聽(tīng)說(shuō)蘋果要推出廉價(jià)iPhone，聽(tīng)說(shuō)而已，并沒(méi)有親見(jiàn)。

有人鼓掌叫好，有人吐口水叫糟。但是，不論批評(píng)還是表?yè)P(yáng)，當(dāng)多是站在企業(yè)的角度的來(lái)看的，不中不乏真知灼見(jiàn)。就算我揮舞著所有的學(xué)問(wèn)，也無(wú)法反駁這些言論。

不過(guò)，筆者覺(jué)得，一個(gè)企業(yè)的存在，如果眼光只盯著商業(yè)，恐怕不好；如果不盯著商業(yè)，恐怕也不好。得將商業(yè)與非商業(yè)整合起來(lái)，才能看到戰(zhàn)略的有效性。

我是力挺廉價(jià)iPhone的，有幾個(gè)原因：

1、軟件系統(tǒng)的價(jià)值最大化

蘋果生態(tài)系統(tǒng)，iPhone是支柱，貢獻(xiàn)了巨額的營(yíng)收和利潤(rùn)。這些錢，流到了蘋果口袋。蘋果替開(kāi)發(fā)者招攬用戶，用戶購(gòu)買程序。這種模式，過(guò)去成功，現(xiàn)在成功。蘋果的生態(tài)系統(tǒng)是有價(jià)值的，這種價(jià)值，只有讓更多消費(fèi)者進(jìn)入，讓更多開(kāi)發(fā)者不離開(kāi)，它的價(jià)值才會(huì)最大化。1億蘋果用戶，開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，它的價(jià)值如果是1；到了10億用戶，同樣的軟件，不需要增加太多成本，它的價(jià)值可能就是1億。所以看iPhone低價(jià)版手機(jī)，要多關(guān)注它對(duì)軟件生態(tài)的價(jià)值貢獻(xiàn)。忽略這一點(diǎn)，討論將變成純粹的口水戰(zhàn)。

2、用戶價(jià)值最大化

手機(jī)今非昔比了，5000元的手機(jī)，對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)仍然是貴的。這種貴，有時(shí)是相對(duì)的。比如07年，別人全是糟糕的Windows Mobile手機(jī)，但iPhone獨(dú)樹(shù)一幟，5000元能買到這種體驗(yàn)，許多人覺(jué)得值。但現(xiàn)在有了替代品。這就如同，沙糖桔很好吃，但如果貴到10元一斤；另外一種桔子差不了太多，但只要5元一斤，你會(huì)選擇什么？

最近有一位美女，糾結(jié)半天：“買Galaxy S3好，還是iPhone 5好？”最終，她還是投懷送抱iPhone 5。因?yàn)樗坝玫氖茿ndorid，但越用系統(tǒng)問(wèn)題越多。所以她想要的是iOS。

手機(jī)嘛，不必非要弄個(gè)奔馳寶馬級(jí)的，一個(gè)人，一生可能只買一兩臺(tái)奔馳，絕大多數(shù)都買不起，只能發(fā)夢(mèng)時(shí)想想。但手機(jī)不是，三五年一換是常態(tài)。你可以定位高端，但絕不能當(dāng)“奢侈品”，否則終會(huì)窮途未路。

擁有多點(diǎn)用戶，為更多人提供價(jià)值，這樣蘋果才能走更遠(yuǎn)。低價(jià)iPhone，并不一定就是“垃圾版iPhone”，低價(jià)不一定代表低品質(zhì)，只要在同一價(jià)格區(qū)間是王者，對(duì)這一區(qū)間的用戶來(lái)說(shuō)就有價(jià)值。用戶成功了，開(kāi)發(fā)軟件的人成功了，蘋果不成功都難。

3、 供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化

蘋果自己不造手機(jī)，但憑借龐大的規(guī)模，已經(jīng)擁有獨(dú)一無(wú)二的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。蘋果畢竟是一家硬件企業(yè)，過(guò)去是，在望遠(yuǎn)鏡能照見(jiàn)的未來(lái)仍然是。

硬件上要成功，沒(méi)有一個(gè)好的供應(yīng)鏈，就如同派一支軍隊(duì)上戰(zhàn)場(chǎng)，卻不供應(yīng)糧草一樣，最終還打個(gè)鳥(niǎo)的仗。

硬件價(jià)格的下跌是必然的，推出低價(jià)iPhone，打一打組合拳，供應(yīng)鏈也是歡喜的。有了供應(yīng)鏈的支持，對(duì)于穩(wěn)固蘋果江山也是有益的。

4、 品牌價(jià)值最大化

總有人認(rèn)為，蘋果降低身段，就是自降身價(jià)。還是那句話，手機(jī)是手機(jī)，不是法拉利。地球人，人人要手機(jī)，要得起，但法拉利沒(méi)幾人要得起。不是說(shuō)用的人多了，就毀了品牌，不是說(shuō)定價(jià)高了，就是垃圾品牌。產(chǎn)品不同，時(shí)代不同，品牌也應(yīng)該順勢(shì)而動(dòng)。iPad mini就沒(méi)有毀了蘋果品牌，至少我是這樣認(rèn)為的。

總而言之，統(tǒng)而言之：

蘋果應(yīng)該不應(yīng)該推出低價(jià)iPhone？要從利潤(rùn)率角度分析，要從股東價(jià)值角度分析，要討論同門相殘后果，要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……但是一切的一切，都建立在幾個(gè)基礎(chǔ)價(jià)值上：能否增加用戶價(jià)值？能否增加軟件生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值？能否增加硬件生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值？能否增加品牌價(jià)值？……如果硬件、軟件、用戶都能明顯感覺(jué)到價(jià)值的存在，錢，就只是一個(gè)不成問(wèn)題的問(wèn)題了。

還有一點(diǎn)，凡事有利弊，別指望推個(gè)產(chǎn)品，畢其功于一役，總體著眼，低價(jià)iPhone！我挺你。