導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體今天撰文稱(chēng)，隨著蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位逐漸削弱，該公司與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和零部件供應(yīng)商談判時(shí)的籌碼也在減少。不僅運(yùn)營(yíng)商可能減少對(duì)iPhone的補(bǔ)貼，供應(yīng)商也將不再一味忍受蘋(píng)果的壓榨。雖然蘋(píng)果依舊擁有龐大的規(guī)模，但要繼續(xù)吸引投資者的關(guān)注，必須要通過(guò)新的革命性產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

以下為文章全文：

談判籌碼減少

蘋(píng)果股東剛剛遭遇了該股歷史上最血腥的一周，但從長(zhǎng)期投資價(jià)值來(lái)看，這種弱勢(shì)格局產(chǎn)生的廣泛影響或許更值得關(guān)注。

雖然iPhone、iPad和Mac仍是業(yè)界的黃金標(biāo)準(zhǔn)，但蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，的確表明它對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴的影響可能會(huì)逐漸降低。

運(yùn)營(yíng)商和零部件供應(yīng)商高管近期發(fā)表的言論表明，他們至少已經(jīng)看到改變權(quán)力格局的一些跡象。

具體而言，等到美國(guó)第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile美國(guó)3個(gè)月后開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone時(shí)，就將停止為智能手機(jī)提供補(bǔ)貼。這可能會(huì)對(duì)蘋(píng)果構(gòu)成壓力，尤其是當(dāng)其他運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)跟進(jìn)時(shí)。

為了吸引用戶(hù)簽訂2年合約，美國(guó)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商多數(shù)都為手機(jī)提供補(bǔ)貼。倘若用戶(hù)開(kāi)始支付全款購(gòu)買(mǎi)iPhone，他們便有可能尋找價(jià)格更低的候選方案。

在被問(wèn)及運(yùn)營(yíng)商在與蘋(píng)果等智能手機(jī)廠(chǎng)商的談判過(guò)程中，是否占據(jù)更加有力的地位時(shí)，Verizon電信CFO法蘭·沙莫(Fran Shammo)表示，擁有蘋(píng)果、Android、Windows和黑莓四個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，可以獲取更有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。“我們?cè)谶@一領(lǐng)域擁有的操作系統(tǒng)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越充分。”他說(shuō)。

Verizon電信是美國(guó)第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon無(wú)線(xiàn)的控股股東。

毛利率降低

蘋(píng)果去年12月季度的iPhone銷(xiāo)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4800萬(wàn)部，但市場(chǎng)研究公司ABI Research預(yù)計(jì)，該公司的整體市場(chǎng)份額今年最多達(dá)到22%。除非愿意以犧牲利潤(rùn)率為代價(jià)推出低價(jià)iPhone，否則只能依靠忠實(shí)用戶(hù)升級(jí)設(shè)備貢獻(xiàn)的收入。

與此同時(shí)，勁敵三星卻憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)超越蘋(píng)果，成為全球第一大智能手機(jī)廠(chǎng)商。

倘若蘋(píng)果的客戶(hù)和供應(yīng)商嗅到一絲血腥，并在談判中采取更為強(qiáng)硬的姿態(tài)，便會(huì)蠶食該公司的毛利率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)主動(dòng)出擊。蘋(píng)果上季度的毛利率已經(jīng)從一年前的44.7%降至38.6%。

蘋(píng)果拒絕對(duì)合作伙伴發(fā)表評(píng)論，但在去年7月的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上被問(wèn)及可能出現(xiàn)的補(bǔ)貼削減時(shí)，該公司CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)表示，與兩年合約所創(chuàng)造的總收入相比，運(yùn)營(yíng)商支付的補(bǔ)貼總額很小。他還表示，運(yùn)營(yíng)商對(duì)他說(shuō)，iPhone擁有眾多優(yōu)勢(shì)，包括較低的用戶(hù)流失率。除此之外，運(yùn)營(yíng)商還能向iPhone用戶(hù)出售與iPad等其他蘋(píng)果設(shè)備共享的數(shù)據(jù)套餐。

過(guò)去10年間，蘋(píng)果的經(jīng)歷了一輪波瀾壯闊的增長(zhǎng)，iPhone的銷(xiāo)量持續(xù)攀升，也使之在與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和零部件供應(yīng)商的談判中獲得了無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)。

上周公布的業(yè)績(jī)低于華爾街預(yù)期，導(dǎo)致蘋(píng)果股價(jià)重挫逾14%。這也表明，蘋(píng)果開(kāi)始逐漸回歸為一家正常的企業(yè)，從華爾街的寵兒變身為常規(guī)公司——當(dāng)然，該公司依然享受著巨額利潤(rùn)。

一個(gè)實(shí)力減弱的蘋(píng)果將更受移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和零部件供應(yīng)商的歡迎。由于蘋(píng)果擁有龐大的規(guī)模和無(wú)可匹敵的領(lǐng)導(dǎo)地位，他們之前與蘋(píng)果談判時(shí)，都被迫接受了很多苛刻的條款。

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之前與蘋(píng)果簽訂的協(xié)議并不完全符合他們的利益，而且還要提供高額補(bǔ)貼。不過(guò)，即使是現(xiàn)在，一旦失去了蘋(píng)果，他們依舊難以生存。但專(zhuān)家認(rèn)為，倘若三星和其他硬件廠(chǎng)商持續(xù)奪取市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商將獲得更多談判籌碼。

運(yùn)營(yíng)商壓縮補(bǔ)貼

運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼是蘋(píng)果iPhone成功的關(guān)鍵因素，對(duì)該公司的利潤(rùn)形成了促進(jìn)。分析師預(yù)計(jì)，運(yùn)營(yíng)商為每部iPhone提供的補(bǔ)貼約為400美元，而對(duì)其他智能手機(jī)提供的補(bǔ)貼約為250至300美元。

但這種情況可能正在發(fā)生變化，德國(guó)電信旗下的T-Mobile美國(guó)雖然尚未披露與蘋(píng)果合作的細(xì)節(jié)，但該公司CEO約翰·勒格麗(John Legere)表示，他們不必像Sprint Nextel那樣承諾在未來(lái)4年內(nèi)至少支付給蘋(píng)果155億美元。另外，T-Mobile美國(guó)不會(huì)提供補(bǔ)貼，而是要求消費(fèi)者通過(guò)月供的方式支付全款。

身為iPhone的第一家合作運(yùn)營(yíng)商，AT&T的CEO蘭道爾·史蒂芬森(Randall Stephenson)也對(duì)T-Mobile的想法表示贊賞。他說(shuō)：“我們也曾經(jīng)想過(guò)這種模式，我喜歡這種想法。我們會(huì)關(guān)注事態(tài)進(jìn)展。”

Verizon電信CEO羅威爾·麥克亞當(dāng)(Lowell McAdam)表示，T-Mobile美國(guó)的戰(zhàn)略“很引人關(guān)注”，但他想知道消費(fèi)者是否已經(jīng)準(zhǔn)備好支付全款。在沃爾瑪網(wǎng)上商城中，16GB iPhone 5的裸機(jī)售價(jià)高達(dá)649美元。

有專(zhuān)家認(rèn)為，倘若不再提供補(bǔ)貼和付款計(jì)劃，消費(fèi)者可能就會(huì)選擇價(jià)格更低廉的設(shè)備。

一家手機(jī)廠(chǎng)商的前高管說(shuō)：“這場(chǎng)盲目的‘愛(ài)情’已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在，蘋(píng)果只是一家優(yōu)秀的公司。AT&T等企業(yè)將采取行動(dòng)，不會(huì)再為蘋(píng)果提供如此高額的補(bǔ)貼。”

在內(nèi)容領(lǐng)域，蘋(píng)果已經(jīng)遭遇了一些阻力。路透社援引知情人士的話(huà)稱(chēng)，該公司正在與媒體行業(yè)的高管展開(kāi)談判，希望通過(guò)新一代蘋(píng)果電視產(chǎn)品給客廳娛樂(lè)領(lǐng)域帶來(lái)一場(chǎng)變革。

然而，電影和電視節(jié)目制作商不愿簽訂對(duì)蘋(píng)果有利的協(xié)議，導(dǎo)致這一計(jì)劃遭到了阻力。知情人士表示，他們已經(jīng)目睹了蘋(píng)果iTunes給唱片行業(yè)帶來(lái)的打擊，因此一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。

供應(yīng)鏈掌控力減弱

據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC測(cè)算，三星去年第四季度憑借29%的份額引領(lǐng)全球智能手機(jī)市場(chǎng)，較一年前的22.5%大幅提升。蘋(píng)果位居第二，份額從一年前的23%降至21.8%。

蘋(píng)果之所以能保持40%的平均利潤(rùn)率，其中一個(gè)重要原因便是大幅壓低芯片和其他零部件供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格。

但考慮到美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及在快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)地位較弱(在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)僅位列第6)，這種議價(jià)能力或許難以為繼。

蘋(píng)果在供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)擁有翻云覆雨的能力，與該公司達(dá)成協(xié)議，供應(yīng)商股價(jià)便會(huì)暴漲，可一旦蘋(píng)果取消訂單，股價(jià)又會(huì)暴跌。去年上市的芯片制造商Audience就十分依賴(lài)蘋(píng)果。但當(dāng)蘋(píng)果停止使用該公司的芯片后，其股價(jià)便大幅下挫。三星已經(jīng)成為Audience的最大客戶(hù)，其股價(jià)也處于反彈之中。

一家芯片制造商的高管認(rèn)為，該公司有朝一日對(duì)蘋(píng)果的依賴(lài)將會(huì)降低。他認(rèn)為，跟蘋(píng)果做生意“是一把雙刃劍”。成為蘋(píng)果的供應(yīng)商可以確保巨額訂單，但卻要接受微薄的利潤(rùn)，從而對(duì)利潤(rùn)率構(gòu)成壓力。[!--empirenews.page--]

與此同時(shí)，有幾家零部件廠(chǎng)商已經(jīng)在沒(méi)有蘋(píng)果支持的情況下拓展了智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)。

InvenSense上周三公布，其最新一個(gè)季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)58%，股價(jià)也上漲11%，部分源于該公司生產(chǎn)的陀螺儀芯片被多款熱銷(xiāo)Android設(shè)備采用，包括谷歌Nexus 7、三星Galaxy S III和亞馬遜Kindle Fire HD。

不過(guò)，InvenSense也在尋求與蘋(píng)果的合作。但即使沒(méi)有蘋(píng)果，該公司也已經(jīng)成為重要的智能手機(jī)和平板電腦零部件供應(yīng)商。

但市場(chǎng)研究公司Evercore Partners分析師馬克·麥科奇涅(Mark McKechnie)表示，隨著三星在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額不斷提升，該公司也在強(qiáng)迫供應(yīng)商壓低價(jià)格。

“三星也會(huì)壓榨你的利潤(rùn)，別太樂(lè)觀了。”他說(shuō)。

用戶(hù)依舊狂熱

盡管出貨量低于三星，但蘋(píng)果目前仍是智能手機(jī)市場(chǎng)的重要企業(yè)，很多消費(fèi)者對(duì)它的狂熱追捧仍未改變。

盡管最近出現(xiàn)股價(jià)大跌——其市值已經(jīng)較去年9月的最高點(diǎn)蒸發(fā)2300億美元——但僅iPhone一款產(chǎn)品上一季度就為該公司貢獻(xiàn)了306.6億美元收入，比整個(gè)微軟同期的收入高出43%。

“即使市場(chǎng)份額沒(méi)有增加，蘋(píng)果依舊擁有巨大的市場(chǎng)和龐大的用戶(hù)，這都讓人們欲罷不能。”哈佛商學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教授大衛(wèi)·約非(David Yoffie)說(shuō)，“從長(zhǎng)期來(lái)看，倘若無(wú)法找到新的創(chuàng)新途徑，蘋(píng)果的壓力顯然會(huì)越來(lái)越大。”

雖然增速放緩，但在很多人眼中，蘋(píng)果仍然取得了巨大的成功，而且擁有光明的前景——該公司有可能發(fā)布一款全新的革命性產(chǎn)品。

“蘋(píng)果還能通過(guò)什么新產(chǎn)品來(lái)改變整個(gè)行業(yè)？”資產(chǎn)管理公司Morris Capital Advisors聯(lián)席主管約瑟夫·多伊爾(Joseph Doyle)說(shuō)，“倘若他們做不到這一點(diǎn)，還有沒(méi)有巨大的投資價(jià)值？沒(méi)有，因?yàn)樗麄儗⑴c其他公司無(wú)異。”

蘋(píng)果與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和零部件供應(yīng)商談判時(shí)的籌碼正在減少