21ic通信網(wǎng)消息，三年前，海外4G市場(chǎng)上尚是清一色的FDD，很多運(yùn)營(yíng)商甚至并不知道4G標(biāo)準(zhǔn)中還有一個(gè)叫做TD-LTE的制式。

三年后，TD-LTE海外推廣已然取得了豐碩的成果。截至2013年7月，海外已經(jīng)有47張TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，而據(jù)GSA統(tǒng)計(jì)，其中已有約20張網(wǎng)絡(luò)提供了正式的商用服務(wù)。

短短三年間，TD-LTE走出了一條卓有成效的海外推廣之路，實(shí)現(xiàn)了從“0”到“47”的飛躍。這其間，不乏困難與付出，更不乏收獲與喜悅。我們難免好奇，TD-LTE這條海外推廣之路，究竟是如何走出來(lái)的？為了找出答案，記者深入探訪了與中國(guó)移動(dòng)一起拓展TD-LTE海外市場(chǎng)、TD-LTE產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力的推動(dòng)者——華為。在探訪中，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：當(dāng)華為最初在海外介紹TD-LTE時(shí)，運(yùn)營(yíng)商客戶“聽(tīng)前不知道、聽(tīng)時(shí)不專心、聽(tīng)后不相信”的反應(yīng)，與華為在2000年初去海外拓展市場(chǎng)時(shí)遭遇的情形驚人地類似，TD-LTE海外推廣的難度之大由此可想而知。但不同的是，此時(shí)介紹TD-LTE的華為，已經(jīng)在海外積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，這使其最終有能力與中國(guó)移動(dòng)一起，通過(guò)一次次腳踏實(shí)地的努力，將TD-LTE在海外推廣開(kāi)來(lái)，令TD-LTE在今天展現(xiàn)出了迷人的“旖旎風(fēng)光”。

借助世界性活動(dòng) 打響TD-LTE知名度

要在海外推廣TD-LTE，首先就要讓盡量多的人了解什么是TD-LTE，TD-LTE能干什么，而世界性活動(dòng)顯然是一個(gè)打響知名度的絕佳舞臺(tái)。事實(shí)上，記者第一次近距離地接觸、感受TD-LTE，就是在2010年的上海世博會(huì)，當(dāng)時(shí)TD-LTE高速傳輸下的便攜視傳應(yīng)用著實(shí)讓人眼前一亮，大呼過(guò)癮。當(dāng)時(shí)令人驚喜的體驗(yàn)情形，今天依然歷歷在目。

世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)和大運(yùn)會(huì)這些世界性活動(dòng)，吸引了全世界關(guān)注的目光。中國(guó)移動(dòng)和華為抓住了這一次次的機(jī)遇，將其打造為提升TD-LTE認(rèn)知度的完美舞臺(tái)，大批海外運(yùn)營(yíng)商、管制機(jī)構(gòu)和媒體記者在賽事活動(dòng)期間親身體驗(yàn)了TD-LTE的魅力。

2010年5月～10月，世博會(huì)在上海舉行。中國(guó)移動(dòng)和華為抓住了這次向全世界展示的機(jī)遇，共同建設(shè)了TD-LTE網(wǎng)絡(luò)服務(wù)世博會(huì)。在5.28平方公里的世博園區(qū)，部署了17個(gè)TD-LTE基站，并在業(yè)界首家推出TD-LTE CPE終端。作為上海世博會(huì)上最重要的科技亮點(diǎn)之一，TD-LTE吸引了各大媒體的競(jìng)相報(bào)道。與此相應(yīng)，TD-LTE的名字第一次被如此廣泛地傳播開(kāi)來(lái)，大批海外客戶在參觀世博會(huì)的同時(shí)，也很自然地記住了TD-LTE這個(gè)名詞兒。

2010年10月，華為配合中國(guó)移動(dòng)在廣州亞運(yùn)會(huì)上，再次向世界完美地展示了TD-LTE。廣州亞運(yùn)會(huì)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)規(guī)模更大，共部署了31個(gè)基站；業(yè)務(wù)體驗(yàn)也更多，推出了即攝即傳、智真高清會(huì)議、視頻監(jiān)控等多種業(yè)務(wù)。其中，即攝即傳業(yè)務(wù)在業(yè)界成功完成了首次“實(shí)戰(zhàn)”。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還發(fā)布了首批友好用戶來(lái)“嘗鮮”TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦期間，TD-LTE再次成為熱門話題，其最新進(jìn)展和移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)新體驗(yàn)，受到了產(chǎn)業(yè)界人士和公眾的高度關(guān)注。

2011年8月，華為配合中國(guó)移動(dòng)為大運(yùn)會(huì)部署的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)再次大放異彩。雙方共同建設(shè)了110個(gè)基站，現(xiàn)場(chǎng)火炬?zhèn)鬟f的高清電視直播、移動(dòng)高清會(huì)議、移動(dòng)高清視頻監(jiān)控、高清視頻點(diǎn)播等高速移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，讓廣大用戶充分體驗(yàn)到了TD-LTE的“魔力”。網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行，大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館4G覆蓋帶來(lái)的方便和快捷，都使海外客戶對(duì)TD-LTE的信心大大提升。大運(yùn)會(huì)后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)作為TD-LTE的“樣板點(diǎn)”繼續(xù)使用，至今已接待了超過(guò)150批的運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)分析師和媒體客戶。

回想2010年，TD-LTE技術(shù)還沒(méi)有得到任何商用網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證，用未經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)構(gòu)建世界級(jí)活動(dòng)的演示網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)的壓力可想而知。為了令海外運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)伙伴和媒體對(duì)TD-LTE有一個(gè)直觀、準(zhǔn)確的了解，華為從各地抽調(diào)研發(fā)專家，經(jīng)過(guò)連續(xù)的通宵值守，最終使TD-LTE得以完美亮相世博會(huì)。

全力支持GTI活動(dòng) 助推TD-LTE組織發(fā)展

GTI（全球TD-LTE倡議）是中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)創(chuàng)立來(lái)推動(dòng)TD-LTE全球發(fā)展的組織，自2011年2月成立以來(lái)，在全球范圍內(nèi)舉辦了一系列活動(dòng)來(lái)推廣TD-LTE。記者發(fā)現(xiàn)，華為幾乎支持了GTI每一次的活動(dòng)——全部5次GTI峰會(huì)、7次GTI workshop、7次GTI研討會(huì)以及圓桌會(huì)議和國(guó)際論壇。需要贊助的活動(dòng)，華為基本都提供鉆石或金牌贊助；此外，華為更是不少活動(dòng)的獨(dú)家贊助商。同時(shí)，華為還提供完備的人力和物力來(lái)進(jìn)行活動(dòng)保障，通過(guò)外場(chǎng)演示、高端發(fā)言、終端展示等等，全力支持GTI提升影響力并增加成員擴(kuò)大組織。

2011年4月，廣州GTI第一次workshop，華為就為活動(dòng)邀請(qǐng)和接待了30多批海外客戶，并排除重重困難搭建中國(guó)移動(dòng)南方基地外場(chǎng)演示網(wǎng)絡(luò)，配備了專家講解。第一次GTI Workshop，取得了圓滿成功。

2011年7月和2012年1月，為了幫助GTI在北美推廣TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和Band41終端的品牌認(rèn)知，華為動(dòng)用全球平臺(tái)，安排酒店場(chǎng)地，派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)通宵奮戰(zhàn)搭建網(wǎng)絡(luò)，并提供終端用于體驗(yàn)，獨(dú)家支持了分別在舊金山和拉斯維加斯舉辦的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)的GTI圓桌會(huì)議和聚焦B41終端的研討會(huì)，有力地促進(jìn)了北美TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2012年2月，華為是巴展GTI峰會(huì)暨workshop的金牌贊助商。華為在峰會(huì)會(huì)場(chǎng)搭建了演示環(huán)境，展示了海思芯片，以及白頻譜解決方案、云游戲等對(duì)TD-LTE發(fā)展具有戰(zhàn)略價(jià)值的內(nèi)容。從GTI workshop到峰會(huì)，華為高層出席了GTI的所有活動(dòng)，輪值CEO徐直軍出席峰會(huì)并發(fā)布了華為海思全球第一款CAT4 TD-LTE/TDS/GSM/UMTS/LTE FDD五模芯片，此舉在很大程度上增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)信心。

2012年4月，華為協(xié)辦了在東京舉行的中日GTI論壇。工信部領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)和研究院領(lǐng)導(dǎo)、日本經(jīng)產(chǎn)省領(lǐng)導(dǎo)、美國(guó)Clearwire和澳大利亞Optus等海外TD-LTE運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)分析師、媒體，共同見(jiàn)證了東京TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)異性能。論壇期間，華為發(fā)布的云基站（Cloud BB）解決方案，讓政府官員、運(yùn)營(yíng)商客戶深刻體會(huì)到TD-LTE確實(shí)在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

華為堅(jiān)信，“做大GTI，就能做大TD-LTE”——這在記者看來(lái)，正是華為在支持GTI活動(dòng)上，資金、設(shè)備、人力投入均不遺余力的重要原因。就華為員工而言，由于活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間緊迫，同時(shí)要解決各種難題，因此加班早已成為尋常事；華為的高層領(lǐng)導(dǎo)，則親自錄制相關(guān)視頻、出席活動(dòng)、發(fā)表講話；從組織角度來(lái)看，華為則成立了專門的促進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)與GTI對(duì)接……[!--empirenews.page--]

挖掘各類通信展?jié)摿?推動(dòng)TD-LTE海外落地

客觀來(lái)看，世界很大，涉及TD-LTE推廣的內(nèi)容很多，即使是數(shù)量多規(guī)格高的GTI活動(dòng)也會(huì)有覆蓋不到的區(qū)域和領(lǐng)域。因此，除全力支持GTI各項(xiàng)活動(dòng)外，華為還在海外各類通信展上積極策劃TD-LTE專項(xiàng)活動(dòng)，借助峰會(huì)發(fā)言、Panel討論、業(yè)務(wù)演示、終端展示和網(wǎng)絡(luò)路演等向海外當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商傳遞積極信號(hào)——TD-LTE擁有越來(lái)越優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)性能、越來(lái)越完備的解決方案和越來(lái)越成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，TD-LTE商用部署的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。事實(shí)上，在參觀國(guó)內(nèi)外各類通信展時(shí)，記者總會(huì)格外留意華為，因?yàn)槠銽D-LTE展示總是會(huì)有最豐富、最新鮮的內(nèi)容，每每都會(huì)令人耳目一新。而華為TD-LTE展示內(nèi)容前，往往都是人頭攢動(dòng)，氣氛熱烈。

尤為令記者印象深刻的是，在華為策劃的TD-LTE專項(xiàng)活動(dòng)中，不僅華為會(huì)積極發(fā)出聲音，華為的客戶和合作伙伴也會(huì)一起來(lái)傳遞TD-LTE正向信息。這其中，中國(guó)移動(dòng)作為整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖自然是當(dāng)仁不讓，而軟銀、Mobily、Bharti、Optus、UKB、高通等公司的高層也在這些活動(dòng)中頻繁現(xiàn)身，為TD-LTE的海外發(fā)展搖旗吶喊。

2012年2月，華為在世界移動(dòng)通信大會(huì)期間成功策劃“TDD之夜”交流晚宴，由中國(guó)移動(dòng)、日本軟銀、印度巴蒂電信聯(lián)合主辦，華為承辦。出席交流晚宴的人員中，來(lái)自海外運(yùn)營(yíng)商的高管超過(guò)了100人，國(guó)家發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)研究院和多位省公司的領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)并與大家廣泛地交換信息，互相鼓勵(lì)，共同促進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日本軟銀副社長(zhǎng)松本先生現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的計(jì)劃尤為振奮人心：至2013年3月軟銀的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋日本政令都市99%的人口。事實(shí)上，軟銀在東京、大阪、名古屋三個(gè)主要區(qū)域的商用發(fā)布，正式吹響了全球TD-LTE規(guī)模商用的號(hào)角。

2012年6月，華為協(xié)助中國(guó)移動(dòng)舉辦杭州TDD現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，使TD-LTE再次閃耀全球。華為在活動(dòng)中策劃了眾多內(nèi)容，成功接待了全球260余位行業(yè)領(lǐng)袖。其中，軟銀與中國(guó)移動(dòng)省公司高管共同探討了TD-LTE商用經(jīng)驗(yàn)、終端、芯片規(guī)劃；在“TDD之夜”晚宴上，浙江移動(dòng)和香港移動(dòng)打通了全球首個(gè)TD-LTE和LTE FDD網(wǎng)絡(luò)漫游的視頻電話；在雞尾酒會(huì)期間，最新的TD-LTE終端和芯片展示讓人耳目一新；在B1公交車上，華為TDFi體驗(yàn)倍受追捧。

2013年2月，華為在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)開(kāi)幕前日舉辦了TDD歡迎晚宴，超過(guò)200位TD-LTE產(chǎn)業(yè)人士歡聚一堂，其中80%為各企業(yè)CXO。中國(guó)移動(dòng)研究院領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭，沙特Mobily宣布用戶發(fā)展突破百萬(wàn)，成為全球首個(gè)TD-LTE百萬(wàn)用戶網(wǎng)絡(luò)，華為現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布Ascend D2/P1和10寸平板電腦等多款TD-LTE終端。

2013年6月，亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)在上海舉行，華為邀請(qǐng)并接待了20多批海外TD-LTE運(yùn)營(yíng)商。華為還邀請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與海外運(yùn)營(yíng)商高層會(huì)談，就TD-LTE終端產(chǎn)業(yè)鏈、頻譜發(fā)放策略、建網(wǎng)策略、商業(yè)模式、與FDD融合發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展、WiMAX網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)等各種議題進(jìn)行了充分的溝通和經(jīng)驗(yàn)分享，堅(jiān)定了海外運(yùn)營(yíng)商部署TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和商用發(fā)展的信心。由于海外運(yùn)營(yíng)商參與熱情極高，因此中國(guó)移動(dòng)多位集團(tuán)高層只有分別與不同客戶會(huì)談，時(shí)間才能夠安排過(guò)來(lái)。

2013年7月，華為在南非LTE峰會(huì)上策劃了TDD專場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)研究院領(lǐng)導(dǎo)、南非Telkom高層和華為領(lǐng)導(dǎo)出席并做主題發(fā)言。華為還邀請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)研究院領(lǐng)導(dǎo)與多家非洲運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了會(huì)談，分享中國(guó)移動(dòng)進(jìn)展、頻譜價(jià)值、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展等相關(guān)信息。本次活動(dòng)使非洲運(yùn)營(yíng)商充分理解了TD-LTE對(duì)于在非洲提供高性價(jià)比WBB業(yè)務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。

除此之外，華為還在菲律賓、沙特、迪拜等地聯(lián)合當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商，舉辦區(qū)域峰會(huì)，探討TD-LTE發(fā)展問(wèn)題，協(xié)助中國(guó)移動(dòng)把TD-LTE之“火”在全球各個(gè)區(qū)域點(diǎn)燃。

俗話說(shuō)得好，“搭臺(tái)子容易，請(qǐng)客難”。記者了解到，截至目前華為已在全球各地策劃和舉辦了超過(guò)30場(chǎng)的大型TD-LTE營(yíng)銷活動(dòng)。數(shù)量眾多的活動(dòng)，令華為經(jīng)常同時(shí)并行進(jìn)行數(shù)場(chǎng)活動(dòng)的籌劃，需要應(yīng)對(duì)不少難題。例如，邀請(qǐng)有影響力的發(fā)言人和邀請(qǐng)盡可能多的潛在客戶都是難題；再加上中國(guó)與海外國(guó)家的時(shí)差，華為總部幾乎每天深夜都有團(tuán)隊(duì)在與海外子公司進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)議，討論如何通過(guò)內(nèi)容的優(yōu)化增加活動(dòng)的吸引力，怎樣聯(lián)系更多的合作伙伴發(fā)布最新的產(chǎn)品。為了使客戶參加每次活動(dòng)都能有新的收獲，每次展會(huì)的展示內(nèi)容都會(huì)有所提升，因此新方案的難度自然更大，華為工程師通常都會(huì)在場(chǎng)館里通宵調(diào)試和保障。

引導(dǎo)頻譜分發(fā)策略 擴(kuò)大海外TD-LTE規(guī)模

“MBB時(shí)代頻譜為王”。TD-LTE可用頻譜的規(guī)模，直接影響著產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。

2010年，德國(guó)以5MHz為單位進(jìn)行TD-LTE頻譜拍賣的方式，對(duì)TDD產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大沖擊。該方式導(dǎo)致的結(jié)果是，各運(yùn)營(yíng)商的TDD頻譜都過(guò)于零散而無(wú)法有效使用，等于減少了整體TDD頻譜數(shù)量。華為聞?dòng)嵑?，積極組織標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)的專家對(duì)頻譜的使用規(guī)則進(jìn)行分析，提出了TD-LTE關(guān)于頻譜發(fā)放策略和保護(hù)帶設(shè)置策略的建議。為促進(jìn)策略落地，2011年10月，華為建議并與中國(guó)移動(dòng)一起在日內(nèi)瓦ITU國(guó)際展期間舉辦了頻譜專題會(huì)議，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)前董事長(zhǎng)王建宙先生致辭，現(xiàn)場(chǎng)云集的管制機(jī)構(gòu)人員反應(yīng)熱烈。隨后，華為又借助在各類標(biāo)準(zhǔn)組織會(huì)議中的發(fā)言機(jī)會(huì)，與全球管制機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)商交換意見(jiàn)，引導(dǎo)頻譜發(fā)放策略。經(jīng)過(guò)近兩年的堅(jiān)持，全球運(yùn)營(yíng)商認(rèn)識(shí)到了TDD頻譜大顆粒發(fā)放的價(jià)值，后續(xù)英國(guó)、意大利等國(guó)對(duì)TDD頻譜的發(fā)放已經(jīng)采用了大顆粒頻譜發(fā)放方式。

在優(yōu)化頻譜發(fā)放策略的同時(shí)，還需要在頻譜上“開(kāi)源”。記者了解到，為了促進(jìn)TD-LTE應(yīng)用于更多的頻段，獲得廣闊的發(fā)展空間，華為還特別成立了頻譜引導(dǎo)工作組，促進(jìn)在各個(gè)可能頻段上TD-LTE的應(yīng)用。2012年6月，為了促進(jìn)TD-LTE在3400～3800整整400MHz頻譜上的應(yīng)用，3.5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在杭州TD-LTE現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間正式成立，英國(guó)UK Broadband任主席，華為擔(dān)任第一任秘書長(zhǎng)。為了促進(jìn)3.5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展，華為與UK Broadband共同組織了8次圓桌會(huì)議。2013年10月，3.5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和其中的10家運(yùn)營(yíng)商成功融入GTI，3.5GHz也自此成為GTI的標(biāo)準(zhǔn)議題。

為了加快TDD頻譜在人口大國(guó)的發(fā)放，2013年5月，華為與印度尼西亞通信部聯(lián)合舉辦了“印尼TD-LTE峰會(huì)”。活動(dòng)中，軟銀高層展示了自己的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況，中國(guó)移動(dòng)研究院領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)視頻介紹了中國(guó)移動(dòng)TD-LTE規(guī)模實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況，高通、華為、全球分析師則就芯片、網(wǎng)絡(luò)解決方案和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀進(jìn)行了發(fā)言。此次峰會(huì)，堅(jiān)定了印尼主流運(yùn)營(yíng)商建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的決心，加快了印尼2.3GHz TD-LTE牌照的發(fā)放進(jìn)程，進(jìn)一步壯大了海外TD-LTE陣營(yíng)。[!--empirenews.page--]

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。

這句話，拿來(lái)形容從來(lái)就充滿了各種艱辛的海外市場(chǎng)拓展，尤其是TD-LTE的海外推廣之路，再貼切不過(guò)。華為陪伴著中國(guó)移動(dòng)一路走來(lái)，揮灑著激情與汗水，最終令TD-LTE成為越來(lái)越多海外運(yùn)營(yíng)商的選擇，令TD-LTE這朵創(chuàng)新之花盛開(kāi)在了海外的土地上。今天，伴隨著中國(guó)TD-LTE大規(guī)模商用之幕即將開(kāi)啟，TD-LTE又站在了一個(gè)全新的起點(diǎn)上。此時(shí)，追憶過(guò)往的“崢嶸歲月”，無(wú)疑能夠讓我們汲取更多的前進(jìn)動(dòng)力，讓TD-LTE的未來(lái)更加美好。