1月14日早間評論(岳明)中興、華為、酷派和聯(lián)想，被業(yè)界簡稱為“中華酷聯(lián)”；他們在一定程度上，也成為了民族終端廠商的代表。雖然各自的出身不同，目標市場也略有差異，但在2012年卻飽受著蘋果、三星的高端擠壓，也都飽受著小米、辣椒、青橙這類互聯(lián)網手機廠商的旁敲側擊。

不過，從2012年最終的結果來看，他們卻交出了一份截然不同的答案。有的人開始主動收縮，將盈利能力擺在首位；有的繼續(xù)高歌猛進，將出貨量擺在首位；有的卻是繼續(xù)迷失，在盈利、規(guī)模和品牌之間搖擺。

中華收縮

在這四家企業(yè)中，中興和華為有一定相似之處，他們都是從電信設備逐漸擴展至消費市場，在消費品牌塑造方面起步比較晚，在營銷渠道上也比較依賴于電信運營商。

在2012年，中興和華為不約而同的進行了調整：改變過去將出貨量作為首要目標，開始更加強調盈利能力和品牌塑造。在產品形態(tài)上，開始主動縮減功能手機的產能，將更多地目標放在智能手機上；在產品覆蓋上，改善過去以千元智能機和2000元以下智能機為主的布局，開始向3000元這個檔位延伸。

以華為為例，華為管理層已在內部對華為終端提出了新的要求：“盈利能力，持續(xù)發(fā)展，不要出現惡性庫存造成較大風險。”精品戰(zhàn)略被視作是華為提升手機盈利能力的舉措之一。現在的華為正在把產品進行有選擇性的聚焦，在以2000元和3000元為界的高中低端智能機市場，每個價格檔都推出至少一款精品機型。

當然，要提升盈利能力和品牌美譽度，有選擇性的放棄是必須的。華為終端在2012年就犧牲了3000萬部功能機的銷量，將利潤提高了約70%，但利潤率還是個位數。在智能手機的銷量方面，目前依然是個迷，按照之前部分媒體的報道，華為2012年智能手機出貨量將達6000萬部，增長率超過300%。但行業(yè)分析機構iSuppli中國研究總監(jiān)王陽在日前透露，根據他們的統(tǒng)計，華為智能終端在2012年的實際出貨量只有3000萬部。“主要是因為華為改變了市場策略，不希望只有銷量不賺錢。”

在出貨和盈利兩個要素上，中興的選擇顯然沒有華為那么激進，中興的市場與產品策略還是比較平穩(wěn)的。作為全球第四大手機廠商，中興也是將產品劃分為幾個系列進行銷售；但在利潤率最高的3000元以上市場上，中興選擇推出新品牌努比亞進行拓展。

聯(lián)想猛進

與中興華為的戰(zhàn)略性收縮不同，PC出身的聯(lián)想則是繼續(xù)高歌猛進。特別是在2012年第三季度，聯(lián)想智能手機在國內市場份額達到了14%，出貨量超過700萬部，同比增長18倍，與第一名三星只相差1個百分點。

從2011年起推出了首款暢銷千元智能手機A60開始，聯(lián)想新品推出速度不斷加快。聯(lián)想在2012年的目標是智能機出貨量翻三番，到年底達到1800萬部。從目前來看，聯(lián)想手機將超額完成銷售任務。

不過，低價競爭策略使得聯(lián)想手機部門一直虧損。2012年1-3月份，聯(lián)想手機部門虧損達7000萬美元。聯(lián)想集團CEO楊元慶曾對此表示，聯(lián)想智能手機業(yè)務將會在2012年上半年實現盈利。但實際情況并非如此，聯(lián)想手機業(yè)務時至今日仍未錄得大幅盈利。

在最近的CES上，聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東也未透露手機的利潤情況，但強調“以前說過的一定能做到”。這里“以前說過的”，是指去年11月三季度財報媒體溝通會上楊元慶提到的“2-3個季度內盈利”。

在產品形態(tài)上，聯(lián)想智能手機出貨量的六成是來自千元智能機，而這基本上沒什么利潤的；作為在中高端領域內的嘗試，聯(lián)想和英特爾在2012年合作推出了基于凌動處理器的K800，但從市場反饋來看，銷量實在不能讓人恭維。在渠道布局上，這是聯(lián)想自認為的優(yōu)勢之處，正如陳旭東所說的，未來將在PC店面全面加入手機的銷售，并拓展至更多的市場，聯(lián)想打算在四至六級賣電腦的渠道賣手機。

毫不客氣的講，在智能終端領域，華為和中興如果是家產品公司的話，聯(lián)想則是一家供應鏈和渠道公司。但在2013年，伴隨著越來越多的山寨智能廠商加入其中，聯(lián)想的銷量將會受到很大沖擊。因為伴隨著互聯(lián)網和電子商務的發(fā)展，本來就高度吸金的實體渠道對于銷量和利潤能有多大幫助呢？

酷派迷失

作為“中華酷聯(lián)”中唯一堅持主業(yè)做手機的廠商，今年剛好是酷派手機成立20周年。

套用時下的一個熱詞，宇龍酷派的發(fā)家史多少有點“奇葩”，它是靠CDMA/GSM雙模手機崛起的。因為當時中國聯(lián)通同時運營著GSM/CDMA兩張2G網絡，考慮到雙網用戶的需求，聯(lián)通推出了世界風品牌，但苦于沒有雙模終端的支持，酷派在這個時候橫空出世了。

憑借著雙模終端，酷派在很小的出貨量前提下，保持著很高的利潤率；但伴隨著我國電信業(yè)重組，酷派的好日子似乎是到頭了。但好在酷派及時調整了產品市場策略，開始放下身段，全線出擊市場。據宇龍酷派副總裁蘇峰透露，酷派2012年智能手機出貨量超過2000萬臺，提前完成120億元的銷售目標。雖然我們還并不知道酷派盈利情況，但可以肯定的是，其產品利潤水平肯定是在下降。

在產品方面，酷派在WCDMA/TDS/CDMA2000上都有廣泛地布局，特別是對于TDS和CDMA2000這樣的“小眾產品”情有獨鐘，這也使得酷派具有很好的運營商關系；在渠道方面，酷派在國內主要依靠運營商渠道、國代商、金牌客戶和自建渠道。目前全國有超過500家金牌客戶，得到認證的銀牌客戶超過3000家，未來將陸續(xù)建設3000家體驗店，通過實體渠道覆蓋更多的縣一級市場。

在電子渠道方面，酷派主要依靠京東、蘇寧易購、天貓旗艦店等進行銷售?？崤勺杂械碾娚躺虅站W站已經上線，開始銷售酷派手機、電池、保護套以及耳機等配件。據蘇峰透露，今年6月份之前酷派會有全新的電商渠道會上線，同時將理順線上線下產品和渠道體系，加強酷派互聯(lián)網品牌建設。

與另外三家不同，酷派產品的價格相對較高，利潤率也較高。但這在很大程度上，是“類智能機”時代的品牌遺產的延續(xù)，如何在這個完全智能化的智能機時代，延續(xù)之前的好運，是個問題。因為酷派既沒有華為、中興這樣全球化的市場布局，也缺乏蘋果、三星這樣的產品創(chuàng)新能力和品牌效應，在供應鏈和渠道管理方面與聯(lián)想也有一定距離。