在正式發(fā)布了面向手機企業(yè)和渠道商的電子商務(wù)平臺“沃易購”后，中國聯(lián)通廣西分公司(以下簡稱廣西聯(lián)通)的這種新型電商平臺已獲得成功，交易結(jié)果顯示，渠道代理商在這個平臺上可以直接向廠商或者國代商訂購手機，取消了很多中間環(huán)節(jié)。使得WCDMA制式手機的整體價格將有可能降低10%左右，這可能成為運營商采購手機的新模式，將引發(fā)一系列變革。

手機渠道商們在電商平臺上直接交易

此前，廣西聯(lián)通在今年8月的第二屆沃聯(lián)盟秋季交易會時發(fā)布了這個面向商家的電子商務(wù)平臺，取名為“沃易購”，甫剛一推出，就引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，因為其顛覆了傳統(tǒng)的運營商手機采購模式。

早期，國內(nèi)手機市場基本上都是社會渠道為主，用戶在社會渠道自費買手機，然后選擇運營商入網(wǎng)，運營商與手機銷售基本分開；但進入3G時代后，運營商訂制的手機越來越多，運營商往往采取定制手機，再捆綁套餐的模式推廣手機，運營商與手機用戶的關(guān)系日漸緊密。而在物價上漲背景下，這些終端補貼政策是貼近民生、吸引用戶的有效舉措。

但是，這種模式的主要缺點是層級較多，成本較高，從運營商定制、到國代商采購、省代、地包再到零售店，中間環(huán)節(jié)過多，廣西聯(lián)通的手機電子商務(wù)平臺沃易購顯然就是針這對這點。

沃易購就是一個電子商務(wù)平臺，在這個平臺上，任何一個渠道代理商都可以直接向廠商或者國代商訂購手機，取消了很多中間環(huán)節(jié)，這樣交易的手機同樣有廣西聯(lián)通的補貼，每款手機有其相應(yīng)的合約套餐。

“它更操作簡單，它可以讓我們中小代理商直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以拿到想要的產(chǎn)品，最便宜的價格，最好的合約，”參與交易的某手機廠商人士如此說。

運營商搭建平臺和提供服務(wù)

這種B2B的運營商手機采購模式的市場反應(yīng)如何呢？據(jù)悉，今年8月沃易購平臺往張開通當天，來自廣西各地市1500多個渠道商在交易會上訂購了超過40萬部手機，成交金額7.3億元，可見市場對這種電商模式是認可的。

這其中的妙處首先在于價格，因為是電商交易，省去了很多成本和中間環(huán)節(jié)，這樣的話，沃易購可以做到所有終端在廣西最低批發(fā)價格，主要為了讓利給產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一端——手機零售商。在這種交易模式和交易量的刺激下，廠商供貨的積極性也很高，這樣，整個沃易購電商平臺的機型非常全：涵蓋所有品牌手機，超過400款WCDMA品牌終端，手機零售商采購的選擇余地大。；

而同樣重要的是，廣西聯(lián)通提供了一系列的服務(wù)保證，比如物流費用直接減免，解除了采購時的運輸后顧之憂；而且，廣西聯(lián)通7×24小時服務(wù)，12小時內(nèi)發(fā)貨，物流實現(xiàn)直供到店，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度。；

再加上，享受合約獎勵、店員獎勵、聯(lián)通傭金和促銷折扣四重好禮，各位代理商伙伴獲得豐厚的收益，因此，各方交易的積極性很高。

手機采購成本大降

這實際上也意味著運營商終端采購模式的一種變革，即由包攬定制手機市場到介入手機市場。

運營商對定制手機的大包大攬一直備受爭議。手機已不僅僅是簡單的通話工具，還成為了多功能信息終端，瀏覽新聞、玩游戲、炒股、定位、下載音樂等多種多樣的功能產(chǎn)品，個性化的信息需求得以滿足。在這種情況下，運營商定制手機，推出了預(yù)存話費送手機、購手機送話費等活動，牢牢掌控了3G時代手機的話語權(quán)，但這也造成了對手機的補貼率更高，手機采購成本高等弊病。

廣西聯(lián)通沃易購電商平臺的模式實際上是運營商不參與手機直接購銷，但并非放棄對手機采購整個環(huán)節(jié)的參與，其讓手機廠商和零售店利用電商平臺直接交易，但同時又為交易提供手機補貼、物流、網(wǎng)銀等方面的保障。比如廣西聯(lián)通搭建了便捷支付的網(wǎng)銀，直接發(fā)放合約返利，實行積分制，回饋老用戶；同時發(fā)布手機銷量排行，為渠道商們更快更準傳遞市場信息；還實施客戶分級，按照等級高低優(yōu)先供應(yīng)緊俏機型。

“有了這個平臺以后，代理商可以拿到優(yōu)惠的終端價格，代理商的管理成本降低，直接受惠的就是終端的普通用戶，今后WCDMA制式手機的整體價格將有可能降低10%左右，” 廣西聯(lián)通相關(guān)負責(zé)人如此說。