現(xiàn)如今，手機(jī)終端廠商的日子并不好過(guò)，尤其是國(guó)外品牌。除三星、蘋果利潤(rùn)依然豐厚外，摩托羅拉移動(dòng)深陷裁員門、諾基亞殊命懸WP8、LG、黑莓幾乎淡出國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，這幾家的發(fā)展用“糟糕”一詞來(lái)形容絕不為過(guò)。

但有一個(gè)老牌手機(jī)廠商在經(jīng)歷了重組更名后，表現(xiàn)卻持續(xù)強(qiáng)勁，頻頻推出新品以謀求在中高端細(xì)分市場(chǎng)的有利位置，這便是索尼移動(dòng)通信。

瞄準(zhǔn)中高端細(xì)分市場(chǎng)

近日，索尼移動(dòng)通信在中國(guó)市場(chǎng)再次推出四款新一代Sony Xperia智能手機(jī)。包括Xperia TX LT29i、Xperia T LT30p、Xperia J ST26i，以及暢銷機(jī)型Xperia S LT26i的升級(jí)版本——Xperia S LT26ii，這些機(jī)型將于近期在中國(guó)大陸地區(qū)上市銷售。

這已是今年索尼移動(dòng)更名至今第三次面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了多款智能手機(jī)新品。如此頻繁的推出新品，在以往并不常見(jiàn)。索尼移動(dòng)通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，“盡管三星和蘋果占據(jù)了一定中高端市場(chǎng)的份額，索尼移動(dòng)也是定位這個(gè)領(lǐng)域，且目前份額已有所增長(zhǎng)，我們更注重這個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)”。

去年10月，索尼宣布以10.5億歐元現(xiàn)金收購(gòu)愛(ài)立信所持50%的索尼愛(ài)立信股份，使索尼愛(ài)立信成為索尼的全資子公司。今年2月，索尼愛(ài)立信正式成為索尼全資子公司，并更名為索尼移動(dòng)通信。

隨后，索尼移動(dòng)通信曾推出首款以“Sony”為品牌名稱的智能手機(jī)Xperia S LT26i，并在隨后推出了四款新一代Sony Xperia智能手機(jī)，Xperia S LT26i這也是其今年上半年的主打產(chǎn)品。進(jìn)入第二季度，其又發(fā)布了首款4.6英寸雙核大屏智能手機(jī)Xperia ion LT28h和另外兩款均為雙核心三防智能手機(jī)——Xperia acro S LT26w和Xperia go ST27i。

憑借Sony整體品牌效應(yīng)及堅(jiān)持產(chǎn)品定位的影響，截至今年第二季度末，在國(guó)內(nèi)Android智能手機(jī)的總銷量中，索尼的Xperia系列手機(jī)占據(jù)了至少10%的份額，相比之前已有大幅提升。來(lái)自恩德斯的調(diào)查報(bào)告顯示，盡管索尼2012第一財(cái)季出現(xiàn)虧損，但在去年，在所有大型手機(jī)廠商中，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的除了三星和蘋果之外，就只有索尼移動(dòng)通信。

奎邁格表示，“我們當(dāng)初提出了要成為安卓陣營(yíng)當(dāng)中的第一名，現(xiàn)在我們思路有所改變，要成為中高端某一細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先手機(jī)品牌，這個(gè)目標(biāo)更加腳踏實(shí)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。”

索尼移動(dòng)通信社長(zhǎng)鈴木國(guó)正最近對(duì)媒體也表示，“智能手機(jī)未來(lái)如此之大的市場(chǎng)規(guī)模不可能只容兩家公司存活，索尼移動(dòng)通信會(huì)加快開發(fā)速度，努力提供符合客戶需求的商品和服務(wù)。”

自建電商平臺(tái)

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會(huì)渠道依然是索尼移動(dòng)在中國(guó)最主要的銷售渠道，而與運(yùn)營(yíng)商渠道的合作也會(huì)逐步緊密起來(lái)，后者未來(lái)將會(huì)成為銷量占比較大的渠道。目前，索尼在北京、上海、廣州的多家直營(yíng)店（Sony Store）已經(jīng)開業(yè)，并計(jì)劃今年下半年在全國(guó)其他一線城市開設(shè)多家體驗(yàn)店。

此外，他透露稱，索尼移動(dòng)新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)不久后對(duì)用戶開放。

奎邁格坦言，”做這些綜合渠道的擴(kuò)展并不僅僅是為了拉升銷售量，更多是希望它能夠幫助客戶更好的理解Sony、索尼移動(dòng)通信或者Sony其他的產(chǎn)品，同時(shí)也可以告訴用戶如何使用這些產(chǎn)品不同的功能，它更多的提供是一種互動(dòng)的空間。”

鈴木國(guó)正對(duì)于索尼移動(dòng)的期望是，在2012年度將爭(zhēng)取把智能手機(jī)的全球銷量較上年度提升51%，達(dá)到約3400萬(wàn)部。

索尼移動(dòng)通信大中華區(qū)總裁奎邁格