隨著中型企業(yè)存儲市場的升溫，中型企業(yè)存儲市場的采購模式也在發(fā)生著變化。以前中型企業(yè)的存儲大多是與服務(wù)器一起以整體打包方案的方式購買。廠商在制定銷售策略時，服務(wù)器通常也與存儲打包銷售，但近兩年來，獨立式的存儲產(chǎn)品采購方式已經(jīng)越來越普遍。計世資訊(CCW Research)在2007年7~8月針對中型企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，存儲系統(tǒng)與服務(wù)器分開的獨立采購方式已經(jīng)被相當(dāng)多中小企業(yè)用戶接受。

　　數(shù)據(jù)顯示有32.5%的中型企業(yè)已經(jīng)通過獨立采購方式購買過存儲產(chǎn)品，另有15%的中型企業(yè)用戶雖然仍未分開購買，但已經(jīng)考慮過采用獨立方式購買存儲產(chǎn)品。



　　此外，調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前第三方獨立存儲廠商已經(jīng)得到中型企業(yè)用戶的認(rèn)可，調(diào)研中表示購買存儲產(chǎn)品更傾向于第三方獨立廠商的中型企業(yè)用戶占到了35%，另有37.5%的中型企業(yè)用戶沒有明確的傾向性，而是會根據(jù)產(chǎn)品的性價比來選擇產(chǎn)品和廠商。



　　通過對用戶傾向性進(jìn)一步探究發(fā)現(xiàn)，中型企業(yè)用戶傾向于第三方獨立存儲廠商的原因主要是：獨立存儲系統(tǒng)的可靠性高且便于多業(yè)務(wù)系統(tǒng)共享存儲系統(tǒng);而不傾向于第三方獨立存儲企業(yè)的原因則是主要習(xí)慣于通過整體解決方案采購，此外還有成本方面的考慮。

　　而計世資訊(CCW Research)研究顯示：采用存儲獨立采購的方式未必會增加成本壓力，往往還能夠達(dá)到節(jié)省成本的效果，只是用戶在這方面仍存在一定的認(rèn)識誤區(qū)。如果用戶對此有了更加清晰的了解，注重成本和性價比的用戶將帶給第三方獨立存儲廠商更多的市場機(jī)會。

　　對于獨立采購的存儲系統(tǒng)與服務(wù)器的連接問題，77.5%的中型用戶表示并不擔(dān)心。有少數(shù)對于采用獨立存儲表示擔(dān)心的用戶主要是對于易用性、兼容性、可靠性以及維護(hù)復(fù)雜等方面有所顧慮。因此，連接問題并不是獨立存儲的主要障礙，用戶更關(guān)注獨立存儲的易用性與服務(wù)水平。

　　綜合以上調(diào)研結(jié)果，我們可以看到，存儲獨立采購的優(yōu)勢正在被越來越多的中型企業(yè)認(rèn)可，而連接問題、成本問題也已經(jīng)不再構(gòu)成障礙，存儲獨立采購方式將受到更多中型企業(yè)的青睞。