21ic通信網消息,受經濟形勢大環(huán)境影響,全球主要電信設備廠商2012年利潤都出現(xiàn)下降甚至虧損,不過對于政企網業(yè)務是個例外。
中興通訊副總裁、政企網營銷中心副總經理常金蕓在接受搜狐IT專訪時表示,中興企業(yè)網業(yè)務實際上一直在贏利,即使在2012年贏利也為正向增長,復合增長率達到50%。
2012年中興營收政企網業(yè)務占比20%
經過長期激烈的市場競爭,全球主流設備廠商目前已剩下愛立信、華為、中興、諾基亞西門子、阿朗等少數(shù)廠家。隨著電信市場日漸成熟,傳統(tǒng)設備廠商都已感受到快速增長后的“天花板”。愛立信、諾西提出了向無線網絡設備和服務轉型,中興和華為則開始向政企網業(yè)務和終端市場快速拓展。
常金蕓對搜狐IT表示,傳統(tǒng)運營商業(yè)務、終端和政企網已成為中興通訊的三大支柱業(yè)務。中興2011年營收達862億元,其中政企網占比約10%,2012年這一比例已上升至20%,預計2013年還會有明顯增長。
目前,中興政企網服務方案主要覆蓋行業(yè)客戶基礎設施、支撐平臺和業(yè)務運營三大業(yè)務層面。基于政企客戶需求的差異化,中興政企網服務方案主要包括行業(yè)級定制化服務方案、產品級通用服務方案、創(chuàng)新服務方案三大類。
渠道調整:縮短結算時間 加大投入
與直接向運營商提供網絡設備相比,政企網業(yè)務“玩法”并不相同,渠道建設和拓展成為中興政企網的重中之重。中興為此在2012年推出了“生態(tài)圈”伙伴計劃,旨在整合產業(yè)鏈資源,在產品、方案、服務等諸多方面進行深入合作。目前,中興在全球擁有渠道伙伴1500多家,一年內實現(xiàn)了數(shù)量翻倍。
中興政企網營銷中心渠道管理部總經理李猛對搜狐IT表示,2013年中興政企網在渠道方面調整力度很大,目的就是給渠道商更多信心,與合作伙伴一起加大投入來開拓市場。
具體來說,首先會加大渠道商的返點和激勵力度,同時將考核和結算時間從半年改為1個月;第二,引入代理商定期評估機制,避免“小富即安”,做到優(yōu)勝劣汰;第三,加強對代理商的服務,原來的免費培訓改為收費,提高培訓的內容質量,同時對完成培訓的代理商提高返點和獎勵;第四,成立專門的物流團隊、完善IT支撐,改善管理提高效率,提高中興政企網對合作伙伴的透明度。
作者:宿藝 來源:搜狐IT