【導讀】中國是霍尼韋爾全球拓展戰(zhàn)略藍圖中最重要的市場之一，為此，霍尼韋爾承諾以最好的質量、交付、價值和技術推動在華業(yè)務的發(fā)展。其發(fā)展戰(zhàn)略緊密圍繞國家整體規(guī)劃，充分利用公司在節(jié)能、環(huán)保、安全等相關領域的全球領先實力，有效地為中國建設資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會做出貢獻。

建筑智能，是霍尼韋爾一直以來智慧之夢的真誠踐行，而智能電網，將開啟霍尼韋爾下一站的智慧夢想。

對話人物：

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部全球總裁潘哲思先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)副總裁兼總經理莊緯程先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部中國區(qū)總經理陳文法先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)業(yè)務開發(fā)總監(jiān)秦岳

中國智能建筑的軌跡記錄者

霍尼韋爾是最早進入中國智能建筑領域的外國品牌之一，十幾年來一直在行業(yè)里保持著領先的地位，引領者中國的樓宇智能化系統(tǒng)從早期的追求功能完備齊全，向高技術化、實用化和節(jié)能化方向發(fā)展，是中國智能建筑行業(yè)發(fā)展軌跡最忠實的記錄者。

在霍尼韋爾20多年的職業(yè)生涯中，霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)副總裁兼總經理莊緯程先生主要在澳大利亞等多個國家從事霍尼韋爾產品的管理和技術方面的工作，2013年其責任范圍擴大至包括中國、韓國在內的亞太地區(qū)國家。對于國外智能建筑市場了若指掌，且非?？春弥袊袌銮熬?，他表示，目前全球各地智能建筑解決方案市場的普及，各個國家不盡相同，例如在美國已經是一個非常成熟的市場，而在亞太區(qū)越來越多的國家已經開始有試點，像越南、印度、印尼都開始嘗試一些試點。但是中國的情況與這些國家不盡相同，中國智能建筑發(fā)展最為顯著的特點是實施的速度非常之快，投入的力度非常之強，這是霍尼韋爾在中國的一個非常重要的激勵因素。“在其他國家，我們看到這些試點項目在需求側響應概念驗證的過程當中發(fā)展速度較慢，同時難度也較大，但是在中國我們這種概念驗證以及項目試點上的開展力度非常強，這就是我們看到的中國市場的獨特的優(yōu)勢。”莊緯程先生如是說。

莊緯程先生繼續(xù)表示，相較于項目從試點到實施到開展對接更快、周期更快，更為有速度這是第一點，而第二點則為中國有關方面更加重視實際成果，而不是僅限于理論的探討，這也是中國市場非常獨特的一點。以結果效果為導向，看到實實在在的結果，不停留在表面的探討和溝通，恰恰這也促使霍尼韋爾的結果，加快投入資源，盡快在中國拿出實實在在的成效去開展這種雙贏的合作。

“在智能建筑方面霍尼韋爾是如何做到國際化品質與本土化需求的有機結合?”在聽到這個問題后，霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部全球總裁潘哲思先生爽朗一笑，隨即介紹，為了做到這一點，霍尼韋爾無論是在公司文化還是在技術上都花了很多的工夫、用了很大的精力。比方說霍尼韋爾有全球的公司內部的知識分享體系，一方面確保能夠把霍尼韋爾在世界各地的最佳實踐帶到中國來，另一方面霍尼韋爾的中國團隊又會去做一個本土化的改造去適應中國本土的環(huán)境。

過去幾年當中，霍尼韋爾在這種內部協(xié)作合作的技術平臺上也做了很多的投資，其在中國的團隊非常的強，而且現在已經在中國的十個城市當中開展有很多的工作，另外霍尼韋爾在中國的團隊也是在整個霍尼韋爾集團可以說是最早一批用社交媒體傳播和采納最佳業(yè)務實踐的團隊，非常地創(chuàng)新、前沿。

“我們不光在采納來自霍尼韋爾世界各地的經驗，而且非常注重本土化的適應。有這樣一個例子我非常喜歡講，就是在2007年的時候，本來我們有一個控制系統(tǒng)的技術是在德國開發(fā)出來，準備從德國向全球做一個推廣，后來出現了一些技術的問題，在亞太區(qū)不適用，這時候我們在中國的團隊就開發(fā)出來一套相似的控制產品，這個控制系統(tǒng)非常適合亞太區(qū)的情況，很快在中國部署以及推廣到韓國、東南亞、澳大利亞，這樣的一個解決方案，它的適應性更好，投入市場所需要的時間更短，而且性價比也更加的優(yōu)越，接下來這套解決方案也先后部署到了中東、德國，最后也投入到美國市場當中。

這是一個非常經典的案例，充分詮釋了我們的“東方服務于東方、東方服務于西方”的理念，從中可以看到我們創(chuàng)新的決心和能力，我們的解決方案，不光是一個從西方到東方或者是東方內部的一個輸入模式，也有從東方向西方輸出的模式，這也就是意味著對于霍尼韋爾這個公司來說我們的創(chuàng)新、我們的技術，在我們全球有業(yè)務的任何一個領域，都有可能研發(fā)、產生，再推廣到全球，這也是我們整個公司文化的非常重要的一部分。”潘哲思笑著介紹，“這個產品的名字叫Comfortpoint，因為剛開始是從亞太區(qū)做起的，現在因為是一個全球產品叫Comfortpointopen，這是我們一個頂級的智能樓宇管理的平臺，就是在中國、在亞太區(qū)做起來的。”
【導讀】中國是霍尼韋爾全球拓展戰(zhàn)略藍圖中最重要的市場之一，為此，霍尼韋爾承諾以最好的質量、交付、價值和技術推動在華業(yè)務的發(fā)展。其發(fā)展戰(zhàn)略緊密圍繞國家整體規(guī)劃，充分利用公司在節(jié)能、環(huán)保、安全等相關領域的全球領先實力，有效地為中國建設資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會做出貢獻。

建筑智能，是霍尼韋爾一直以來智慧之夢的真誠踐行，而智能電網，將開啟霍尼韋爾下一站的智慧夢想。

對話人物：

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部全球總裁潘哲思先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)副總裁兼總經理莊緯程先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部中國區(qū)總經理陳文法先生

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)業(yè)務開發(fā)總監(jiān)秦岳

中國智能建筑的軌跡記錄者

霍尼韋爾是最早進入中國智能建筑領域的外國品牌之一，十幾年來一直在行業(yè)里保持著領先的地位，引領者中國的樓宇智能化系統(tǒng)從早期的追求功能完備齊全，向高技術化、實用化和節(jié)能化方向發(fā)展，是中國智能建筑行業(yè)發(fā)展軌跡最忠實的記錄者。

在霍尼韋爾20多年的職業(yè)生涯中，霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)副總裁兼總經理莊緯程先生主要在澳大利亞等多個國家從事霍尼韋爾產品的管理和技術方面的工作，2013年其責任范圍擴大至包括中國、韓國在內的亞太地區(qū)國家。對于國外智能建筑市場了若指掌，且非?？春弥袊袌銮熬?，他表示，目前全球各地智能建筑解決方案市場的普及，各個國家不盡相同，例如在美國已經是一個非常成熟的市場，而在亞太區(qū)越來越多的國家已經開始有試點，像越南、印度、印尼都開始嘗試一些試點。但是中國的情況與這些國家不盡相同，中國智能建筑發(fā)展最為顯著的特點是實施的速度非常之快，投入的力度非常之強，這是霍尼韋爾在中國的一個非常重要的激勵因素。“在其他國家，我們看到這些試點項目在需求側響應概念驗證的過程當中發(fā)展速度較慢，同時難度也較大，但是在中國我們這種概念驗證以及項目試點上的開展力度非常強，這就是我們看到的中國市場的獨特的優(yōu)勢。”莊緯程先生如是說。[!--empirenews.page--]

莊緯程先生繼續(xù)表示，相較于項目從試點到實施到開展對接更快、周期更快，更為有速度這是第一點，而第二點則為中國有關方面更加重視實際成果，而不是僅限于理論的探討，這也是中國市場非常獨特的一點。以結果效果為導向，看到實實在在的結果，不停留在表面的探討和溝通，恰恰這也促使霍尼韋爾的結果，加快投入資源，盡快在中國拿出實實在在的成效去開展這種雙贏的合作。

“在智能建筑方面霍尼韋爾是如何做到國際化品質與本土化需求的有機結合?”在聽到這個問題后，霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部全球總裁潘哲思先生爽朗一笑，隨即介紹，為了做到這一點，霍尼韋爾無論是在公司文化還是在技術上都花了很多的工夫、用了很大的精力。比方說霍尼韋爾有全球的公司內部的知識分享體系，一方面確保能夠把霍尼韋爾在世界各地的最佳實踐帶到中國來，另一方面霍尼韋爾的中國團隊又會去做一個本土化的改造去適應中國本土的環(huán)境。

過去幾年當中，霍尼韋爾在這種內部協(xié)作合作的技術平臺上也做了很多的投資，其在中國的團隊非常的強，而且現在已經在中國的十個城市當中開展有很多的工作，另外霍尼韋爾在中國的團隊也是在整個霍尼韋爾集團可以說是最早一批用社交媒體傳播和采納最佳業(yè)務實踐的團隊，非常地創(chuàng)新、前沿。

“我們不光在采納來自霍尼韋爾世界各地的經驗，而且非常注重本土化的適應。有這樣一個例子我非常喜歡講，就是在2007年的時候，本來我們有一個控制系統(tǒng)的技術是在德國開發(fā)出來，準備從德國向全球做一個推廣，后來出現了一些技術的問題，在亞太區(qū)不適用，這時候我們在中國的團隊就開發(fā)出來一套相似的控制產品，這個控制系統(tǒng)非常適合亞太區(qū)的情況，很快在中國部署以及推廣到韓國、東南亞、澳大利亞，這樣的一個解決方案，它的適應性更好，投入市場所需要的時間更短，而且性價比也更加的優(yōu)越，接下來這套解決方案也先后部署到了中東、德國，最后也投入到美國市場當中。

這是一個非常經典的案例，充分詮釋了我們的“東方服務于東方、東方服務于西方”的理念，從中可以看到我們創(chuàng)新的決心和能力，我們的解決方案，不光是一個從西方到東方或者是東方內部的一個輸入模式，也有從東方向西方輸出的模式，這也就是意味著對于霍尼韋爾這個公司來說我們的創(chuàng)新、我們的技術，在我們全球有業(yè)務的任何一個領域，都有可能研發(fā)、產生，再推廣到全球，這也是我們整個公司文化的非常重要的一部分。”潘哲思笑著介紹，“這個產品的名字叫Comfortpoint，因為剛開始是從亞太區(qū)做起的，現在因為是一個全球產品叫Comfortpointopen，這是我們一個頂級的智能樓宇管理的平臺，就是在中國、在亞太區(qū)做起來的。”
【導讀】中國是霍尼韋爾全球拓展戰(zhàn)略藍圖中最重要的市場之一，為此，霍尼韋爾承諾以最好的質量、交付、價值和技術推動在華業(yè)務的發(fā)展。其發(fā)展戰(zhàn)略緊密圍繞國家整體規(guī)劃，充分利用公司在節(jié)能、環(huán)保、安全等相關領域的全球領先實力，有效地為中國建設資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會做出貢獻。

智慧城市的塔尖與塵埃

目前，我國正處在城鎮(zhèn)化進程當中，如何推進城鎮(zhèn)化，是各級政府必須面對的事情，而智慧城市建設與國家“四化同步”的要求相吻合，近些年開始如火如荼的進展開來。去年底，我國決定開展智慧城市試點工作，并于今年1月公布首批90個智慧城市試點。時隔僅半年，8月5日試點城市范圍擴大，住建部再次公布北京等103個城市為本年度智慧城市試點。面如此的智慧城市熱潮，霍尼韋爾舉措如何?

 

 

“從霍尼韋爾來講，首先，我們正在嘗試逐步融入中國這個市場，因為智慧城市是個非常新的概念;其次，此次霍尼韋爾在智慧城市方面已經有了較好的基礎，而霍尼韋爾與住建部擁有長期的合作，比如目前中美之間的一個能效合作項目，里邊包括六個示范性城市叫做生態(tài)城市的項目，在這里應用了大量的智慧化的解決方案。霍尼韋爾會整合全球的資源去跟六個主要的城市對接，也會協(xié)助、協(xié)同我們的合作伙伴進入更大的市場。我覺得與其說參與智慧城市建設，不如說霍尼韋爾對于每一位中國人來講，更希望通過我們的解決方案，去幫助城市的管理者解決問題，讓每一個普通的老百姓能更加地宜居、更加地享受現在的生活，在這過程中利用智慧的解決方案去解決食品危機、交通的狀況、水危機、空氣危機以及其他危機，這些都是霍尼韋爾需要去做的事情，讓我們的解決方案切實落實，從而造福大眾。”霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部亞太區(qū)業(yè)務開發(fā)總監(jiān)秦岳給予了完美解答，智慧城市，高比塔尖，因為它造福所有大眾;低至塵埃，因為它關乎大眾生活的點點滴滴。

說到智慧城市，從來都會與節(jié)能和低碳聯系在一起。在《促進我國智慧城市健康有序發(fā)展的指導意見》征求意見稿中，就明確了中國中央各部門建設智慧城市的職責重點，強調走集約、智能、綠色低碳的新型城鎮(zhèn)化道路?；裟犴f爾在節(jié)能建筑與低碳建筑領域頗有建樹，已經為全球1.5億個家庭、1千萬棟樓宇和數千工業(yè)廠房提供控制系統(tǒng)，為100多項供電設施提供需求響應和能效項目管理服務。

霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部中國區(qū)總經理陳文法對此介紹，“實際上，霍尼韋爾把節(jié)能技術運用到建筑節(jié)能過程當中，在過去的五到七年中，這項工作的重點越來越多的提升了建筑或者樓宇自身的動態(tài)節(jié)能管理能力，使得建筑真正的變得智能化，其中，移動智能的建筑指的是這種建筑能夠根據建筑當中的具體的使用的情況來動態(tài)的調節(jié)它的能源使用。我舉個很簡單的例子，比如在一棟智能建筑當中，以一個會議室為例，如果其中裝有傳感器，那通過傳感器，智能系統(tǒng)就會知道這個屋子里坐滿了人，空調的溫度就會去自動調低，把這個空調開足，而如果人離開，這個傳感器它就會知道，之后燈就會被自動關掉，空調也會自動關小，將溫度調高，這樣就不會浪費電，節(jié)約了能源。

如果我們要把整個酒店都建成一棟智能化的樓宇的話，我們需要部署數以千計的傳感器來時時去探測溫度、空氣流，以及有無人、自然光、日光的照明強度來控制各個方面用電的情況。比方說如果自然光的照明度比較好的話就會自動將燈光調暗，如果我們再通過現代化計算機的處理技術，把所有的傳感器集中加以控制，從而實現對整棟建筑的智能化控制和管理，那么在這樣的一個過程當中，我們所需要使用的技術恰恰和需求側響應的技術是同一套技術。[!--empirenews.page--]

如果我們需求側相應不是自動的，而是一個手動操作的，那就意味著在這樣的一個完好酒店當中，整個運維團隊必須東奔西走去關掉一些電源或者是調低亮度，去人工的降低負荷，但是我們實現自動化的需求側響應的技術當中，我們根據已經預先編程好的這樣的一個程序能夠實現自動的調節(jié)，當成千上萬的建筑都具備了這種自動需求響應的技術的時候，這也就意味著電力公司、供用事業(yè)公司同時和成千上萬的樓宇在進行互動，實現負荷降低，從而有效降低對整個電網的需求。我們在技術上已經驗證這樣的一套技術在中國也適用，而且現有的樓宇自動化的管理系統(tǒng)和電網之間也可以進行信號的交互。”

假如電網都變得智能

“十二五”期間，中國在智能電網上的投資高達1.5萬億人民幣，計劃2020年全面建成智能電網。智能電網是綠色節(jié)能意識的一個重要表示形式，也是智慧城市的重要體現。據了解，霍尼韋爾與天津泰達經濟技術開發(fā)區(qū)合作實施了中國首個智能電網需求側響應項目，并獲得了階段性成功。

秦岳介紹，該項目霍尼韋爾經過兩年時間籌備建立，可以說是煞費苦心。目前整個項目已進入執(zhí)行和應用的階段。整個項目分為兩個階段，第一個階段是霍尼韋爾應用之前很多次提到的自動需求側響應技術，這個技術最大的受益者不光是來自最終用戶，它實際上是把城市級別或者城市尺度這些功能和能源的負荷進行了優(yōu)化。它做的是一種需求側管理的解決方案，可以最大化地讓客戶的需求和供應側進行無縫的對接，最大化地優(yōu)化智能電網運行的成本，這是一個最大的收益，也是霍尼韋爾在美國做的事情。

 

 

第二階段霍尼韋爾會把自動需求側響應和智能化的遠程能源管理放在一起。這種方式目前在國內和在美國都有一個趨勢，也就是說它叫按區(qū)供應的或者說按區(qū)響應的負荷管理和能源管理，里邊運用了大量的智能化技術。
【導讀】中國是霍尼韋爾全球拓展戰(zhàn)略藍圖中最重要的市場之一，為此，霍尼韋爾承諾以最好的質量、交付、價值和技術推動在華業(yè)務的發(fā)展。其發(fā)展戰(zhàn)略緊密圍繞國家整體規(guī)劃，充分利用公司在節(jié)能、環(huán)保、安全等相關領域的全球領先實力，有效地為中國建設資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會做出貢獻。

這里要提到剛才所說的智慧城市的問題，何為智能?其中有兩個核心的理念，第一個理念是所有的事物或者未來所有的物體，或所有的設施都可以充分聯網;第二點是它可以雙向的通訊，也就是之前提到自動需求側響應。什么叫自動需求側響應呢?指的就是說我們的用戶可以發(fā)一個信號給到我們的功能側，它以前是不可能的，以前可能家庭里邊插座上有電才可以用電，可是現在霍尼韋爾這個技術可以充分預測和估計你未來用電的需求，然后把你的用電需求通過互聯網告訴電網，電網可以直接發(fā)送給功能側各種各樣的新能源和傳統(tǒng)能源，這樣的話整個網絡就可以進行無縫的連接。這一切的基礎設施也就是未來智能城市的前提。

中國這個市場的獨特之處在于“十二五”規(guī)劃已經清晰地指明節(jié)能增效和發(fā)展智能電網的目標，雖然世界各國的政府都在談這些目標，但是沒有哪個國家把這個節(jié)能增效的目標像“十二五”規(guī)劃這樣明確規(guī)劃，且規(guī)劃得如此清晰和具體，從政府的角度來說力度非常大，所以現在在中國的挑戰(zhàn)已經不是技術或者是政府投入方面的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)在于我們要把這樣節(jié)能增效的市場做出來，這樣能夠激勵廣大的用戶包括工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)以及居民，愿意去采取這些節(jié)能的措施。

“我想，如果千千萬萬的用戶都能用這個需求側響應技術的話，會帶來的利益不一定是節(jié)能減排，而且不需要為了應付電力高峰去建很多的發(fā)電廠。”陳文法說，“相對來說，從生態(tài)環(huán)境角度來說是一個低碳的概念，而且對未來的持續(xù)低碳，貢獻極大，這也是‘十二五’規(guī)劃的一個重要因素。”

推開核心競爭力那扇窗

智能電網巨大的市場規(guī)模引得包括西門子電氣、施耐德在內的眾多國際電氣巨頭布局中國市場。面對競爭，霍尼韋爾似乎擁有更多的自信，推開核心競爭力那扇窗，你就能看到卓越的曙光。

談到競爭優(yōu)勢，潘哲思先生侃侃而談，首先從業(yè)務模式上霍尼韋爾是把在世界各地最優(yōu)秀的想法匯聚在一起，而且霍尼韋爾在每一個重要的市場都很大程度地讓公司本地的團隊做很多像工程設計的工作，比如說霍尼韋爾在北京和上海都設有研發(fā)中心來開發(fā)這種專門針對系統(tǒng)進行優(yōu)化的軟件，通過優(yōu)化的軟件把我們智能管理系統(tǒng)當中有關的算法去進一步的加以優(yōu)化，這樣主要針對中國的情況，而且有一些霍尼韋爾在這里優(yōu)化過的軟件，也可以輸出到世界的其他地方使用，這樣就能夠充分利用霍尼韋爾整個公司的規(guī)模,符合霍尼韋爾“東方服務于東方、東方服務于西方”的理念。

之前談到的像智能樓宇或者是智能樓宇的控制管理系統(tǒng)這些方面的技術有很多公司都能夠交付，但是在整體的解決方案當中技術只是其中一部分。那么作為這種技術的供應商必須要能夠和他們的客戶坐在一起確保他們的技術解決方案當中的流程對客戶的樓宇、對于客戶的建筑是行得通的。智能建筑不光要設計流程，不光要幫助實施技術，而且是一旦在方案部署之后要長期多年地給予客戶不斷的支持，這是霍尼韋爾的優(yōu)勢。

“舉例來說，光有一棟樓宇是智能化的或者是單棟這種智能化的樓宇不可能形成一個智慧城市，也不可能去實現整個電網的優(yōu)化，我們需要在一個廣大的區(qū)域，甚至把全市的建筑統(tǒng)一的加以協(xié)調去形成一個協(xié)調化智能電網管理的系統(tǒng)，才能夠實現這種優(yōu)化的電網或者是智慧城市。

而霍尼韋爾這樣的一個自動需求側管理的技術恰恰是能夠和所有的這種建筑當中的建筑管理系統(tǒng)或者建筑自動化的管理系統(tǒng)進行交接、交互，無論這個管理系統(tǒng)是霍尼韋爾的技術還是我們競爭對手的技術，我們都能以智能化的方式統(tǒng)一進行協(xié)調，進行統(tǒng)一的負荷管理。這也就是說我們的自動需求側管理是可以使用于現有的所有的樓宇管理的這種系統(tǒng)。

此外，在成本方面，只有在收益大于成本的時候這樣的項目才有異議，否則僅僅這樣的試點只是做一個概念的驗證而已，從霍尼韋爾的角度來說，我們非常注重在這種節(jié)能項目上客戶的投資回報率，我們會看每一個客戶，就是每一棟建筑、每一組建筑、每一個城市他們的投資標準，他們希望在這方面做多少的投資，然后再為單棟的建筑以及建筑的群組去界定，去找到能夠幫助他們實施多少項節(jié)能增效的措施。”潘哲思說。[!--empirenews.page--]

霍尼韋爾的團隊當中有很多都是訓練有素的能源方面的工程師，他們能夠經過調研之后從每一棟建筑都能夠找到數以百計提高能效的機會，根據客戶愿意做的投資規(guī)模，將至少二十項最能夠立竿見影的措施挑選出來先加以實施，這樣確?？蛻舻耐顿Y回報率?；裟犴f爾這樣的做法其意義遠遠超越了理論階段，是密切地和實踐聯系在一起。

“我還要補充一點就是”，潘哲思說，“今天整個霍尼韋爾集團有50%的業(yè)務其實都是和能效、節(jié)能增效多多少少相關的，所以在高能效項目方面關注并且?guī)椭蛻舸_保投資回報率，已經深深植根于霍尼韋爾整個公司的文化當中。在過去十年里我們看到這個領域主要的轉變之一，就是過去只是單純的去講建筑物能耗這樣的需求管理，現在已經演進到了這種更加自動的需求響應，并且從這種單棟建筑的規(guī)劃進入到整個城市規(guī)劃當中，也就是在這種新型的節(jié)能思考和規(guī)劃當中，已經把智能電網發(fā)電和輸配電的環(huán)節(jié)放到首位來考慮了。”

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