“人無我有、人有我優(yōu)”兩句話幾乎可以作為利潤的代言詞。

但今天的電信業(yè)似乎已與這兩句話無緣。“各種技術(shù)幾大廠商都有，技術(shù)實力差距不足以左右市場。”Gartner分析師楊敬宇在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示，“當(dāng)技術(shù)實力足夠接近時，企業(yè)的商務(wù)能力也就是設(shè)備價格就足以左右運營商的選擇。”至此，設(shè)備商之間的競爭格局已走向“人有我廉”。

四川通信設(shè)計院副總工程師程德杰指出，當(dāng)前電信設(shè)備商的總體供應(yīng)能力已經(jīng)超過了市場需求，這也導(dǎo)致了電信市場成為買方市場，設(shè)備商在于電信運營商的博弈中只能處于被動局面。

所以，雖然幾大設(shè)備商無一例外地將“低迷”局面歸咎為歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的運營商投資萎縮，但實際上廠商技術(shù)的勢均力敵、產(chǎn)業(yè)的供過于求早已為二季度的財報低迷埋下伏筆，歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是一個誘發(fā)因素。Gartner在此之前早已預(yù)計了設(shè)備商第二季度的財報不會樂觀。

“冬天”再一次來臨，或許會持續(xù)較長時間。程德杰分析，全球經(jīng)濟(jì)形勢、尤其是歐洲經(jīng)濟(jì)會繼續(xù)走軟，短期內(nèi)難有改觀;其次，設(shè)備商之間，在技術(shù)能力、市場能力等核心因素方面的差距短期內(nèi)難以讓某一設(shè)備商形成壓倒性優(yōu)勢，市場仍會呈現(xiàn)這種“春秋五霸”的局面，同質(zhì)性競爭會持續(xù)主導(dǎo)市場趨勢。

維持利潤與現(xiàn)金流

“春天也許會在危機(jī)結(jié)束后伴隨4G建設(shè)而來。但這也只適用于‘剩者為王’的廠商。”程德杰指出，當(dāng)前廠商的重點是生存下去并維持發(fā)展。

對此，不同的廠商有不同的思路。比如：華為已經(jīng)開始收縮進(jìn)攻戰(zhàn)線，明確不再采用激進(jìn)的商務(wù)手段進(jìn)行競爭，轉(zhuǎn)而將合同利潤放在首位;諾西此前裁員20000人，思科、阿朗則均啟動了第二次裁員計劃，思科計劃裁員1500，阿朗也在7月26日的財報中宣布可能減員5000，以期節(jié)省運營開支;中興也開始收縮海外戰(zhàn)線……

目的其實很清晰：利潤與現(xiàn)金流。程德杰指出，就企業(yè)的生存和發(fā)展而言，保證足夠的企業(yè)現(xiàn)金流和適當(dāng)?shù)睦麧?，是企業(yè)一切發(fā)展行為中，必須要、也是首先要確保的環(huán)節(jié)。為此，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或者壯士斷腕也都是值得的。

從第二季度財報中可以看出，諾西已經(jīng)連續(xù)三季度實現(xiàn)正自由現(xiàn)金流，總額超過7.5億歐元。在此成果之外，諾西出乎業(yè)界意料地在亞太地區(qū)實現(xiàn)收入增長6%。雖說負(fù)面消息不斷，但現(xiàn)金流在手的諾西仍具反彈能力。

下半年反彈?

“下半年的業(yè)績表會好看很多”在中興、阿朗的財報預(yù)警中均有出現(xiàn)。中興表示，隨著國內(nèi)運營商下半年投資大規(guī)模啟動、寬帶中國戰(zhàn)略的頒布，預(yù)計下半年的投資能夠達(dá)到預(yù)期。國際方面，國家寬帶計劃將成為中興提高營收的一個非常好的機(jī)會。而阿朗也認(rèn)為“下半年好于上半年符合行業(yè)的正常周期模式”。

于此同時，愛立信表示，二季度利潤的下滑部分原因在于公司正在進(jìn)行的歐洲網(wǎng)絡(luò)設(shè)施現(xiàn)代化項目和相關(guān)服務(wù)利潤率較低。愛立信希望今后能夠在這些市場出售有利可圖的升級合同，愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思稱，這些項目預(yù)計會于今年底結(jié)束，此后公司利潤率的壓力會逐步得到緩解。

然而，結(jié)合前文的分析來看，下半年的市場格局并不出現(xiàn)能給設(shè)備商帶來柳暗花明的變動。除非技術(shù)推陳出新，打破技術(shù)的均勢局面。才能帶來根本改變，但短期來看沒有這種跡象。而另一方面，程德杰預(yù)計，現(xiàn)有電信設(shè)備商中，可能會有倒下，或退出某一電信專業(yè)領(lǐng)域的競爭;而隨著電信專業(yè)領(lǐng)域設(shè)備供應(yīng)商集中度的提高，設(shè)備商將有可能獲得一定的話語權(quán)，但這一時刻的到來，仍需期待。