5月6日消息，據(jù)彭博社報道，眾多移動運營商難以接受蘋果iPhone經(jīng)銷條款，遲遲沒有成為后者的合作伙伴，這意味著蘋果或?qū)㈠e失吸引多達28億的新智能手機用戶的機會。

自2011年9月以來，蘋果公布的合作經(jīng)銷iPhone的新移動運營商不到12家，合作伙伴總量約為240家。市場分析師霍拉斯·德迪烏（Horace Dediu）指出，在中國、日本、印度和俄羅斯等國，尚未經(jīng)銷iPhone的大運營商共有數(shù)十億潛在智能手機用戶。相比之下，三星電子則通過全球幾乎所有的800家運營商出售手機。

中國移動、日本第一大運營商NTT DoCoMo等均未同意出售iPhone，稱該手機的銷售補貼成本過高，而且還有其它無法接受的條款。新合作伙伴增長放緩，是iPhone銷量增長停滯的原因之一，也讓三星等競爭對手獲得了可乘之機，或逼使蘋果推出較為廉價的設(shè)備，或者作出其它損害利潤率的讓步。

“現(xiàn)在重要的是消費者需求，蘋果需要將焦點轉(zhuǎn)到運營商身上。”德迪烏說道。

iPhone銷量

由于所出售的iPhone減少，且更多地出售利潤率較低的產(chǎn)品，蘋果毛利率上一季度從去年同期的47.4%大幅收窄至37.5%。

蘋果缺乏新運營商合作伙伴這一點在上個季度尤其明顯。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，該季度iPhone銷量為3740萬部，同比增幅只有7%，創(chuàng)下它2007年問世以來的最低增長水平，也明顯低于整個智能手機市場36%的增幅。去年同期，iPhone銷量增幅高達88%。

營收占比超過一半的iPhone業(yè)務(wù)增長放緩也給蘋果造成廣泛的影響。它的股價自去年9月創(chuàng)下歷史新高以來已累計下跌36%。

中國和印度市場

在與蘋果達成合作之前，新運營商必須權(quán)衡該公司的各項要求，如保證達到銷量門檻和不計補貼手機售價要在600美元以上。

盡管那樣的商業(yè)模式在iPhone風(fēng)靡發(fā)達地區(qū)（美國、歐洲和亞洲部分地區(qū)）時取得了成效，但那些市場正呈現(xiàn)飽和。如今智能手機增長前景最好的是中國、印度等發(fā)展中國家，而在那些國家iPhone售價往往過高。

BTIG科技分析師沃爾特·皮塞克（Walter Piecyk）稱，“還沒銷售iPhone的運營商所處的市場需要價格更低的手機。”

據(jù)傳，蘋果一直在開發(fā)低端版iPhone，可能最早將于今年推出。該公司也一直在下調(diào)舊款iPhone的價格，以吸引那些收入不高的消費者。

三星的競爭

與此同時，運營商們一直在尋求與三星等廠商建立更加緊密的合作，從而降低對蘋果的依賴。部分廠商還提供定制手機，包括打上運營商品牌的設(shè)備——這一點蘋果做不到。這給了運營商們更多的資本去與蘋果談判，甚至排斥蘋果。

“運營商們開始質(zhì)疑蘋果的定價策略，正支持多家其它的平臺，”Strategy Analytics高級分析師內(nèi)爾·沙哈（Neil Shah）說道，“它們不再需要蘋果了。”

蘋果在iPhone支持的網(wǎng)絡(luò)仍然很受歡迎，在Verizon Wireless等運營商的智能手機銷量中的占比超過一半。Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)顯示，蘋果去年在手機行業(yè)利潤總和中的份額高達70%。

Enders Analysis分析師本尼迪克特·埃文斯（Benedict Evans）指出，推出廉價版iPhone會有助于蘋果獲得更多的用戶和運營商合作伙伴。

不管是否推出廉價版iPhone或者為運營商提供更加優(yōu)厚的條款，蘋果都將需要找到方法重新刺激iPhone需求，獲得更多的用戶，同時不能過多損害利潤率。沙哈指出，由于谷歌Android平臺不斷增長，蘋果迫切需要在運營商條款上變得更加靈活。