鮮少以低價(jià)競(jìng)標(biāo)的諾基亞西門子(以下簡(jiǎn)稱“諾西”)，關(guān)鍵時(shí)刻出手兇猛。

中移動(dòng)200億元T D -LT E設(shè)備招標(biāo)本周一開出商務(wù)標(biāo)，諾西以3 .35萬元的單載扇報(bào)價(jià)，成為9家競(jìng)標(biāo)企業(yè)中報(bào)價(jià)最低的廠商。

南都獲悉，諾西的激進(jìn)市場(chǎng)策略引發(fā)了其他設(shè)備廠商的不安。華為運(yùn)營(yíng)商B G C E O丁耘公開表態(tài)稱，“華為尤其關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，被視為向中國(guó)移動(dòng)主動(dòng)示好；而報(bào)價(jià)最高的愛立信則被質(zhì)疑為“無誠(chéng)意”，愛立信方面向南都表示，中國(guó)移動(dòng)考量指標(biāo)涉及價(jià)格、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)性能和廠商綜合實(shí)力等，就某項(xiàng)單一指標(biāo)的推測(cè)沒有意義。

對(duì)于寒冬中的設(shè)備行業(yè)來說，中國(guó)移動(dòng)的200億元大單是冬天里的一把火，誰能取暖，誰又將被拋棄，估計(jì)8月中旬可見分曉。

諾西策略：先圈地、再賺錢

此次中移動(dòng)4G設(shè)備招標(biāo)，最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)均出自國(guó)際廠商。諾西最低價(jià)，而愛立信最高價(jià)。

“諾西之前在T D -LT E上的份額不大，這次報(bào)出最低價(jià)表明了其對(duì)市場(chǎng)份額的渴望，也是回歸諾基亞后的第一戰(zhàn)，所以意義重大。”有不愿具名的設(shè)備商人士向南都表示，諾西的低價(jià)策略是有效的，一是因?yàn)樵赥 D -LT E前期試驗(yàn)網(wǎng)中，諾西的市場(chǎng)份額最小，因此低價(jià)至少能讓諾西以最簡(jiǎn)單的方式擴(kuò)張市場(chǎng)份額。二是運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)招標(biāo)之后，還有大量的設(shè)備維護(hù)和升級(jí)項(xiàng)目，只要前期拿到足夠的份額，日后完全可以從后期運(yùn)維中拿回利潤(rùn)，所謂先圈地、再賺錢，這也是中興、華為此前多次演練過的模式。

“中華”見機(jī)行事

諾西的低價(jià)對(duì)中興、華為兩家構(gòu)成較大壓力，因?yàn)橹腥A兩家一直希望自己在此次T D -LT E基站設(shè)備招標(biāo)中獲得市場(chǎng)份額第一。消息人士透露，中興的內(nèi)部目標(biāo)是希望拿到份額第一，所以報(bào)價(jià)偏低，豈知“低中還有更低手”。

“中國(guó)移動(dòng)20萬4G基站招標(biāo)，對(duì)我們非常重要。中興當(dāng)然希望可以拿到最大份額。”中興通訊中國(guó)區(qū)總裁曾學(xué)忠坦言，招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈。“但中興在4G上的積累比3G時(shí)期更進(jìn)一步，中興擁有8%的LT E核心專利，4G時(shí)代，我們的話語權(quán)增加了。”

華為運(yùn)營(yíng)商B G CEO丁耘則表示，華為去年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要依靠在歐洲和一些中東國(guó)家部署LT E技術(shù)；而未來幾年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將主要來自中國(guó)、亞太等新興市場(chǎng)，華為尤其關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。華為在這一敏感時(shí)期的發(fā)聲，也被視為是對(duì)中國(guó)移動(dòng)的主動(dòng)示好。

愛立信價(jià)高尷尬

而作為全球部署4G網(wǎng)絡(luò)最多的運(yùn)營(yíng)商，愛立信在4G招標(biāo)前頻頻向外界傳遞其在T D -LT E領(lǐng)域的各種優(yōu)勢(shì)。但其拋出的最高價(jià)卻讓自己坐上風(fēng)口浪尖。通信專家項(xiàng)立剛則指出，愛立信在全球LT E市場(chǎng)上份額極高，此次招標(biāo)報(bào)出最高價(jià)，說明愛立信更看重利潤(rùn)率。他同時(shí)認(rèn)為，諾西商務(wù)標(biāo)得分最高并不意味著能拿到最大的蛋糕，畢竟還有技術(shù)標(biāo)部分的考量，涉及維護(hù)、售后等諸多方面。按照規(guī)則，招標(biāo)分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)方面的比拼已經(jīng)結(jié)束，結(jié)果暫未公布。

分析人士認(rèn)為，目前T D -LT E處于初期建設(shè)階段，包括無線、光通信、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及SP增值服務(wù)設(shè)備商將相繼受益。首先受益的是無線設(shè)備商，中興通訊、華為等業(yè)績(jī)均將借此提振。而以大富科技、武漢凡谷為代表的無線發(fā)射配套設(shè)備提供商也將受益。

[數(shù)據(jù)]

諾西報(bào)價(jià)3 .3 5萬元，為最低報(bào)價(jià)，愛立信單載扇報(bào)價(jià)6 .3 7萬元，為諾西的近兩倍。其余7家中，中興單載扇報(bào)價(jià)3 .4 9萬，華為報(bào)價(jià)3 .54萬，上海貝爾和大唐報(bào)價(jià)則大約為單載扇4萬元；烽火、普天和新郵通的價(jià)格在4萬到4 .5萬之間。