21ic通信網(wǎng)消息，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境影響，全球主要電信設(shè)備廠商2012年利潤(rùn)都出現(xiàn)下降甚至虧損，不過(guò)對(duì)于政企網(wǎng)業(yè)務(wù)是個(gè)例外。

中興通訊副總裁、政企網(wǎng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理常金蕓在接受搜狐IT專訪時(shí)表示，中興企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)際上一直在贏利，即使在2012年贏利也為正向增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。

2012年中興營(yíng)收政企網(wǎng)業(yè)務(wù)占比20%

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全球主流設(shè)備廠商目前已剩下愛(ài)立信、華為、中興、諾基亞西門(mén)子、阿朗等少數(shù)廠家。隨著電信市場(chǎng)日漸成熟，傳統(tǒng)設(shè)備廠商都已感受到快速增長(zhǎng)后的“天花板”。愛(ài)立信、諾西提出了向無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)轉(zhuǎn)型，中興和華為則開(kāi)始向政企網(wǎng)業(yè)務(wù)和終端市場(chǎng)快速拓展。

常金蕓對(duì)搜狐IT表示，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、終端和政企網(wǎng)已成為中興通訊的三大支柱業(yè)務(wù)。中興2011年?duì)I收達(dá)862億元，其中政企網(wǎng)占比約10%，2012年這一比例已上升至20%，預(yù)計(jì)2013年還會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

目前，中興政企網(wǎng)服務(wù)方案主要覆蓋行業(yè)客戶基礎(chǔ)設(shè)施、支撐平臺(tái)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)三大業(yè)務(wù)層面。基于政企客戶需求的差異化，中興政企網(wǎng)服務(wù)方案主要包括行業(yè)級(jí)定制化服務(wù)方案、產(chǎn)品級(jí)通用服務(wù)方案、創(chuàng)新服務(wù)方案三大類。

渠道調(diào)整：縮短結(jié)算時(shí)間 加大投入

與直接向運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相比，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)“玩法”并不相同，渠道建設(shè)和拓展成為中興政企網(wǎng)的重中之重。中興為此在2012年推出了“生態(tài)圈”伙伴計(jì)劃，旨在整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，在產(chǎn)品、方案、服務(wù)等諸多方面進(jìn)行深入合作。目前，中興在全球擁有渠道伙伴1500多家，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)量翻倍。

中興政企網(wǎng)營(yíng)銷中心渠道管理部總經(jīng)理李猛對(duì)搜狐IT表示，2013年中興政企網(wǎng)在渠道方面調(diào)整力度很大，目的就是給渠道商更多信心，與合作伙伴一起加大投入來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，首先會(huì)加大渠道商的返點(diǎn)和激勵(lì)力度，同時(shí)將考核和結(jié)算時(shí)間從半年改為1個(gè)月；第二，引入代理商定期評(píng)估機(jī)制，避免“小富即安”，做到優(yōu)勝劣汰；第三，加強(qiáng)對(duì)代理商的服務(wù)，原來(lái)的免費(fèi)培訓(xùn)改為收費(fèi)，提高培訓(xùn)的內(nèi)容質(zhì)量，同時(shí)對(duì)完成培訓(xùn)的代理商提高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)；第四，成立專門(mén)的物流團(tuán)隊(duì)、完善IT支撐，改善管理提高效率，提高中興政企網(wǎng)對(duì)合作伙伴的透明度。

作者：宿藝 來(lái)源：搜狐IT