在智能手機第一梯隊的巔峰對決里，蘋果和三星早已殺氣重重。如今，躋身全球第三大智能手機生產(chǎn)商的華為也發(fā)出“戰(zhàn)書”。

“應該說我們過去是力爭在第二陣營脫穎而出，從2014年開始，我們第二階段就是要在第一陣營里面一點點磨出我們的亮點，一開始可能還不夠精致、閃亮，但是我們會一步步地讓他們感受到即使在最挑剔的客戶眼中，華為也可能是一個選擇。”華為消費者BG營銷副總裁邵洋對《華夏時報》記者表示。

兩年前，在巴塞羅那世界移動通信大會上，華為曾用3000部智能手機拼接成黑色飛馬雕像，野心盡顯。如今4G大幕拉開，這匹黑馬又將奔向何方？

　　終端大戰(zhàn)

華為在2014年的開場頗有氣勢。

3月6日，華為公司宣布智能手機產(chǎn)品Mate24G正式進入國內市場。據(jù)悉，Mate是華為推出的主打超大屏幕和超長待機的智能手機系列，Mate24G也是該系列中支持4G網(wǎng)絡的最新旗艦產(chǎn)品，具備6.1英寸超大IPS全貼合屏幕。

“華為2014年終端目標主要圍繞4G展開，從手機、平板到盒子……2013年華為手機發(fā)售5200萬部，2014年手機發(fā)售將超過8000萬部。”華為消費者BG(事業(yè)群)CEO余承東在接受媒體采訪時表示。

然而，擺在華為面前的智能手機市場，早已是不見硝煙的戰(zhàn)場。據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機市場出貨量首次突破10億部，三星與蘋果分別以31.3%、15.3%市場份額位居前列，華為全球排名第三，市場份額為4.9%。

對此，余承東表示，華為目前仍然比較危險。如果市場份額不能做到15%，那么就沒有進入安全區(qū)。2014年華為將把全球市場份額提升至8%至10%，2015年達到15%。

實際上，隨著4G在全球規(guī)模商用的展開，大屏幕4G智能終端日益普及，除了Mate24G外，早在2013年底，華為便推出了4G智能手機G716。而據(jù)記者了解，2014年全年華為將繼續(xù)推出數(shù)十款LTE終端。

邵洋對記者坦言，LTE時代一定會非常亂，也許喬布斯在可以，沒有人可以一下子就把終極的東西搞出來，在未來的幾年，是非常眼花繚亂的過程，這就是機會。

“整個行業(yè)處于洗牌期，這個行業(yè)能活下來的最多3到4家，華為力圖成為能夠活下來的廠家。”余承東對記者表示，蘋果、三星兩家利潤非常高，其他好多廠家都在虧損，華為是那里邊少數(shù)收入和利潤都在快速增長的。

核心詞一度是“轉型”

事實上，作為傳統(tǒng)的電信設備提供商攻占手機終端市場，華為經(jīng)歷了一段艱難的蠶蛹破繭過程。

“從2010年開始，華為提出要發(fā)展自主品牌，開始轉型，過去的4年里面，我覺得我們最核心提的詞就是轉型，B2B加B2C，中國加國際化，低端向中高端，功能機向智能機一系列的轉型。2013年底，我們轉型的階段基本上結束了。”邵洋對記者表示，華為現(xiàn)在已經(jīng)成為了在世界SmartPhone或者SmartDevice領域一個非常重要的玩家。

近年來，傳統(tǒng)電信運營商市場增長乏力，根據(jù)華為2011年財報顯示，華為傳統(tǒng)的運營商業(yè)務收入為1501億元人民幣，同比增長僅3.0%。所以，從2011年起，華為調整業(yè)務線，設立了運營商BG、企業(yè)業(yè)務BG和消費者業(yè)務BG三大業(yè)務線，開始謀求在企業(yè)業(yè)務市場和終端市場發(fā)力。

經(jīng)過3年的追趕，特別是在經(jīng)歷了2012年的電信業(yè)嚴冬后，華為交出一份亮麗的2013年成績單。在今年年初，華為發(fā)布業(yè)績預報稱，2013年公司全年收入將達到2380億至2400億元，同比增長約8%。

“根據(jù)統(tǒng)計顯示，2013年消費者業(yè)務BG收入占公司總收入的23%，企業(yè)業(yè)務BG占公司總收入的7%。”華為首席財務官孟晚舟表示，消費者業(yè)務和企業(yè)業(yè)務BG的增長已經(jīng)成為華為公司增長的主要動力。預計到2017年，企業(yè)業(yè)務BG和消費者業(yè)務BG將占到華為公司總收入的40%。

在華為發(fā)力終端的過程中，品牌認知度難題曾一直困擾著這個傳統(tǒng)的通信設備供應商。在采訪中，邵洋對記者感慨華為做品牌的坎坷經(jīng)歷。2012年第一次參加巴展讓他印象深刻，當年華為重點推出品牌Ascend，遭到業(yè)內質疑。在一場場客戶交流后，他直言自己的沮喪。

“所有人都說這個事情很難，非常難，你們華為做的方向是對的，是應該做品牌，但是品牌不是這么簡單的，你們現(xiàn)在差得很遠，看你們的人、產(chǎn)品、渠道都不行。”邵洋坦言，但在2014年我第三次參加巴展，從前期見到的客戶反饋來看，華為在這幾年來進展很快，他們認識到華為是有能力做高端的，有能力做國際化市場的。

“2014年是一個新的起點，公司將進一步推進組織變革，下移管理重心，推動機關從管控型向服務、支持型轉變，加大向一線的授權，讓聽得見炮火的組織更有責、更有權；讓最清楚戰(zhàn)場形勢的主管指揮作戰(zhàn)，從而提高整個組織對機會、挑戰(zhàn)的響應速度。”華為輪值CEO徐直軍對記者表示。

4G紅包

雖然華為在消費者業(yè)務和企業(yè)業(yè)務上正注入更多心力，但不能否認的是，傳統(tǒng)電信運營商市場仍是一座可以繼續(xù)深挖的金礦，更何況目前4G建設浪潮正風生水起。

日前，孟晚舟曾公開表示，全球運營商市場每年仍然有5%的投資增長，且智能手機的普及率仍然較低，傳統(tǒng)電信市場和智能終端業(yè)務仍然具有很大的發(fā)展空間。與此同時，華為已經(jīng)與全球TOP50運營商中的37家運營商建立了合作伙伴關系，已經(jīng)奠定了未來4G時代的競爭優(yōu)勢，這些都為華為未來的穩(wěn)定發(fā)展提供了基礎。

毋庸置疑的是，在網(wǎng)絡技術建設層級，華為確實有著先天獨到的優(yōu)勢。據(jù)悉，截至2013年年底全球已有的244張LTE商用網(wǎng)絡中，華為公司部署了其中110張LTE商用網(wǎng)絡和80多張EPC商用網(wǎng)絡，并已獲得241個LTE商用合同，位列業(yè)界第一。自2010年以來，華為公司也貢獻了最多的LTE/LTE-Advanced標準專利，位居全球第一。

除此之外，華為LTE已進入100多個首都及全球九大金融中心：倫敦、中國香港、新加坡、蘇黎世、首爾、東京、日內瓦、多倫多等。多年的海外網(wǎng)絡建設經(jīng)驗，足以支撐華為躋身全球LTE終端制造廠商前列。

3月6日，據(jù)印度媒體報道，華為在印度區(qū)域的負責人表示，華為在印度已成為強勁品牌，正值華為推動其智能手機在印度的銷量之際，華為正與印度最大電信運營商巴蒂電信商討鋪設4G網(wǎng)絡事宜。

除了海外市場，國內4G網(wǎng)絡建設也正加速推進。近日有消息稱，繼移動和電信之后，中國聯(lián)通首期4G招標工作也已塵埃落定，華為入圍首批中標企業(yè)。

“隨著4G牌照在中國正式發(fā)放，TD-LTE產(chǎn)業(yè)有望在多年的蘊育之后進入爆發(fā)式增長期。”華為運營商BGCEO丁耘對記者表示。

業(yè)內人士預計，隨著4G規(guī)?；ㄔO的啟動，2014年、2015年將成為主建設期，相關上市公司的業(yè)績也將在2014年開始有所體現(xiàn)，華為無疑成為4G福利的受益者之一。

“在華為公司看來，無論是傳統(tǒng)的運營商業(yè)務，還是華為從前年開始重點發(fā)力的企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務，都具有廣闊的增長空間。”孟晚舟曾公開表示，所以在未來5年，華為仍然可以保持10%的穩(wěn)健增長率，公司還遠遠沒有遇到增長的天花板。