21ic通信網(wǎng)訊，最近這段時(shí)間，有關(guān)4G發(fā)牌的傳聞一直不曾間斷。先是國務(wù)院首次明確將于今年年底前發(fā)放4G牌照，緊接著，不少媒體又從工信部有關(guān)人士獲得消息：“先給三家運(yùn)營商發(fā)放TD-LTE牌照，然后再根據(jù)各自需求考慮發(fā)放FDD-LTE牌照。”而在此之前，中移動(dòng)早已一步到位建設(shè)了20萬個(gè)TD-LTE基站。不僅如此，北京移動(dòng)已經(jīng)開售 4G手機(jī)，消費(fèi)者若想體驗(yàn)4G網(wǎng)絡(luò)，只需要到指定營業(yè)廳購買4G手機(jī)即可。

在4G牌照發(fā)放前，中移動(dòng)此舉已是明顯搶跑，一鼓作氣將另外兩家運(yùn)營商甩在身后。而在3G時(shí)代風(fēng)生水起的中國聯(lián)通除了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于4G制式的一些表態(tài)外，卻鮮有像中移動(dòng)那樣實(shí)際的行動(dòng)。面對(duì)著如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，難道聯(lián)通真的甘心讓移動(dòng)搶盡風(fēng)頭么？讓我們先來看看這樣幾條消息：

事件一： 2013年10月18日，工信部科技司一位官員接受某媒體采訪時(shí)表示：“原來只確定中國移動(dòng)發(fā)放TD牌照，現(xiàn)在確定三家運(yùn)營商都發(fā)放TD牌照。三家運(yùn)營商對(duì)TD的需求不同，聯(lián)通到現(xiàn)在還未提出自身需求方案，即運(yùn)營商關(guān)于4G運(yùn)營的自身組網(wǎng)方案。”

事件二： 在中國移動(dòng)和中國電信今年先后進(jìn)行首次LTE集采招標(biāo)后，中國聯(lián)通LTE建設(shè)計(jì)劃姍姍來遲。2013年10月23日，據(jù)消息人士透露，中國聯(lián)通即將開展LTE基站首次集采工作。首次集采計(jì)劃采購LTE基站5.2萬個(gè)，其中TD-LTE基站1萬個(gè)，F(xiàn)DD-LTE基站3.4萬個(gè)，F(xiàn)DD-LTE室內(nèi)站8000個(gè)。本次集采計(jì)劃也意味著，中國聯(lián)通最終妥協(xié)，選擇了TDD/FDD混合組網(wǎng)的方式。至此，三大運(yùn)營商均確認(rèn)將建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。

事件三： 速度不夠快怎么辦？流量不夠用怎么辦？廣東聯(lián)通在2013年10月28日的“G時(shí)代 看沃的”新聞發(fā)布會(huì)上公布了這兩個(gè)問題的答案。一方面，廣東聯(lián)通于宣布，全省21地市的WCDMA網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)至42Mbps。另一方面，廣東聯(lián)通宣布旗下所有3G套餐的“從M到G”流量升級(jí)行動(dòng)。

從事件一不難看出，聯(lián)通對(duì)于TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)并不積極。由于聯(lián)通利潤(rùn)不到移動(dòng)的十分之一，而建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)必須消耗大量的資金，這對(duì)于缺乏資金的聯(lián)通來說顯然是一個(gè)硬傷。由于資金有限，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵曾明確表示，自己沒有理由要同時(shí)經(jīng)營FDD與TDD兩種制式的4G網(wǎng)絡(luò)，而是要堅(jiān)定不移選擇FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)。然而為了扶持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-LTE技術(shù)，移動(dòng)成功說服了國家有關(guān)部門（詳見中移動(dòng)某副總“五個(gè)希望五個(gè)不希望”），要求另外兩家運(yùn)營商必須上馬TD-LTE。感受到壓力，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民一改口風(fēng)，透露中國聯(lián)通和電信一樣，正在進(jìn)行FDD-LTE/TD-LTE融合組網(wǎng)試驗(yàn)。毫無疑問，由于TD-LTE并非國際主流4G標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈差，升級(jí)的成本過高，在缺乏資金支持的前提下，聯(lián)通自然不愿意將僅有的資金投入到成本高昂的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)中。不僅如此，聯(lián)通所擁有的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)有著巨大的優(yōu)勢(shì)，可以輕易升級(jí)到42Mbps的高速度，而這一速度并不會(huì)比TD-LTE遜色多少。從事件二可以看出，假如未來先發(fā)TD-LTE牌照，聯(lián)通必然會(huì)充分利用原有3G網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，盡量減少對(duì)4G的投資，特別是減少對(duì)TD-LTE的投資（目前聯(lián)通4G基站采購數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于移動(dòng)，TD-LTE占比也低于20%）。有理由相信，在FDD-LTE牌照發(fā)放之前，聯(lián)通將會(huì)選擇全網(wǎng)升級(jí)至42Mbps（部分地區(qū)速率甚至可以更高）的方式應(yīng)對(duì)來自移動(dòng)TD-LTE的挑戰(zhàn)，這種情形就和當(dāng)年移動(dòng)明確建設(shè)TD-SCDMA以后全網(wǎng)升級(jí)EDGE類似。毫無疑問，聯(lián)通將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)吃3G的老本，直至FDD-LTE牌照正式發(fā)放。

有了42Mbps的3G網(wǎng)絡(luò)，下一步自然是如何用好它。我們知道，以微信為代表的OTT企業(yè)對(duì)運(yùn)營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成了很大的影響。在三大運(yùn)營商2012年財(cái)報(bào)中可以看到，短信語音等運(yùn)營商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯下滑，而流量卻呈現(xiàn)加速上漲的態(tài)勢(shì)。毫無疑問，如果只是單純提高網(wǎng)絡(luò)的傳輸速率，即使有了最快速的4G網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營商還是無法從快速增長(zhǎng)的流量中獲得足夠的收入，填補(bǔ)因話音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降帶來的損失。要想擺脫被邊緣化的命運(yùn)，運(yùn)營商唯一的機(jī)會(huì)就是做好“流量經(jīng)營”。42Mbps的高速3G網(wǎng)絡(luò)，可以從技術(shù)上保證用戶在使用時(shí)的速度和質(zhì)量，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從事件三可以看出，真正的殺手锏是廣東聯(lián)通聯(lián)合眾多內(nèi)容提供商推出“隨意看”、“隨意聽”、“隨意享”等一系列定向流量包。表面上看，這僅僅是一種促銷手段，用戶只需要花10-15元便可以享受多達(dá)6G的視頻或音樂等功能。但是事情卻并沒有這么簡(jiǎn)單，從聯(lián)通的角度看，這些定向流量包的推出，可以引導(dǎo)用戶更合理的使用3G網(wǎng)絡(luò)，解決用戶不敢用不會(huì)用3G網(wǎng)絡(luò)的問題，進(jìn)一步提升產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力。不僅如此，通過定向流量包，聯(lián)通可以向內(nèi)容提供商收取一定的費(fèi)用，降低用戶使用定向流量包的成本，提升每bit流量的價(jià)值。而對(duì)內(nèi)容提供商來說，雖然繳納了部分費(fèi)用，成本有所增加，但是作為回報(bào)，聯(lián)通可以提供更加優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，高優(yōu)先級(jí)的服務(wù)，這對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)是至關(guān)重要的。不僅如此，聯(lián)通還會(huì)推薦自己高價(jià)值的用戶給內(nèi)容提供商做針對(duì)性營銷。這樣，雙方開展合作就有了更多的意義，也有了更多可擴(kuò)展的空間。

通過前向少量收費(fèi)的定向流量包，廣東聯(lián)通可以更有針對(duì)性地滿足用戶需求，提高用戶的黏性。而對(duì)內(nèi)容提供商的后向收費(fèi)，則在一定程度上解決了“流量增長(zhǎng)不增收”的問題。同時(shí)，這種經(jīng)營方式讓聯(lián)通直接參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，在一定程度上幫助聯(lián)通擺脫被邊緣化的命運(yùn)。以此為契機(jī)，進(jìn)一步提升了對(duì)新用戶的吸引力，達(dá)到多贏的局面。從這一點(diǎn)上，我們看到了廣東聯(lián)通的智慧。每當(dāng)中國聯(lián)通想要在全國范圍內(nèi)推出什么政策的時(shí)候，往往會(huì)在廣東聯(lián)通進(jìn)行一段時(shí)間的試點(diǎn)。“微信沃卡”如此，“G時(shí)代”亦如此。作為中國聯(lián)通的排頭兵，廣東聯(lián)通這一舉措對(duì)于陷入紅海的通信運(yùn)營商無異于是當(dāng)頭棒喝。跳出紅海，擁抱藍(lán)海，此次“G時(shí)代”概念的提出，注定將在即將到來的4G時(shí)代掀起一股新的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。然而，這僅僅是一個(gè)好的開始。對(duì)于中國聯(lián)通來說，能否將廣東聯(lián)通的試點(diǎn)推廣到全國，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是否會(huì)迅速模仿跟進(jìn)，這些問題成為聯(lián)通不得不面對(duì)的問題。但不得不承認(rèn)，在即將到來的4G時(shí)代，聯(lián)通已經(jīng)走在了前面。接下來，就讓我們拭目以待吧。