現(xiàn)如今，手機終端廠商的日子并不好過，尤其是國外品牌。除三星、蘋果利潤依然豐厚外，摩托羅拉移動深陷裁員門、諾基亞殊命懸WP8、LG、黑莓幾乎淡出國內(nèi)智能手機市場，這幾家的發(fā)展用“糟糕”一詞來形容絕不為過。

但有一個老牌手機廠商在經(jīng)歷了重組更名后，表現(xiàn)卻持續(xù)強勁，頻頻推出新品以謀求在中高端細分市場的有利位置，這便是索尼移動通信。

瞄準中高端細分市場

近日，索尼移動通信在中國市場再次推出四款新一代Sony Xperia智能手機。包括Xperia TX LT29i、Xperia T LT30p、Xperia J ST26i，以及暢銷機型Xperia S LT26i的升級版本——Xperia S LT26ii，這些機型將于近期在中國大陸地區(qū)上市銷售。

這已是今年索尼移動更名至今第三次面向中國市場發(fā)布了多款智能手機新品。如此頻繁的推出新品，在以往并不常見。索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受騰訊科技采訪時表示，“盡管三星和蘋果占據(jù)了一定中高端市場的份額，索尼移動也是定位這個領(lǐng)域，且目前份額已有所增長，我們更注重這個領(lǐng)域的細分市場”。

去年10月，索尼宣布以10.5億歐元現(xiàn)金收購愛立信所持50%的索尼愛立信股份，使索尼愛立信成為索尼的全資子公司。今年2月，索尼愛立信正式成為索尼全資子公司，并更名為索尼移動通信。

隨后，索尼移動通信曾推出首款以“Sony”為品牌名稱的智能手機Xperia S LT26i，并在隨后推出了四款新一代Sony Xperia智能手機，Xperia S LT26i這也是其今年上半年的主打產(chǎn)品。進入第二季度，其又發(fā)布了首款4.6英寸雙核大屏智能手機Xperia ion LT28h和另外兩款均為雙核心三防智能手機——Xperia acro S LT26w和Xperia go ST27i。

憑借Sony整體品牌效應(yīng)及堅持產(chǎn)品定位的影響，截至今年第二季度末，在國內(nèi)Android智能手機的總銷量中，索尼的Xperia系列手機占據(jù)了至少10%的份額，相比之前已有大幅提升。來自恩德斯的調(diào)查報告顯示，盡管索尼2012第一財季出現(xiàn)虧損，但在去年，在所有大型手機廠商中，實現(xiàn)移動營收增長的除了三星和蘋果之外，就只有索尼移動通信。

奎邁格表示，“我們當(dāng)初提出了要成為安卓陣營當(dāng)中的第一名，現(xiàn)在我們思路有所改變，要成為中高端某一細分市場中的領(lǐng)先手機品牌，這個目標更加腳踏實，尤其是中國市場。”

索尼移動通信社長鈴木國正最近對媒體也表示，“智能手機未來如此之大的市場規(guī)模不可能只容兩家公司存活，索尼移動通信會加快開發(fā)速度，努力提供符合客戶需求的商品和服務(wù)。”

自建電商平臺

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會渠道依然是索尼移動在中國最主要的銷售渠道，而與運營商渠道的合作也會逐步緊密起來，后者未來將會成為銷量占比較大的渠道。目前，索尼在北京、上海、廣州的多家直營店（Sony Store）已經(jīng)開業(yè)，并計劃今年下半年在全國其他一線城市開設(shè)多家體驗店。

此外，他透露稱，索尼移動新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計不久后對用戶開放。

奎邁格坦言，”做這些綜合渠道的擴展并不僅僅是為了拉升銷售量，更多是希望它能夠幫助客戶更好的理解Sony、索尼移動通信或者Sony其他的產(chǎn)品，同時也可以告訴用戶如何使用這些產(chǎn)品不同的功能，它更多的提供是一種互動的空間。”

鈴木國正對于索尼移動的期望是，在2012年度將爭取把智能手機的全球銷量較上年度提升51%，達到約3400萬部。

索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格