手機(jī)三國(guó):蘋果都敗陣了 小米還能走多遠(yuǎn)?
21ic通信網(wǎng)訊,在最近一篇紅遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的文章中,雷軍深度剖析總結(jié)了小米成功的6大因素:1.電商;2.社交媒體;3.把手機(jī)當(dāng)電腦做;4.群眾運(yùn)動(dòng);5.粉絲經(jīng)濟(jì);6.硅谷式創(chuàng)業(yè)。但雷軍說(shuō):小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背后的真正秘密。
小米成功的核心:高性價(jià)比
成功需要那么多的條條框框嗎?
真正的高手從來(lái)都是手起刀落、一招致命。
當(dāng)然,上面分析總結(jié)的那些都對(duì)。但跳出小米看小米,其成功核心就四個(gè)字:高性價(jià)比。與其說(shuō)小米是“發(fā)燒友”手機(jī),不如說(shuō)是“一群想買蘋果的人,舍不得花那個(gè)錢,然后小米以發(fā)燒友的噱頭出場(chǎng)說(shuō),我這個(gè)性能和蘋果差不多,但價(jià)格減半”。
這才是小米真正的撒手锏——2000元左右,應(yīng)該說(shuō)在市面上你很難找到同等性價(jià)比的手機(jī)。
當(dāng)然,你不能說(shuō)你性價(jià)比高啊,那樣會(huì)讓買的人很沒(méi)面子,所以雷軍打的是“發(fā)燒友”概念,既滿足了消費(fèi)者購(gòu)買的虛榮心,又從另一個(gè)角度驗(yàn)證了手機(jī)的技術(shù)品質(zhì)。
至于所謂的饑渴營(yíng)銷及粉絲的高參與度,都只是營(yíng)銷手段而已。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)粉絲的高度重視是雷軍的同行都在做的一件事,只不過(guò)沒(méi)雷軍那么會(huì)營(yíng)銷而已——魅族的老板還天天在論壇里和粉絲互動(dòng)呢!
手機(jī)三國(guó),小米還能走多遠(yuǎn)?
調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)顯示,截至2012年12月末,三星智能手機(jī)市場(chǎng)占有率從去年同期的22.5%上升至29%;而蘋果從23%小幅下降至21.8%,華為則從3.5%上升至4.9%,首次坐上了第三把交椅。
三星超越蘋果,在于其高中低的全產(chǎn)品線布局,以不同的系列產(chǎn)品滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)。三星是智能手機(jī)的跟隨者,卻是最大的贏家。
小米模仿的是蘋果,但蘋果尚且在與三星的對(duì)壘中敗下陣來(lái),小米的生存空間又有多大?
大象和大象之間的對(duì)決,不管誰(shuí)輸誰(shuí)贏,最遭殃的不是大象,而是螞蟻。涼茶領(lǐng)域中加多寶與王老吉對(duì)決,王老吉略輸一成,加多寶慘勝,但最慘的還是和其正、老翁、潘高壽等其他涼茶品牌。
三星和蘋果決斗,蘋果丟失了第一寶座,但真正受災(zāi)的是其他品牌。老大和老二在爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵中消滅了其他品牌,這就是品牌世界的“二元法則”,看看兩樂(lè)就知道了。
同時(shí),以華為為代表的新生力量,來(lái)勢(shì)迅猛。華為的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?是技術(shù)?那只是基礎(chǔ)。
個(gè)人認(rèn)為:華為對(duì)中移動(dòng)、中聯(lián)通、中電信以及海外其他通信運(yùn)營(yíng)商的影響力,才是其最大的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)上有“品牌商-消費(fèi)者-渠道商”的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式,也有“品牌商—渠道商—消費(fèi)者”的渠道驅(qū)動(dòng)模式。在這個(gè)結(jié)構(gòu)性社會(huì),消費(fèi)者僅僅是整個(gè)消費(fèi)流通鏈的最后一環(huán),能否買到手機(jī),取決于渠道,這里有手機(jī)的經(jīng)銷商、代理商,也有運(yùn)營(yíng)商。無(wú)疑,華為是挾大運(yùn)營(yíng)商以號(hào)令天下。
雖然大家對(duì)華為重金打造的P6褒貶不一,但這僅僅是華為的一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品而已。華為走向消費(fèi)者的雄心,才是其最大的戰(zhàn)略。未來(lái),華為手機(jī)和小米手機(jī),運(yùn)營(yíng)商選誰(shuí)?
喪失結(jié)構(gòu)效益的小米,未來(lái)之路必將越走越窄
結(jié)構(gòu)效應(yīng)VS運(yùn)營(yíng)效應(yīng),哪個(gè)更具選擇優(yōu)勢(shì)?
條件決定答案。
對(duì)于小企業(yè)而言,手上資源有限,尤其在一個(gè)與大象為伍的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,你能做的就是聚焦資源,集中精力埋頭苦干,做好運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候,運(yùn)營(yíng)效應(yīng)決定了生存。
當(dāng)企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力,需要考慮的就是如何從經(jīng)營(yíng)效益,向結(jié)構(gòu)效益轉(zhuǎn)變。
結(jié)構(gòu)效益是什么?
往小了說(shuō)是布局新業(yè)務(wù),往大了說(shuō)是戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu),聽(tīng)過(guò)的人肯定不少,但其一個(gè)案例一年也就400萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)。同樣是智業(yè)公司,和君咨詢的一個(gè)咨詢案能收取2000萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi),即使是北大縱橫、正略鈞策、南方略等咨詢公司也望塵莫及。
它是怎么做到的?
一般智業(yè)公司都是出賣智力,改善、提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng),葉茂中等營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就是通過(guò)“廣告+明星+央視”的模式來(lái)幫助企業(yè)創(chuàng)建品牌。沒(méi)有2000萬(wàn)元的廣告預(yù)算,基本不用找葉茂中先生。
而和君咨詢那個(gè)收取2000萬(wàn)元咨詢費(fèi)的案例就不是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)改善,而是幫助企業(yè)從結(jié)構(gòu)上要收益——跨國(guó)并購(gòu)。而并購(gòu)企業(yè)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止付出的那2000萬(wàn)元咨詢費(fèi)。這一切都得益于和君的“咨詢+資本+商學(xué)”的領(lǐng)先模式。
再講講聯(lián)想。很多業(yè)內(nèi)人士說(shuō)柳傳志是一個(gè)商人,但在我看來(lái),柳傳志才是一個(gè)真正的企業(yè)家(當(dāng)然,一個(gè)企業(yè)家首先得是一個(gè)商人)。也許我們僅僅知道聯(lián)想和ThinkPad這兩個(gè)品牌,其實(shí),聯(lián)想集團(tuán)遠(yuǎn)比你想的要大,其最大的成就不在電腦、服務(wù)器、手機(jī)等領(lǐng)域,而在其結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略布局。
早在1997年,聯(lián)想電腦獲中國(guó)市場(chǎng)份額第一。2000年,聯(lián)想電腦獲亞太地區(qū)(不含日本)市場(chǎng)份額首位,保持至今。2001年開(kāi)始多元化,聯(lián)想控股成立,這是一個(gè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)布局,打造的是一個(gè)平臺(tái),而不僅僅是一個(gè)具體產(chǎn)品,在這個(gè)平臺(tái)上可以承載、孵化出更多的產(chǎn)品和品牌。
目前聯(lián)想控股業(yè)務(wù)布局包括核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理、“聯(lián)想之星”孵化器投資三大板塊。其中,核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是聯(lián)想控股實(shí)現(xiàn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)的支柱業(yè)務(wù),包括IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大行業(yè),并已成功打造出聯(lián)想集團(tuán)(HK0992)、神州數(shù)碼(HK0861)、君聯(lián)資本(原聯(lián)想投資)、弘毅投資和融科智地等多個(gè)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè),培養(yǎng)出多位領(lǐng)軍人物和大批優(yōu)秀人才。
對(duì)于小米而言,如果僅僅是幾款手機(jī),那么未來(lái)必定越走越窄。雖然從品牌定位的角度而言,小米在消費(fèi)者心中有一個(gè)固定的認(rèn)知,但這不能從根本上解決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的問(wèn)題。小米已經(jīng)走出了生存期,但守住一個(gè)產(chǎn)品能否保證其長(zhǎng)期發(fā)展?況且,手機(jī)產(chǎn)品更新速度快,如何跟得上時(shí)代的變化,不被洗牌?
之前沒(méi)人敢想象諾基亞這樣的公司也會(huì)沒(méi)落。也許,這正是這個(gè)時(shí)代的魅力:風(fēng)云變幻,人才輩出,皇帝輪流做。
作為一個(gè)企業(yè)家,你該如何考慮運(yùn)營(yíng)效益和結(jié)構(gòu)效益?