21ic通信網(wǎng)訊，2011年重新回歸國(guó)內(nèi)的TCL通訊，以快節(jié)奏的方式融入到中國(guó)狂熱的智能終端市場(chǎng)，盡管面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但在實(shí)施大步伐的改革之舉之后，TCL通訊已重新立足于國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)。

正如TCL通訊CEO郭愛(ài)平所言，“TCL通訊已經(jīng)渡過(guò)了轉(zhuǎn)型的最艱難的時(shí)期，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也走出低谷，正信心滿(mǎn)滿(mǎn)地創(chuàng)造新的里程碑。 ”而這一時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，如果說(shuō)3G時(shí)代，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趕了個(gè)尾，那么，即將引爆的4G市場(chǎng)，一早進(jìn)入的TCL通訊，或許是其實(shí)現(xiàn)新里程碑的最好契機(jī)。

TCL通訊中國(guó)區(qū)總裁王激揚(yáng)在接受通信世界網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，我們將自己定位在與三星抗衡的位置，會(huì)在全線(xiàn)產(chǎn)品上發(fā)力，做到最好。中國(guó)4G市場(chǎng)的開(kāi)啟，是我們實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，TCL也將在4G市場(chǎng)全面布局。

　　全產(chǎn)品類(lèi)布局 不做子品牌

從近年來(lái)看，電商渠道的快速規(guī)?；l(fā)展，快速、便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，已經(jīng)成為消費(fèi)者的購(gòu)物的首選方式，而這也直接威脅到了傳統(tǒng)渠道的發(fā)展格局。越來(lái)越多的終端廠(chǎng)商，開(kāi)始密集布局電商通道，以求在這一變革過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)量的突破。

在這一個(gè)過(guò)程，中興、華為等一批國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商開(kāi)始紛紛推出在終端市場(chǎng)的電商品牌，塑造產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品品牌形象。在王激揚(yáng)看來(lái)，這是一種可行的方式。“從品牌的角度來(lái)看，定位越精確，越容易被用戶(hù)記住，且品牌是不容易被稀釋?zhuān)梢蚤L(zhǎng)期去做。反之，產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)則越容易模糊化。”

實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)終端廠(chǎng)商的布局過(guò)程中，包括OPPO、ViVO、小米等在內(nèi)，都有著精確的定位，但顯然這種方式并不一定適合所有的廠(chǎng)商。

有些品牌是注定一定要做全線(xiàn)產(chǎn)品，而TCL就是其中之一。對(duì)于TCL而言，一方面，TCL的品牌在過(guò)去已經(jīng)被認(rèn)知，是一個(gè)大眾品牌。第二，使命不是只給一部分用戶(hù)提供產(chǎn)品，而是為大眾提供產(chǎn)品。這就決定了TCL產(chǎn)品全線(xiàn)布局的特性。

王激揚(yáng)坦言，TCL這塊可能有點(diǎn)死腦袋，但也不一定是壞結(jié)果。不是說(shuō)做全產(chǎn)品類(lèi)就走不出來(lái)。首先，TCL在更大的范圍來(lái)涵蓋年輕化、時(shí)尚化這個(gè)品牌。讓消費(fèi)者更多的認(rèn)知與接受。同時(shí)，我們不做子品牌但在一些產(chǎn)品類(lèi)上發(fā)力，并取得了不錯(cuò)的效果。

據(jù)了解，TCL中高端手機(jī)主要分為idol與Hero兩個(gè)系列，而idol主要在電商上銷(xiāo)售。據(jù)了解，TCL今年首款idol X手機(jī)電商銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)。

　　發(fā)力國(guó)內(nèi)4G終端 明年TD-LTE占比60%

國(guó)內(nèi)4G牌照的發(fā)放，正在將國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信帶入了一個(gè)新的時(shí)代。而中國(guó)移動(dòng)的終端布局，也給終端廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷(xiāo)售目標(biāo)是1.9-2.2億部（裸機(jī)銷(xiāo)售占比超過(guò)50%），其中計(jì)劃銷(xiāo)售超過(guò)1億部的TD-LTE終端。預(yù)計(jì)2014年4G手機(jī)的種類(lèi)將超過(guò)200款，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)還將推出4G千元智能機(jī)、自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)TCL同樣是機(jī)會(huì)所在。王激揚(yáng)表示，TCL目前在海外市場(chǎng)200美元（約1200元人民幣）以上出貨全部是4G手機(jī)。而在國(guó)內(nèi)，在TD領(lǐng)域，TCL的目標(biāo)是450-500萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)，其中，TD-LTE占比超過(guò)60%，千元以下的產(chǎn)品會(huì)占到50%以上。

在談及千元4G手機(jī)所面臨的利潤(rùn)問(wèn)題是，王激揚(yáng)表示，千元智能機(jī)不是終點(diǎn)而是一個(gè)普及，它極大地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，TCL擁有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，能夠借助這一波機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而對(duì)于利潤(rùn)部分，更多的是交給idol與Hero中高端，以及電商渠道。

王激揚(yáng)透露，TCL將率先推出三模八頻的4G千元智能手機(jī)。同時(shí)，明年將推出4-5款idol系列的4G手機(jī)，而Hero定位更高，可能在2款左右。

據(jù)了解，在2013年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，TCL展示了EOS系列與Rio系列等多款4G手機(jī)新品。

看重融合趨勢(shì) 競(jìng)手瞄準(zhǔn)三星

根據(jù)IHS公司及STRAEGY ANALYTICS公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，TCL-Alcatel第三季度全球銷(xiāo)售量上升到第六位，總銷(xiāo)售量1460萬(wàn)臺(tái)，較去年同期上升45%，比今年第二季度上升了29%，市場(chǎng)份額上升0.9%。

走向品牌立足的道路上，TCL通訊已然成功，但這并非其終點(diǎn)。今年年初，TCL通訊制定了三年發(fā)展計(jì)劃，目標(biāo)躋身一線(xiàn)品牌。而對(duì)于TCL通訊而言，最大的對(duì)手就是三星。

“TCL一定是將自己定位在能夠與三星比拼的等級(jí)上。正因此，我們就不能稀釋TCL的品牌，再難也要朝這個(gè)方向去走。線(xiàn)上、線(xiàn)下、各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)都需要全面發(fā)展，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有多少妥協(xié)的余地。” 王激揚(yáng)說(shuō)。

實(shí)際上，王激揚(yáng)的底氣是其看到了未來(lái)行業(yè)大融合的趨勢(shì)。在中國(guó)移動(dòng)公布的4G創(chuàng)新資費(fèi)中，未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的4G資費(fèi)最多可實(shí)現(xiàn)5個(gè)終端共享，這也就意味未來(lái)除智能手機(jī)以外，平板、電視都將擁有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。“未來(lái)一兩年的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)發(fā)生很多變化。TCL擁有彩電、手機(jī)、屏幕等更多產(chǎn)品線(xiàn)，行業(yè)融合將給TCL發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。”

“TCL目前有自己的屏幕生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品制造工廠(chǎng)，正在規(guī)劃自主芯片產(chǎn)品。”王激揚(yáng)說(shuō)，三星用完整產(chǎn)業(yè)鏈、全線(xiàn)產(chǎn)品與統(tǒng)一的品牌打敗了索尼，TCL同樣可以“用三星的方式打三星”。