21ic通信網訊，對于各個行業(yè)來說，中國市場都是一個不可低估的市場，它有著極大的誘惑力和可開發(fā)空間。不少來華的外企都嘗到了甜頭，占據了一片天空，但是中國本土品牌也不甘示弱，一些企業(yè)更是在發(fā)展好國內市場的同時，打開了國際市場。華為就是這樣一家企業(yè)，如今的華為已經星光熠熠，“國際范兒”十足。

在中國 終端銷量猛增獲市場認可

華為的主業(yè)是提供電信設備和電信解決方案，但隨著智能手機市場的發(fā)展，擁有核心網絡技術的華為也開始涉足這個行業(yè)。不像一些品牌的虎頭蛇尾，華為一路堅持了下來，并且在終端生產和銷售上創(chuàng)造了很好的業(yè)績。

可以從華為終端中國區(qū)上半年營收數據看到，銷售收入達到了130億，同比增長20.7%。其中手機銷售收入93.38億；整體出貨量達2000萬部，其中智能手機發(fā)貨量超過1600萬部。這些數據足以讓國內外手機廠商刮目相看。

截至9月的賽諾數據顯示，華為手機國內銷售規(guī)模已經位居第三，僅次于三星、蘋果，這源于華為多年來堅持的精品戰(zhàn)略，打造的全球領先的智能手機品牌。此外，華為終端今年所推出的明星機型也獲得了很好的市場反饋。例如，華為P6發(fā)布上市以來，無論是海外還是中國市場都取得了不俗的市場表現，出色的產品和完善的銷售服務獲得消費者的良好口碑。華為P6上市3個月，零售即突破100萬臺。華為官方認為，P6的良好業(yè)績只是個開始，華為終端會繼續(xù)突破與創(chuàng)新，以消費者體驗為核心，將成為世界級的領先品牌。

終端有如此優(yōu)異的成績，在4G信號方面的表現又如何？記者也向華為方面了解了情況。據介紹，全球已有213張4G商用網絡，其中華為部署了100張4G商用網絡和80張EPC商用網絡，占據近半的份額。華為官方透露，公司已經在全球獲得了200多個4G商用合同，位列業(yè)界第一。

　　在國外 規(guī)模龐大主推精品

對于一個企業(yè)而言，在一個國家或者本土發(fā)展永遠不是終極目標，尤其是對于華為這樣有雄心壯志的企業(yè)。經過數年發(fā)展，華為的國外市場與國內市場一樣精彩紛呈，且呈現出了其他公司難有的規(guī)?；?/p>

據介紹，華為在海外有16個研發(fā)中心，在中國、美國、日本、印度、英國設立5個產品設計中心，吸納全球領先技術和人才，提供本地化的設計語言，服務于本地消費者。海外市場華為終端的銷售采取了與全球140多個國家的500多個運營商合作的方式，共同推出手機、移動寬帶、家庭終端產品。而除了運營商，華為還與本地的公開渠道商合作，拓展本地市場，如英國的Carphone Warehouse、美國的Best Buy等。隨著電商市場的興起，華為也在積極拓展海外的電商市場，希望通過多個渠道并進。

能讓終端在海外有這樣好的渠道，華為努力了很久。從出“海”到合作成功，華為終端產品在海外市場的發(fā)展大致經歷了兩個階段。第一階段是滿足運營商快速發(fā)展3G用戶的需求，采用ODM商業(yè)模式，為運營商提供定制產品。例如，2006年2月，華為與沃達豐達成合作協(xié)議，為其20多個國家提供沃達豐品牌的3G手機，同年9月，華為與沃達豐聯(lián)合發(fā)布第一款沃達豐品牌的3G手機V710。例如，2009年華為向T-Mobile提供其首款預付費智能手機。第二階段是華為提出了精品策略，聚焦旗艦產品，商業(yè)模式從ODM轉向OEM自主品牌，例如，華為今年6月發(fā)布的年度旗艦Ascend P6已在近100個國家上市銷售，廣受好評。

華為的努力獲得了很好的收益。根據IDC、SA等多家咨詢公司發(fā)布的報告，華為智能手機全球市場份額第三，僅次于三星和蘋果。而今年8月，華為Ascend P6獲得歐洲影音協(xié)會授予的 “年度最佳產品”獎。

遇困境 淡定轉型建長跑型品牌

在這樣的高速發(fā)展之下，加之消費電子大潮的風起云涌，華為終端產品也面臨從B2B向B2C個人消費電子轉型的挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)面前，華為似乎表現得很淡定，“通過堅持‘以行踐言’的品牌理念，以精品策略為產品的研發(fā)的指導方針，通過不斷的創(chuàng)新與突破，不斷為消費者帶來革命性的領先產品。”華為相關負責人表示，華為要以領先的產品力來驅動品牌力，將品牌打造成全球領先的長跑型品牌。

同時，在向4G時代跨越的市場機遇下，華為憑借著25年通信技術的深耕細作，已經成為全球少數幾個擁有LTE FDD和TD-LTE解決方案的供應商，致力于引領全球LTE商業(yè)進程。華為方面表示，結合華為在端、管、云、芯的全產業(yè)鏈優(yōu)勢，在即將迎來的4G時代，公司終端產品將會向著全球頂尖的消費電子品牌的目標高速跨越。

謀未來 更加注重消費者體驗

近幾年，體驗式營銷是商家常常提及的營銷方式，不少廠商和渠道商也著手實踐了，而一個產品好不好，用戶使用體驗又非常重要。對于專業(yè)的智能終端廠商，華為也深深明白智能終端的使用體驗有多重要。目前，華為已經有了多款旗艦手機終端，但是華為仍不滿足，華為人希望在接下來的時間里，用戶能獲得更好的使用體驗。

“縱觀國內智能手機市場，只有注重消費者體驗的產品才會在機海中脫穎而出”。華為終端相關負責人表示，華為終端的產品一直都以消費者體驗為核心，不斷踐行精品戰(zhàn)略，在“以行踐言”品牌理念的指引下，才成為世界級的領先品牌，今后將逐步提升用戶體驗。

據悉，華為將按照三個步驟來走：首先在硬件層面為用戶提供優(yōu)質和高性價比產品，這個目標已經基本實現；第二是通過軟件和設計讓硬件發(fā)揮到極致的用戶體驗，目前華為終端正處于這個階段；第三是華為終端將為用戶提供手機、平板、電視、甚至汽車、智能家居等不同終端之間的多屏互動、從共有網絡到家庭網絡之間的無縫切換，構建一個“私有云”的完整家庭網絡解決方案，這是華為終端的未來。相關負責人認為，2013年6月，公司推出的中高端明星機型Ascend P6，憑借其先進的產品理念已經實現了華為終端從第二步到第三步的成功跨越，代表著整個華為終端前進過程中的重要轉折點。