“對(duì)實(shí)體唱片業(yè)打擊最大的來(lái)源于兩方面：一是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”

受制于增長(zhǎng)模式之困的中國(guó)音樂(lè)發(fā)行行業(yè)，正在醞釀著一輪新的商業(yè)模式革新。

昨日，國(guó)內(nèi)最大的實(shí)體唱片發(fā)行商廣東星外星唱片公司與中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽署合作協(xié)議，將其未來(lái)發(fā)行的所有版權(quán)實(shí)體唱片交由中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)蜂巢平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字音樂(lè)首發(fā)，這意味著傳統(tǒng)的唱片行銷(xiāo)服務(wù)商正在試圖以一種新的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，再造發(fā)行渠道。

“實(shí)體唱片的銷(xiāo)售額正在以每年15%的速度下滑，如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)音樂(lè)發(fā)行的增值是未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)。”星外星唱片創(chuàng)始人周小川昨日告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的普及，近年來(lái)實(shí)體唱片發(fā)行日趨萎縮，如果不進(jìn)行改革，最終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。據(jù)周小川提供的數(shù)字，目前星外星占據(jù)內(nèi)地實(shí)體唱片發(fā)行一半以上的市場(chǎng)份額。

音樂(lè)發(fā)行數(shù)字化

“對(duì)實(shí)體唱片業(yè)打擊最大的來(lái)源于兩方面：一是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”周小川告訴記者，即便目前公司已經(jīng)占據(jù)了唱片市場(chǎng)發(fā)行的大半份額，但從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，并不樂(lè)觀。

一方面，在原有的體系中，銷(xiāo)售的壓力從唱片公司、發(fā)行公司、總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商一直傳遞到終端零售商手上。而隨著互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)越來(lái)越方便和普及，唱片店變得越來(lái)越冷清，壓力傳導(dǎo)到上游，一些發(fā)行商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始退出市場(chǎng)，實(shí)體唱片者失去了終端。

另一方面，盜版直接沖擊了實(shí)體唱片的銷(xiāo)售。“我們過(guò)去代理發(fā)行過(guò)Lady Gaga的專(zhuān)輯，如果沒(méi)有盜版的話(huà)銷(xiāo)售量應(yīng)該在300萬(wàn)張以上，但是現(xiàn)實(shí)是，去年國(guó)內(nèi)只賣(mài)了10萬(wàn)張。”周小川告訴記者，盜版的猖獗是外因，而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，唱片發(fā)行并不意味著毫無(wú)機(jī)會(huì)。

從星外星的銷(xiāo)售情況看，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(包括京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、星外星自己和下游經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的天貓店鋪)銷(xiāo)售的實(shí)體專(zhuān)輯數(shù)量，已經(jīng)從2001年的5.7%上升到了現(xiàn)在的55%。

“早在幾年前，我們就看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，但主要是關(guān)注網(wǎng)上商城等渠道的發(fā)行，目前在所有唱片銷(xiāo)售中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的份額已經(jīng)大大提高。”周小川對(duì)記者說(shuō)。

但這并不能解決根本的問(wèn)題，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，數(shù)字化音樂(lè)對(duì)于周小川來(lái)說(shuō)只是一個(gè)展示和銷(xiāo)售唱片的平臺(tái)，在盈利上并未能夠帶給其足夠的信心。而且，網(wǎng)絡(luò)上的唱片價(jià)格通常比實(shí)體唱片貴20%到30%，這讓周小川不得不思考如何改革其在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式。

盈利模式仍待破題

雖然能夠在萎縮的市場(chǎng)中存活下來(lái)，但星外星知道它的未來(lái)還是要依靠“更深刻”的數(shù)字音樂(lè)盈利模式。

在國(guó)內(nèi)的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)是產(chǎn)值規(guī)模最大的一塊。目前，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)線(xiàn)音樂(lè)相關(guān)收入達(dá)到了282億元，成為國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)最賺錢(qián)的一塊業(yè)務(wù)。

而作為三大運(yùn)營(yíng)商之一，中國(guó)電信去年則在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行了多方嘗試，包括推出快速App生成發(fā)布平臺(tái)，通過(guò)“可見(jiàn)即可得”模式快速制作App，使音樂(lè)App的規(guī)?；I(yè)化成為現(xiàn)實(shí)，大大降低App應(yīng)用的生產(chǎn)成本和壓縮生產(chǎn)周期。而周小川也看到了這塊市場(chǎng)。

“雙方的合作談了有半年的時(shí)間，我們希望通過(guò)一種集成的方式，把我們唱片更快更廣地推廣出去。”周小川對(duì)記者表示，目前和電信方面的唱片發(fā)行App主要還是免費(fèi)為主，雙方暫時(shí)沒(méi)有明確的分成計(jì)劃，但內(nèi)部討論時(shí)已經(jīng)有一個(gè)明確的方向，一方面是可以從版權(quán)入手，另一方面可以從用戶(hù)方考慮收費(fèi)的問(wèn)題。

中國(guó)電信數(shù)字音樂(lè)運(yùn)營(yíng)商中心副總經(jīng)理朱映波則對(duì)記者表示，目前對(duì)于數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)也探索了很多方式，從中國(guó)電信的角度來(lái)看，首先還是利用渠道合作方把用戶(hù)量做起來(lái)再說(shuō)。

此前，受到智能手機(jī)快速普及的影響，運(yùn)營(yíng)商的音樂(lè)業(yè)務(wù)也受到了較大威脅。朱映波告訴記者，運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)遇到天花板，電信做音樂(lè)App平臺(tái)其實(shí)也是希望尋找一種新的音樂(lè)收費(fèi)模式。

“而與星外星合作，也是希望有更多的上游唱片制作商加入到這個(gè)平臺(tái)中，增加上游音樂(lè)產(chǎn)品數(shù)量，才能帶動(dòng)下游音樂(lè)下載的數(shù)量。”朱映波對(duì)記者表示，從2012年8月到今年9月，電信蜂巢平臺(tái)已經(jīng)生產(chǎn)出2450個(gè)App，總下載次數(shù)和總激活用戶(hù)分別是4500萬(wàn)和348萬(wàn)。

對(duì)于音樂(lè)唱片的未來(lái)，周小川表示，最理想的狀態(tài)是希望唱片公司和音樂(lè)人可以在數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自主管理，包括實(shí)時(shí)查看專(zhuān)輯銷(xiāo)量、上傳和管理自己的作品，順利地進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)算。

“而目前，和電信的合作僅僅只是開(kāi)始。”周小川對(duì)記者表示，音樂(lè)對(duì)于發(fā)行商的價(jià)值不僅僅在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，還有制作的過(guò)程。所謂的數(shù)字化，就是希望利用互聯(lián)網(wǎng)做一些工具出來(lái)，把整個(gè)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，制定一套盜版難以入侵的新規(guī)則。”