無到有”、可期利潤較低等特質(zhì)，可以預(yù)見，偏遠(yuǎn)農(nóng)村三網(wǎng)融合參與主體暫時不會出現(xiàn)第一、二批試點般的激烈博弈與角力，但隨著中國聯(lián)通等的后續(xù)加入，直播星電信系博弈或進(jìn)一步升級。

青海首試CDMA制式機(jī)頂盒

此前，中宣部、國家廣電總局對寧夏、內(nèi)蒙古、河北三地的直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作進(jìn)行了總結(jié)，肯定了機(jī)頂盒內(nèi)加入通信模塊這一廣電、電信的合作模式，標(biāo)志著以20戶以下自然村為代表的偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)模式的基本確定。

目前，在省委宣傳部門以及廣電局推進(jìn)下，各地直播星工程正在緊密進(jìn)展中。“近期各地主要在進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備工作，有線電視網(wǎng)絡(luò)公司（下稱地方有線）一方面催促下屬機(jī)構(gòu)上報直播星設(shè)備專賣店部署方案，另一方面組織當(dāng)?shù)氐闹辈バ菢I(yè)務(wù)適用區(qū)域的調(diào)研與劃定工作，并與當(dāng)?shù)卣?、財政部門、電信運(yùn)營商等接洽了合作與業(yè)務(wù)補(bǔ)貼事宜，”三網(wǎng)融合專家吳純勇表示，“但除三個試點地區(qū)外，其它地區(qū)的直播星業(yè)務(wù)商用工作并未展開。”

據(jù)悉，在直播星業(yè)務(wù)已經(jīng)商用的寧夏、內(nèi)蒙古、河北三地，均是中國移動與地方有線達(dá)成合作，直播星機(jī)頂盒內(nèi)嵌的也是GSM模塊。但近期，中國移動獨(dú)家參與直播星業(yè)務(wù)的局面得以打破。

近日，青海電信與青海省廣播電視局簽署了“直播衛(wèi)星戶戶通工程”合作協(xié)議，并與青海廣電共同完成了機(jī)頂盒內(nèi)嵌入CDMA通信模塊的技術(shù)研發(fā)工作以及補(bǔ)貼落實工作，標(biāo)志著中國電信正式加入直播星工程。

據(jù)了解，目前CDMA機(jī)頂盒提供的業(yè)務(wù)種類與GSM機(jī)頂盒類似，村民可以通過它聽廣播、看電視以及撥打無線固話。“與中國移動做法類似，中國電信也在機(jī)頂盒內(nèi)嵌入了移動通信模塊，這樣一方面用戶可以通過電視機(jī)享受到廣播及電視節(jié)目，也可以通過外接的無線固話享受語音通信服務(wù)。”三網(wǎng)融合專家吳純勇表示。

發(fā)展目標(biāo)方面，根據(jù)直播星戶戶通工程目標(biāo)責(zé)任書，今年年底前青海將完成50萬戶的建設(shè)任務(wù)，而業(yè)務(wù)收費(fèi)方面，目前廣播及電視節(jié)目免費(fèi)，無線固話業(yè)務(wù)一般按照當(dāng)?shù)匾苿诱Z音業(yè)務(wù)的平均資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收取。

兼顧公益與放號目標(biāo)

對地方有線而言，由于目前并不收取電視收視費(fèi)，直播星業(yè)務(wù)對其而言主要以公益事業(yè)為主，其有望通過后期推出多項增值業(yè)務(wù)收費(fèi)；而對電信運(yùn)營商而言，雖然可以收取無線固話通話費(fèi)，但由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場用戶ARPU值較低，因此電信運(yùn)營商的布局目的仍不以短期盈利為主。

對于中國電信加入直播星工程的初衷，中國電信相關(guān)受訪人士表示，低成本地完成普遍服務(wù)任務(wù)或是其首要目的。

據(jù)了解，在此前的“村村通”工程中，中國電信為普及固定電話花費(fèi)了高昂的成本，其中在為江西某偏遠(yuǎn)山村部署一部固定電話時竟花費(fèi)了170多萬元（人民幣，下同）。相比動輒上萬元的單位固定電話部署成本，一個直播星機(jī)頂盒僅需電信運(yùn)營商補(bǔ)貼幾百元。

“直播星業(yè)務(wù)通過在機(jī)頂盒內(nèi)嵌入無線通信模塊的方式為偏遠(yuǎn)農(nóng)村用戶提供無線固話服務(wù)，相比固定電話業(yè)務(wù)，這種模式省去了拉管線以及鋪設(shè)光纖等的費(fèi)用，成本更加低廉，是電信運(yùn)營商履行普遍服務(wù)義務(wù)的較好選擇。”中國電信相關(guān)受訪人士表示。

“此外，進(jìn)入直播星市場也是為了增加放號量以及圈住新增用戶，”上述中國電信相關(guān)受訪人士表示，“雖然偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場短期收益無法與城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等核心市場相比，但2億的用戶量仍較為可觀，并且目前相關(guān)方正在研發(fā)為機(jī)頂盒增添支持固網(wǎng)業(yè)務(wù)的功能，只有先圈住用戶，才有望在后續(xù)的固網(wǎng)業(yè)務(wù)以及增值服務(wù)中獲得收益。”

中國聯(lián)通或即將加入

目前，中國電信、中國移動已就直播星業(yè)務(wù)合作與各地廣電機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接洽，各地拉開了直播星業(yè)務(wù)的“圈地戰(zhàn)”。

“據(jù)了解，中宣部、廣電總局等主管部門并未就直播星業(yè)務(wù)選擇中國移動還是中國電信作為合作伙伴給出相關(guān)的指導(dǎo)意見，目前各地都在根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行考察與考慮。”吳純勇表示。

吳純勇進(jìn)一步表示，移動基站的覆蓋率、補(bǔ)貼力度以及未來市場規(guī)劃等是地方有線考慮合作伙伴時的三個關(guān)鍵考量，“就這三方面而言，中國電信與中國移動各有優(yōu)勢，比如網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村覆蓋比較好，而中國移動的2G網(wǎng)絡(luò)也有此優(yōu)勢”。

可以看出，相比城市、縣鄉(xiāng)等核心市場，電信運(yùn)營商在偏遠(yuǎn)農(nóng)村三網(wǎng)融合市場的爭奪更為平淡與有序，對此中國移動相關(guān)受訪人士表示，“這一方面與參與直播星工程的公益性目的相關(guān)，另一方面也與偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場可期利潤較低相關(guān)”。

事實上，直播星市場“從無到有”的特性也決定了當(dāng)前的市場競爭狀況。“與三網(wǎng)融合試點城市各方都想借機(jī)進(jìn)入對方的優(yōu)勢領(lǐng)域不同，偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場此前一直都是非法機(jī)頂盒的主陣地，廣電系與電信系都無法從中獲得相關(guān)收益，而此次中宣部與廣電總局啟動直播星工程，正好給了各方一個合作開辟新藍(lán)海的機(jī)遇，因此各方的合作才顯得較為順暢。”吳純勇表示。

但這種平靜與順暢或僅是暫時狀況，畢竟面對中國移動的獨(dú)家合作局面，中國電信已經(jīng)打響了“保衛(wèi)戰(zhàn)”，更何況中國聯(lián)通已被指不久后也將加入爭奪?；蛟S對直播星業(yè)務(wù)而言，電信系的內(nèi)部博弈才剛剛開始。