按照蘋果現(xiàn)在的發(fā)展速度，它能夠輕松地儲(chǔ)備2000億美元的現(xiàn)金。如果它真的有了這么多現(xiàn)金，它應(yīng)該如何支配呢？

據(jù)美國《福布斯》（Forbes）雜志網(wǎng)站報(bào)道，看看蘋果的競爭對(duì)手，一個(gè)個(gè)都顯得堅(jiān)不可摧。亞馬遜無休止地投資電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)和知名度，期待有一天能夠大賺一筆；谷歌用全世界領(lǐng)先的搜索引擎支撐著龐大的關(guān)鍵詞廣告，并用無人駕駛汽車等長遠(yuǎn)的創(chuàng)意讓我們相信它會(huì)永遠(yuǎn)與我們?cè)谝黄穑蝗菗碛凶畲蟮?strong>智能手機(jī)市場份額，以及幾近完美的智能手機(jī)元件垂直整合模式。盡管如此，蘋果iPhone創(chuàng)造的利潤超過了所有這些公司。

在推出了iPod、iPhone、Macbook Air和iPad等一系列超完美的產(chǎn)品之后，蘋果開始變得遲緩。根據(jù)研究消費(fèi)者電子產(chǎn)品的生命周期，蘋果產(chǎn)品利潤率最終將會(huì)下降，人們更新?lián)Q代的頻率將會(huì)降低。而且，如果沒有新的轟動(dòng)性的產(chǎn)品推出，蘋果的利潤將會(huì)減少很多。但是，這些負(fù)面評(píng)論忽視了蘋果擁有的巨大機(jī)會(huì)：將全世界最忠誠的用戶變成一種可持續(xù)的營收流。最終，關(guān)鍵的問題是，蘋果能否在機(jī)會(huì)消失之前抓住它。

去年夏季，蘋果的市值曾一度達(dá)到了7000億美元，突破萬億美元似乎也并不是遙不可及的事情。然而，蘋果的股價(jià)后來從這個(gè)高峰跌落了40%，人們談?wù)撨@個(gè)話題的興趣也就變得意興闌珊了。需要指出的是，微軟的市值在1999年曾達(dá)到6200億美元的高峰，折算到現(xiàn)在相當(dāng)于8460億美元。而現(xiàn)在，該公司的市值僅為2640億美元。微軟的教訓(xùn)對(duì)于蘋果來說是一聲警報(bào)，因?yàn)槲④浺恢痹陂_發(fā)新的業(yè)務(wù)，包括必應(yīng)搜索引擎（不是特別成功，但可以抗衡谷歌）、Xbox（商業(yè)上很成功，但是利潤有限）和Azure（它是一個(gè)云服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在是十億美元級(jí)別的業(yè)務(wù)，不包括另一個(gè)十億美元級(jí)別的業(yè)務(wù)——云端Office 365）。

這就是說，面向未來，蘋果擁有很多微軟缺乏的優(yōu)勢(shì)。首先，它擁有龐大的零售平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用商店，可以向用戶銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，平板電腦和智能手機(jī)市場仍然很年輕，在幫助它們走向成熟的過程中，蘋果會(huì)有很多機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的營收。第三，相對(duì)于微軟在1999年的市值和整個(gè)股市來說，蘋果的市值實(shí)際上還很低。第四，在本財(cái)年的前三個(gè)季度，蘋果擁有1400多億美元現(xiàn)金，擁有100億美元利潤。這證明，在未來五年內(nèi)，它有能力儲(chǔ)備2000億美元現(xiàn)金。它擁有積極的收購政策，可以輕易地讓這筆資金翻番。其實(shí)，撇開管理機(jī)構(gòu)的顧慮和創(chuàng)始人不同意出售等因素不談，這筆錢足夠收購谷歌。

這些錢應(yīng)該花在哪里呢？我認(rèn)為，蘋果有機(jī)會(huì)從以下幾個(gè)方面來創(chuàng)造持續(xù)的營收流或發(fā)展其業(yè)務(wù)。

1. 移動(dòng)廣告

蘋果推出iTunes廣播的目的主要是為了增建它的廣告服務(wù)。它的很多應(yīng)用程序均支持廣告，這讓開發(fā)者可以依賴它們來獲得營收。但是，蘋果的獨(dú)立廣告產(chǎn)品iAd不在此列。我以前在研究Pandora時(shí)說過，音樂上的廣告具有很低的價(jià)值，因此我認(rèn)為iAd可能不會(huì)成功，盡管蘋果在吸引優(yōu)質(zhì)廣告方面比Pandora做得更出色。要讓移動(dòng)廣告發(fā)揮作用，蘋果需要收購，而不是自己研發(fā)。在這方面，該公司并沒有這樣的DNA，而且移動(dòng)廣告平臺(tái)Millennial Media的價(jià)格并不高，完全可以收購它。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook已開始銷售推廣Facebook應(yīng)用程序的廣告，并且從中賺到了真金白銀；蘋果在銷售推廣App Store應(yīng)用程序的廣告時(shí)卻沒有賺到一分錢。保守地說，這是一個(gè)10億美元級(jí)別的業(yè)務(wù)。

2. 供應(yīng)鏈整合

曾一度，蘋果能以最優(yōu)的價(jià)格拿到最好的零部件，因?yàn)樗_辟出了新的MP3播放器或智能手機(jī)市場。現(xiàn)在，它的最大競爭對(duì)手三星已開始自己生產(chǎn)大多數(shù)零部件。蘋果成功設(shè)計(jì)出了自己的芯片，但是它自己不知道如何生產(chǎn)，只能委托三星代工。（公平地說，蘋果在這方面的資金預(yù)算已與英特爾不相上下了，考慮到他們各自的主業(yè)，這個(gè)預(yù)算還是蠻大的。這就是說，蘋果可能會(huì)用現(xiàn)金來換自由和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。

蘋果仍然依賴于高通供應(yīng)廣播元件，依賴于很多供應(yīng)商供應(yīng)顯示屏。但是，沒有一家顯示屏供應(yīng)商能夠真正滿足它的需求。為什么呢？因?yàn)樽詈玫娘@示屏制造商是三星。蘋果等待一種名為IGZO的顯示技術(shù)已等了 2年，它希望利用這種技術(shù)來提供更好的LCD顯示屏。但是，它只能委托瀕臨破產(chǎn)的夏普和似乎永遠(yuǎn)落后一步的LG來做這項(xiàng)工作。這種情況本來是不該發(fā)生的，因?yàn)槿绻O果致力于用自己的資源來解決這個(gè)問題，那么它就可能安排合適的人才和技術(shù)來實(shí)現(xiàn)它。

3. 創(chuàng)造市場

iPod和iTunes的結(jié)合，或Kindle設(shè)備與書店的結(jié)合，就是極好的創(chuàng)造市場的例子。如果你想在網(wǎng)上銷售音樂或電子書，發(fā)明一個(gè)電子書店或電子書閱讀器就行了。如果你想在印度將更好的智能手機(jī)銷售給那些通常因?yàn)槌杀咎叨粫?huì)購買3G或4G數(shù)據(jù)服務(wù)的人呢？到印度收購一家全國性的手機(jī)運(yùn)營商，然后開始銷售你的定制化的印度iPhone及其特殊的數(shù)據(jù)計(jì)劃，讓印度人始終離不開蘋果設(shè)備，從而長久地獲取利潤。目前，印度占全球智能手機(jī)市場3%的份額，而蘋果僅占據(jù)印度市場2%的份額。只需要投資數(shù)十億美元，蘋果就可能打造一種完全不同的印度業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)可能不同于它在美國的業(yè)務(wù)，但是考慮到印度的巨大市場，它將是一種非常值得擁有的業(yè)務(wù)。

4.電視機(jī)

蒂姆-庫克（Tim Cook）和電視機(jī)的關(guān)系就像我們和天氣之間的關(guān)系，他總在談?wù)?，但卻從未動(dòng)手去做。是的，蘋果可以將電視機(jī)銷售給“果粉們”，而且能夠得到不錯(cuò)的價(jià)格。它甚至可以擁有來自HBO和ESPN電視網(wǎng)的新應(yīng)用程序，從而讓它可媲美廉價(jià)版的Roku流媒體機(jī)頂盒。但是，傳聞中的蘋果電視機(jī)是怎樣的呢？它會(huì)重新構(gòu)思用戶體驗(yàn)，替換大多數(shù)有線電視公司提供的糟糕節(jié)目指南嗎？它會(huì)挑選各家供應(yīng)商的精品節(jié)目嗎？還是另辟新的渠道，用更少的錢提供類似有限電視的服務(wù)？以上都不會(huì)。如果蘋果是認(rèn)真的，那么它可能會(huì)效仿谷歌的做法。如果蘋果希望更激進(jìn)一些，那么它可能會(huì)收購NFL（美式橄欖球大聯(lián)盟）節(jié)目包，并將它放到網(wǎng)上。一份非排他性的銷售網(wǎng)絡(luò)版節(jié)目的協(xié)議，將可能讓蘋果每年花費(fèi)2.5億美元。這對(duì)蘋果來說只不過是零花錢而已。

5. 支付

蘋果還熱衷于談?wù)撍膇Tunes音樂商店中的5.75億個(gè)賬戶，然而它并沒有存儲(chǔ)這些賬戶的支付信息。每次我都需要在我的iPhone或網(wǎng)絡(luò)上輸入我的卡號(hào)，對(duì)此我一直感到很納悶。類似PayPal的軟件就是一個(gè)巨大的交易引擎，可讓蘋果及其用戶均受益。我們已有了這種軟件，但是現(xiàn)在只能解決局部的問題，如零售端的Square和開發(fā)者端的Stripe。再一次，蘋果似乎需要收購這些軟件，并圍繞它們來打造自己的完善的支付服務(wù)。也許，傳聞中將會(huì)在iPhone 5S中推出的指紋傳感器只是一個(gè)開始。[!--empirenews.page--]

6. 軟件和服務(wù)

蘋果的軟件、應(yīng)用程序和媒體業(yè)務(wù)每年可創(chuàng)造大約150億美元收入。這似乎很多了，但是它還可以掙到更多。蘋果曾銷售了大量的MP3播放器，以至于它占據(jù)了大多數(shù)音樂銷量。最近，它頑固地拒絕提供類似Spotify的訂閱服務(wù)，結(jié)果讓它喪失了很多市場份額。它即將推出的類似Pandora的廣播服務(wù)是一個(gè)開始，但是僅次而已。我也經(jīng)常會(huì)感到好奇，蘋果為何不收購Netflix這家人才和文化都很適合蘋果的公司？現(xiàn)在收購Netflix已不再便宜——我更愿意在Netflix交易價(jià)為每股60美元的時(shí)候進(jìn)行收購——但是仍然很有意義。

與此同時(shí)，蘋果在開發(fā)微軟Office替代產(chǎn)品方面做得非常出色，但在銷售它們方面卻乏善可陳。它可以將這套辦公軟件以50美元的價(jià)格出售給用戶，讓他們存放在iCloud賬戶中，并可在Mac、iPad、iPhone和云端使用。每兩年推出升級(jí)程序，并銷售這些升級(jí)程序。植入?yún)f(xié)同功能，讓它能夠適應(yīng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的工作需求。在iCloud上銷售真正的文件存儲(chǔ)空間，不要假裝人們沒有文件。放棄iPhone備份空間，低價(jià)銷售類似Dropbox的產(chǎn)品，讓人們付費(fèi)存儲(chǔ)和訪問他們的資料。

此外，它還要爭取更多的市場份額，因?yàn)?0億個(gè)iOS用戶均可能是其軟件、應(yīng)用程序和音樂服務(wù)等等的潛在用戶。目前，蘋果從每個(gè)iTunes賬戶收取40美元的年費(fèi)。它有可能將這個(gè)數(shù)字推高到50美元之上，同時(shí)通過市場份額增長讓用戶數(shù)量增加一倍。在未來幾年內(nèi)，目前230億美元的運(yùn)營費(fèi)用應(yīng)該會(huì)增加到500億美元。

7. 更頻繁的產(chǎn)品發(fā)布

如果有人問你這些數(shù)字37，35，26，27，48，37，31代表什么，你會(huì)怎么回答呢？其實(shí)，這些數(shù)字是過去7個(gè)季度中每個(gè)季度的iPhone銷量，單位是百萬臺(tái)。除了有些沉悶的年增長率，這種“繁榮——蕭條”的循環(huán)模式特別令人不安，因?yàn)閕Phone約占蘋果業(yè)務(wù)的半壁江山。在這里，任何解決方案都有可能。簡單的解決方案是每年兩次的產(chǎn)品發(fā)布周期，即S型產(chǎn)品在3月推出，新“數(shù)字”型的產(chǎn)品在9月推出。

推出大屏旗艦手機(jī)是另一種可行的選擇。有些智能手機(jī)用戶希望購買配置4英寸以上顯示屏的手機(jī)，對(duì)于這些消費(fèi)者來說，蘋果百分之百地失去了他們。蘋果可以推出大屏手機(jī)，從而輕易地解決這個(gè)問題，而且諸多傳聞也說它將會(huì)推大屏手機(jī)。作為一種補(bǔ)救措施，蘋果可在今年冬天推出大屏手機(jī)。但是，蘋果需要更好地安排產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間，避免出現(xiàn)去年的情況：在去年后四個(gè)月，所有產(chǎn)品都出現(xiàn)了，然后在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，沒有任何產(chǎn)品出現(xiàn)。是的，在2013年，蘋果老毛病又犯了。在今年前8個(gè)月中只有一款新的Macbook Air推出，而iPhone、iPad、Macbook Pro以及iMac的升級(jí)版仍未出現(xiàn)。

8. 企業(yè)推廣

蘋果熱衷于談?wù)摰牧硪患戮褪怯卸嗌佟敦?cái)富》500強(qiáng)企業(yè)在使用iPad或iPhone，但是這無助于它向大型企業(yè)銷售產(chǎn)品。蘋果應(yīng)該像MobileIron公司那樣推出更好的資產(chǎn)管理工具。而且，蘋果應(yīng)該有更多的專職銷售人員與全球2000強(qiáng)企業(yè)打交道。如果這意味著收購，那就毫不猶豫地收購。現(xiàn)在有很多來自惠普和戴爾等公司的銷售人才可以引進(jìn)。而且，有很多小型IT公司可以整體收購。企業(yè)希望放棄PC電腦，轉(zhuǎn)而使用平板電腦和云服務(wù)，蘋果應(yīng)該助它們一臂之力，而不是光顧著拍手歡迎。