21ic通信網訊，相比2010年初入企業(yè)網時的意氣風發(fā)，今年的華為更添成熟與內涵。2013年9月2日，第四屆華為云計算大會在上海世博園開幕。華為企業(yè)網BG產品線幾乎全部登場，幾年中積累的合作伙伴、客戶、ISV也悉數現身，眾星捧月。

“華為成熟了很多。”幾位與會人士在會場向記者笑稱：“前兩年華為高層的演講還難免磕磕絆絆，但今天，幽默、前瞻且不失嚴謹，清晰地表達出思路、戰(zhàn)略。”

在150余家媒體、2000多現場觀眾、過萬網絡觀眾面前，華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉介紹：“過去十年華為累計投入研發(fā)190億美元，企業(yè)業(yè)務已經實現存儲產品中國市場發(fā)貨量第一、服務器中國市場發(fā)貨量第二、企業(yè)路由器全球市場份額第二。”他預測，2013年華為企業(yè)業(yè)務銷售收入將達到27億美元，2017年將實現100億美元的年收入。

在2013年的良好開局之下，華為要一鼓作氣。

　　好風憑借力

毋庸置疑，云計算、大數據等等IT技術正在改變世界。每一個加速這一進程的IT企業(yè)，現在都有一個共同的努力方向：改變CIO，完成IT部門從“支出部門”向“盈利部門”的轉型。今天，華為已經找到了很多機會。

9月2日，上海中心大廈建設發(fā)展有限公司董事、總經理顧建平與華為高層一起啟動了中國首個BIM(Building Information Modeling)云發(fā)布儀式。2008年底開工、今年8月剛剛主體結構封頂的上海中心大廈總建筑面積57.6萬平方米，是上海最高的摩天大樓。“最初的施工設計、建造、維護，乃至原材料采購、工作量計算分配，以及大樓投入運營之后的物業(yè)管理，都被規(guī)劃于BIM云中。”

上海中心BIM云基礎設施由華為搭建，樓宇建設、維護以及未來的物業(yè)管理軟件已全部遷移到云中。顧建平認為：“建筑領域發(fā)生了全生命周期的變化，而這種變化得到越來越多的認可。”

好風憑借力，起步過晚的華為只有借助這波浪潮。所幸，華為在很多行業(yè)都拿出了像樣的成果。

9月2日下午，華為與中央電視臺正式簽署合作協(xié)議，在大數據存儲領域建立戰(zhàn)略合作關系，華為應邀開發(fā)了大容量、綠色、高性能的媒資存儲系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)節(jié)能效果達到60%～80%，堪稱全球最節(jié)能的存儲系統(tǒng)。此外，同屬媒體行業(yè)的鳳凰衛(wèi)視IT副總監(jiān)王宏波，也在演講中提出了目前主流傳媒行業(yè)IT系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，并為華為的云數據中心解決方案當了一次“托”。

互聯(lián)網巨頭騰訊對于企業(yè)的IT架構也十分頭疼，“我們搭建網絡支撐是以周為期，但業(yè)務部門開發(fā)業(yè)務幾乎以天計算。”騰訊網絡架構師馬志強結合此前的“微信斷網事件”以及工作經歷，證實了華為在企業(yè)數據中心和廣域網中的建樹。

“華為已經幫300多個客戶建設了數據中心，其中70多個數據中心是基于云計算技術的。在全球，我們已經幫助600多個客戶把應用遷移到云上。”華為副總裁徐直軍如是介紹。

低姿態(tài)“被集成”

6萬研發(fā)人員讓華為趕上了企業(yè)業(yè)務的這波浪潮。近兩年來，華為先后發(fā)布了AR G3企業(yè)路由器、USG系列高端防火墻、S12700系列敏捷交換機、云操作系統(tǒng)FusionSpher、Cloud Fabric數據中心、E9000刀片服務器、FusionIsight大數據分析平臺、全球首創(chuàng)“融合數據平面”存儲架構……這些產品構筑了華為“精簡IT，敏捷商道”的宣言與成就，華為能清晰把握企業(yè)網的每一個方向。

但能夠在浪潮之中弄潮，更多還要歸功于華為“被集成”戰(zhàn)略。“企業(yè)網最大的難點是渠道，我們要面對的是思科、神州數碼這些企業(yè)建立起來的生態(tài)圈。”2012年初，華為企業(yè)網一度低迷之時，一華為內部人士向記者分析。

20多年的電信市場養(yǎng)成了以“直銷”為主服務體系，華為需要適應企業(yè)網的游戲規(guī)則：這里的銷售和服務，絕大部分要通過合作伙伴來做。完成這一轉變的，就是華為的“被集成”戰(zhàn)略。

“我們提供軟件，與華為的硬件打包，銷售給客戶。”北京亞訊宏達技術有限責任公司市場總監(jiān)陳 介紹：“這很大程度上降低了我們雙方的市場開拓成本，也節(jié)省了客戶的時間。”

亞訊宏達成立于2008年，定位于向專網企業(yè)用戶提供通訊軟件、BOOS平臺、增值業(yè)務以及電話調度等軟件方案和服務，其在能源、政府、交通行業(yè)具備頗高影響力。“跟華為合作了很多年，最近才成為華為的‘認證合作伙伴’。”陳 介紹：“成為‘認證合作伙伴’，我們的業(yè)務合作會深入實驗室級別。”華為不僅僅向亞訊開放設備接口，還會在實驗室中測試亞訊軟件與華為設備的運行狀況，調整華為設備或者亞訊軟件，保證產品質量。據了解，合作伙伴的認證十分嚴格，“一些重要的產品，華為會派遣多個項目組考察，認證時間會持續(xù)一年半以上。”華為引以為傲的質量體系、品牌價值得以通過這種合作模式貫徹，6萬人的研發(fā)成果也因此進駐市場。

目前，華為已經與類似于亞訊宏達的行業(yè)專精企業(yè)，神州數碼、聯(lián)強國際等專業(yè)渠道，Oracle等操作系統(tǒng)企業(yè)開展普遍合作。2012年，華為大約55%的企業(yè)業(yè)務收入是通過合作伙伴完成的，而今年這一比例會繼續(xù)擴大。

　　轉型剛剛開始

已經被企業(yè)網生態(tài)圈所接收，但對華為而言，轉型或許才剛剛開始。

“合作模式很好，但還略有瑕疵。”一參會合作伙伴告訴記者：“流程太慢。比如，我們的產品被認證之后，需要走很長的流程才能進入華為的報價體系、售后體系，但市場不等人啊。反映過多次的流程問題，一直沒能優(yōu)化。”

日益龐大的體量，沉淀了實力、品牌的同時也形成了難以轉身的體制。大部分華為內部人士均知悉這種流程障礙：“無論是對外合作，還是企業(yè)內部工作流程，其實都漸顯復雜、冗長。”

事實上，華為已經開始在調整內部運作流程，并盡可能去適應合作伙伴提出的要求。但華為企業(yè)業(yè)務的流程體系，以及大部分中層管理人員均來自于“運營商部門”，就如同當年的IBM轉型一樣，華為也需要大象起舞。

此外，企業(yè)網的收入大部分來自中國市場。目前，華為中國市場存儲設備出貨量第一，服務器中國市場發(fā)貨量第二。其中，在過去的4個季度，華為服務器出貨量增長超過400%，也正是因為華為的貢獻，國產服務器市場占有率超過50%，首度超過國際廠商。[!--empirenews.page--]

要實現從27億美元向100億美元的飛躍，顯然不能止步于中國市場。但對華為而言，擁有“IT基礎設施”最全產品線，同時也意味著面臨來自整個IT界的競爭，其中既有思科、Juniper等“老冤家”，也有DELL、惠普等新對手，甚至還有IBM、Oracle等合作伙伴。頗為尷尬的是，在這個領域，除了中國華為、日本NEC之外，全部是美國IT企業(yè)的勢力。

當企業(yè)網的半徑逐漸延伸，華為的競爭阻力也會同比上升。當然，這對于早已國際化的華為并非難題，但在此之前，華為更需要早日完成電信角色向IT企業(yè)的蛻變。

正如華為未來網絡與應用研究部部長朱廣平所說：“從今天看未來，一切充滿挑戰(zhàn)；但從未來看今天，一切又都是機會。”