作為全球最早提供商業(yè)FDD LTE服務(wù)的電信運營商之一，Verizon Wireless（以下簡稱Verizon）目前已經(jīng)成為全球最大的LTE運營商。在此國內(nèi)LTE商用的前夜，回顧Verizon成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，無疑對國內(nèi)即將開展的LTE商業(yè)化進(jìn)程具有很強的借鑒意義。

合理的網(wǎng)絡(luò)頻譜規(guī)劃

無線頻譜是移動電信運營商的核心資源和核心競爭力，Verizon在其LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和用戶發(fā)展的不同階段，制定了不同的頻譜規(guī)劃，以服務(wù)于不同階段的目標(biāo)。通過合理的頻譜規(guī)劃，Verizon牢牢掌握了LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主導(dǎo)權(quán)，也為其用戶發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

Verizon在FDD LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商用的初期，采用700MHz頻譜（2008年花費100億美元從美國政府拍得）作為其無線網(wǎng)絡(luò)的主力承載頻段。由于700MHz頻段優(yōu)異的無線傳播特性，Verizon能夠以較少的基站規(guī)模，實現(xiàn)較大的區(qū)域覆蓋，以較為低廉的成本實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)的快速部署和覆蓋，為Verizon領(lǐng)先競爭對手，盡早提供商業(yè)服務(wù)創(chuàng)造了條件。當(dāng)Verizon的FDD LTE的網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)全美人口90%，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點從覆蓋轉(zhuǎn)向系統(tǒng)容量時，Verizon則再次出手，以39億美元收購全美四大有線電信運營商的AWS（Advanced Wireless Service）頻段，用于其FDD LTE網(wǎng)絡(luò)的容量擴(kuò)容建設(shè)。除了大規(guī)模收購整段的優(yōu)質(zhì)無線頻譜外，Verizon還通過優(yōu)化其持有的頻譜資源，以鞏固其在無線頻譜方面的優(yōu)勢地位。例如：通過向其競爭對手at&t出售其未使用的部分700MHz頻譜，以換取其放棄一些覆蓋美國西部市場的無線頻譜。

雖然中國國內(nèi)目前的無線頻譜資源不像美國那樣通過拍賣取得，但對于即將開展LTE商業(yè)部署和運營的中國電信運營商來說，針對LTE建設(shè)的不同階段，制定不同的LTE頻譜規(guī)劃，以兼顧LTE網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和容量，顯然是一個值得高度重視的問題。另外，運營商積極向國家頻譜管理部門申請700MHz等紅利頻段，也是推進(jìn)LTE網(wǎng)絡(luò)部署和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋的重要手段。

豐富的LTE終端

終端的重要性和價值在3G時代，已經(jīng)得到了電信運營商的高度重視，一款用戶追逐的手機，往往能夠為電信運營商帶來龐大的用戶群和較高的ARPU。

Verizon在其FDD LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初始即高度重視LTE手機終端的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和功能性設(shè)計，依托主流的IC和手機終端廠商，推出大量支持LTE網(wǎng)絡(luò)的終端，包括智能手機、Pad、MiFi設(shè)備等。受惠于Verizon積極的LTE終端策略， 2012年第4季度，其共銷售450萬部FDD LTE設(shè)備，而在其2012年第3季度的智能Android手機銷售中，約80%的手機終端支持LTE網(wǎng)絡(luò)。Verizon積極的終端政策，不僅使其成為提供全球LTE終端款式最多的電信運營商，也為其成為全球第一大LTE運營商奠定了基礎(chǔ)。

對于國內(nèi)即將部署LTE網(wǎng)絡(luò)的電信運營商來說，加強LTE終端的建設(shè)也無疑至關(guān)重要。從技術(shù)角度來說，終端的成熟時間一般要滯后網(wǎng)絡(luò)設(shè)備1~2年，而在這1~2年的空檔期內(nèi)，就需要網(wǎng)絡(luò)運營商對未來終端的發(fā)展加以規(guī)劃和引導(dǎo)，以期吸引更多的終端廠商加入，豐富終端的品種和功能。網(wǎng)絡(luò)部署前期，一定規(guī)模的運營商定制終端，對于明確終端技術(shù)發(fā)展方向，強化產(chǎn)業(yè)信心，無疑是必要的。

激進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

3G時代的Verizon面臨著來自at&t的激烈競爭，為了扭轉(zhuǎn)競爭局面，同時擺脫CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的限制，Verizon以一種近乎激進(jìn)的方式建設(shè)其LTE網(wǎng)絡(luò)。自2010年12月正式推出其商用FDD LTE服務(wù)，首期覆蓋包括38個城市在內(nèi)的1.1億人口；而據(jù)Verizon CFO Fran Shammo公布的LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，到2013年6月底，其LTE網(wǎng)絡(luò)的覆蓋將達(dá)到現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋水平。Verizon在LTE網(wǎng)絡(luò)部署和建設(shè)上的先發(fā)優(yōu)勢，不僅一舉扭轉(zhuǎn)了其相對于at&t在移動寬帶技術(shù)上的劣勢，更吸引了大批高端用戶，從而樹立了其在移動寬帶服務(wù)領(lǐng)域的高端品牌形象。

對國內(nèi)的LTE建設(shè)者，尤其是采用TD-LTE作為4G標(biāo)準(zhǔn)的中國移動來說，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大爆發(fā)反映在無線數(shù)據(jù)流量上的增長，是TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在業(yè)務(wù)需求上的機遇，更是對于其TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度和覆蓋能力的挑戰(zhàn)。

原因很簡單，TD-LTE制式的4G設(shè)備和終端在平均時間上要落后于FDD LTE大概一年左右，若中國移動的TD-LTE建設(shè)無法抓住這個寶貴窗口期，一旦其他運營商上馬FDD LTE，現(xiàn)有的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)在FDD LTE競爭時，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

積極的用戶遷移政策

為快速擴(kuò)展LTE用戶，Verizon制定了積極的數(shù)據(jù)流經(jīng)營策略，在同等資費條件下，其用戶通過LTE網(wǎng)絡(luò)可享受的數(shù)據(jù)流量是3G網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)倍；同時，Verizon還允許其3G套餐用戶以優(yōu)惠的價格轉(zhuǎn)入4G套餐。除此之外，Verizon還明確宣布將停售僅支持CDMA網(wǎng)絡(luò)的手機終端，進(jìn)一步在終端上將用戶從CDMA網(wǎng)絡(luò)向LTE網(wǎng)絡(luò)遷移。

Verizon在4G流量套餐價格上的激進(jìn)策略，以及其通過終端銷售推動用戶遷移至4G網(wǎng)絡(luò)的策略，不僅吸引和遷移了大量移動寬帶用戶，同時由于4G網(wǎng)絡(luò)運營相對于3G網(wǎng)絡(luò)低得多的比特成本，進(jìn)而提升了其流量經(jīng)營價值，LTE流量業(yè)務(wù)已成為Verizon利潤率提升的主要動力。

對于即將運營LTE網(wǎng)絡(luò)的中國電信運營商來說，如何吸引和遷移現(xiàn)有用戶至4G網(wǎng)路，是決定其LTE運營成敗的關(guān)鍵。在這方面，Verizon給出了成功案例，通過優(yōu)惠的資費政策和終端政策，讓更多的用戶有機會使用4G網(wǎng)絡(luò)和享受相對更低的流量資費，無疑是吸引用戶加入的有力手段。