21ic通信網(wǎng)訊，8月28日晚間，高德集團(tuán)宣布旗下“高德導(dǎo)航”手機(jī)應(yīng)用即日起免費(fèi)。高德董事會(huì)獨(dú)立董事、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎對(duì)此評(píng)價(jià)道，“這是高德的‘自我革命’，意味著高德從一個(gè)傳統(tǒng)的軟件廠商，真正成為了一家有互聯(lián)網(wǎng)精神與基因的互聯(lián)網(wǎng)廠商。”

在微信公眾賬號(hào)“老周開(kāi)講”里，周鴻祎詳談了如何運(yùn)用免費(fèi)策略與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。周鴻祎認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是免費(fèi)的經(jīng)濟(jì)，“互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本大體固定，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品傳遞到用戶(hù)手里的費(fèi)用非常低，接近于零。因此，一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)基數(shù)越大，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶(hù)上的成本就越低，也趨近于零。”

在周鴻祎看來(lái)，免費(fèi)用戶(hù)雖然并不貢獻(xiàn)收入，但卻是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所有的商業(yè)模式，都基于海量的用戶(hù)基數(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)增值服務(wù)向一部分用戶(hù)收費(fèi)；或者設(shè)計(jì)廣告的模式，讓大部分的用戶(hù)都看到。另外，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，如果產(chǎn)品做得好，用戶(hù)還會(huì)自愿給你做宣傳，這是很低的營(yíng)銷(xiāo)成本。”

周鴻祎基于上述分析認(rèn)為，免費(fèi)是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。“因?yàn)樗恍枰ê芏嗟膹V告費(fèi)用去做推廣，本身就能形成口碑，有利于建立用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知、忠誠(chéng)、信任，這比廣告有效得多。”

“事實(shí)上，一款產(chǎn)品最大的壁壘是品牌，而不是技術(shù)或者專(zhuān)利。”周鴻祎以必應(yīng)來(lái)舉例，微軟曾經(jīng)發(fā)起一項(xiàng)搜索盲測(cè)，經(jīng)過(guò)技術(shù)上的處理，用戶(hù)并不知道答案背后的搜索引擎是誰(shuí)。結(jié)果表明，偏好于必應(yīng)的人數(shù)與偏好于谷歌的人數(shù)之比接近2比1。但在實(shí)際中，由于沒(méi)有形成鮮明的差異化，大家說(shuō)起搜索，第一個(gè)想到的還是谷歌。

在建立品牌方面，周鴻祎認(rèn)為免費(fèi)是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，“五年前我們推出360免費(fèi)殺毒，絕大多數(shù)人都在以質(zhì)疑的眼光看待360的免費(fèi)安全。但我認(rèn)為殺毒免費(fèi)是趨勢(shì)，安全很快會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)。”

“所以，與其維持現(xiàn)狀等著被別人革命，還不如自己來(lái)革自己的命。如果自我革命，還可能革出一條出路出來(lái)。但若等著被人家革命，那結(jié)果就會(huì)很慘。”周鴻祎很自豪地說(shuō)，通過(guò)免費(fèi)策略，360殺毒的用戶(hù)量一下子暴漲。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)基礎(chǔ)卻在快速流失，收入也迅速縮減，團(tuán)隊(duì)在分崩離析。

　　以下是周鴻祎《免費(fèi)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式》全文：

今天晚上，我們的合作伙伴高德公司宣布從今天開(kāi)始，原先付費(fèi)的“高德導(dǎo)航”手機(jī)應(yīng)用全面免費(fèi)。這讓我和我的小伙伴們都驚呆了！這是高德的自我革命，第一個(gè)將專(zhuān)業(yè)的手機(jī)導(dǎo)航應(yīng)用帶入免費(fèi)時(shí)代。我覺(jué)得這是一個(gè)特別了不起的舉動(dòng)，不僅給我們這些小伙伴們一個(gè)免費(fèi)的好產(chǎn)品，最重要的是這意味著高德從一個(gè)傳統(tǒng)的軟件廠商，真正轉(zhuǎn)型為一家有互聯(lián)網(wǎng)精神與基因的互聯(lián)網(wǎng)廠商。

我想，很多人都忘了第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的那種震撼：有這么多豐富多彩的信息和軟件，絕大部分都是免費(fèi)的，聊天免費(fèi)、搜索免費(fèi)、電子郵箱免費(fèi)，包括我們搭建網(wǎng)站用到的各種數(shù)據(jù)庫(kù)，各種編程語(yǔ)言，不僅免費(fèi)而且開(kāi)源。

為什么互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是免費(fèi)的經(jīng)濟(jì)？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本大體固定，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品傳遞到用戶(hù)手里的費(fèi)用非常低，接近于零。因此，一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)基數(shù)越大，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶(hù)上的成本就越低，也趨近于零。比如說(shuō)，我開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，如果有1億用戶(hù)，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶(hù)上的成本是一塊錢(qián)，那么有4億用戶(hù)的時(shí)候，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶(hù)上的成本才兩毛五。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所有的商業(yè)模式，都基于海量的用戶(hù)基數(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)增值服務(wù)向一部分用戶(hù)收費(fèi)；或者設(shè)計(jì)廣告的模式，讓大部分的用戶(hù)都看到。從營(yíng)銷(xiāo)角度講，你在每個(gè)用戶(hù)身上花兩毛五，讓他每天開(kāi)機(jī)就能看到你，如果做得好，他還自愿去給你做宣傳，這是很低的營(yíng)銷(xiāo)成本。

所以，我認(rèn)為免費(fèi)是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)樗恍枰ê芏嗟膹V告去做推廣，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手里有一千萬(wàn)元，在中國(guó)打一個(gè)廣告連個(gè)響兒也沒(méi)有，我還不如花這一千萬(wàn)做一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，真給幾千萬(wàn)用戶(hù)來(lái)得值。這幾千萬(wàn)用戶(hù)用了我的產(chǎn)品，就建立了對(duì)我品牌的認(rèn)知、忠誠(chéng)、信任，這比廣告有效得多。要知道，最大的壁壘是品牌，而不是技術(shù)或者專(zhuān)利。微軟曾經(jīng)發(fā)起一項(xiàng)搜索盲測(cè)，試圖證明必應(yīng)的搜索結(jié)果不比谷歌差，但由于沒(méi)有形成鮮明的差異化，大家說(shuō)起搜索，第一個(gè)想到的還是谷歌。

免費(fèi)也是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。現(xiàn)在我們說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)，都覺(jué)得是理所當(dāng)然。但是，五年前我在鼓吹免費(fèi)的時(shí)候，絕大多數(shù)人都在以質(zhì)疑的眼光看待360的免費(fèi)安全。我們推出360免費(fèi)殺毒，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)查一查周鴻祎是不是在搞傾銷(xiāo)。

作為高德的獨(dú)立董事，我接觸高德的機(jī)會(huì)比較多，能理解高德這幾年的糾結(jié)，就跟四五年前殺毒軟件廠商的糾結(jié)是一樣的。可喜的是，高德終于走向了自我革命的道路。所以，我經(jīng)常引用笑傲江湖里葵花寶典中的那句話(huà)：“要想成功，必先自宮。”

我們推出360殺毒，免費(fèi)又好用，因?yàn)橐环皱X(qián)不花就能有這么好的軟件，360殺毒的用戶(hù)量一下子暴漲。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)基礎(chǔ)在快速流失，收入在迅速縮減，團(tuán)隊(duì)在分崩離析。但面對(duì)著突飛猛進(jìn)的革命形勢(shì)，它們又不愿意放棄現(xiàn)有的收入，不愿意自宮。

當(dāng)然，我們也曾經(jīng)很糾結(jié)。在推廣免費(fèi)殺毒之前，360通過(guò)銷(xiāo)售其他品牌的殺毒軟件，每年能有1.7億、1.8億的收入。推廣免費(fèi)殺毒就意味著要放棄掉這些收入，當(dāng)時(shí)的投資人很反對(duì)，說(shuō)你再堅(jiān)持一下，我們做到兩億就可以上市了。上市了你再搞免費(fèi)殺毒吧。你看，我們投資你，這幾年混的也不容易。我給他們講革命形勢(shì)：雖然殺毒免費(fèi)以后，我不知道未來(lái)的收入在哪里，但我認(rèn)為殺毒免費(fèi)是趨勢(shì)，這1.7億、1.8億的收入最終是賺不到的。安全會(huì)很快成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)，你看國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司恨不得把安全做到路由器和操作系統(tǒng)，大家都想解決安全的問(wèn)題，安全一定是互聯(lián)網(wǎng)里一個(gè)像空氣和水一樣的東西。那么，與其維持現(xiàn)狀等著被別人革命，還不如自己來(lái)革自己的命。如果自我革命，還可能革出一條出路出來(lái)。如果等著被人家革命，那結(jié)果就會(huì)很慘。

然后，我請(qǐng)這些股東們看了一場(chǎng)電影——《建國(guó)大業(yè)》，告訴他們“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得”的道理。[!--empirenews.page--]

后來(lái)，360的自我革命把互聯(lián)網(wǎng)安全帶入了一個(gè)新時(shí)代，那些不愿意自宮的，不想自我革命的，最終都慘遭別人的革命。所以，這一次高德宣布專(zhuān)業(yè)的手機(jī)導(dǎo)航應(yīng)用免費(fèi)，走上了自我革命的道路，我由衷地為高德感到高興，希望高德也能把地圖導(dǎo)航帶入一個(gè)新時(shí)代。