蘇寧和視頻網(wǎng)站PPTV聚力(下稱“PPTV”)本周“聯(lián)姻”，以4.2億美元的總交易額，成為中國視頻行業(yè)至今最大的并購案。電商和視頻，究竟如何結(jié)合，才能使這樁轟動(dòng)的“婚姻”，真正開花結(jié)果？

PPTV的CEO陶闖10月30日在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者的獨(dú)家專訪時(shí)認(rèn)為，電商視頻化是方向，視頻購物、內(nèi)容營銷和大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷是其中“三大核心”。線上線下融合是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，也將是PPTV獲得核心競爭力、實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。

對于業(yè)界對PPTV電視或蘇寧電視的擔(dān)心，陶闖明確地說，“我們自己不做電視機(jī)”。

軟硬結(jié)合：不會推PPTV電視機(jī)

第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：OTT成為全球“炙手可熱”的商機(jī)，您認(rèn)為最大的機(jī)會和難點(diǎn)在哪里？蘇寧和PPTV聯(lián)手后，如何搶占OTT先機(jī)？

陶闖：OTT指智能家庭視頻服務(wù)，或者說互聯(lián)網(wǎng)電視。這已炒得比較熱，但還沒有大規(guī)模爆發(fā)，蘇寧和PPTV合作對家庭互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模推廣會推波助瀾。

難點(diǎn)在于，OTT產(chǎn)業(yè)鏈很長，涉及硬件廠、渠道商、服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)視頻牌照商、視頻內(nèi)容分發(fā)平臺等。所以，要想好自己的定位?，F(xiàn)在已出現(xiàn)小米模式，打造自己的品牌；樂視模式，做垂直服務(wù)，從內(nèi)容到終端都自己做。我們和蘇寧會以開放平臺模式來做，不希望自己做電視機(jī)，與彩電廠對打。我們的服務(wù)如果置入電視機(jī)，就會有更多用戶，帶動(dòng)更多智能電視需求，使渠道、彩電廠也受益，未來還會與內(nèi)容方合作，有廣告、收費(fèi)的合作模式。

日報(bào)：蘇寧已經(jīng)推出先鋒手機(jī)，為什么未來不能做PPTV電視或蘇寧電視呢？

陶闖：我們目的不是賣電視機(jī)，而是讓更多人用PPTV服務(wù)。我們和華數(shù)做PPTV盒子，是因?yàn)橹袊媪侩娨暀C(jī)有4.5億臺，要使這些電視機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化，預(yù)計(jì)今年銷量會大幅增長。

日報(bào)：有彩電廠表示，可以植入PPTV的內(nèi)容，但要談好分成模式，而且也會與其他視頻網(wǎng)站合作。最終誰勝出，由消費(fèi)者決定，彩電廠分成就好了。您怎么看？

陶闖：這里的競爭就要靠PPTV自身，但通過蘇寧的售賣能力，在彩電供應(yīng)商和用戶的優(yōu)先安裝、優(yōu)先推薦上，我們可能會拿到更多的利益和好處。

日報(bào)：弘毅是聯(lián)想系的，今后PPTV會否率先與聯(lián)想電視合作？

陶闖：加強(qiáng)與聯(lián)想系合作，這毋庸置疑。但大方向是開放、與多家合作，我們與蘇寧已達(dá)成共識，蘇寧幫彩電廠帶來更多銷量，PPTV幫彩電廠帶來更多增值服務(wù)。

價(jià)值挖掘：電商視頻化“三大核心”

日報(bào)：蘇寧和弘毅支持PPTV獲得更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，PPTV今后在視頻內(nèi)容投資上有什么計(jì)劃和方向？

陶闖：加強(qiáng)體育內(nèi)容。在影視劇和節(jié)目制作上，會考慮投資，甚至做一些收購、并購。

日報(bào)：未來一兩年能縮小與主要競爭對手優(yōu)酷土豆(27.24, 0.04, 0.15%)、愛奇藝和樂視的內(nèi)容差距嗎？

陶闖：從用戶數(shù)量看，優(yōu)酷和土豆、愛奇藝和PPS合并后，我們穩(wěn)定在行業(yè)第三位。內(nèi)容投入方面，我們今年上半年與其他幾家比有一定短板，與蘇寧、弘毅合作后，會很快補(bǔ)起來。

日報(bào)：蘇寧與PPTV合作，心里想的是智能家居。智能家居的概念已有多年，一直沒有落地。此次雙方合作與智能家居之間有什么聯(lián)系，未來會有哪些落地的項(xiàng)目？

　陶闖：智能家居里價(jià)值最大的服務(wù)是視頻，其次是游戲、網(wǎng)購等。未來家庭不只是一個(gè)電視屏，一定是多屏、跨屏的服務(wù)。電視長什么樣，用戶自己定義，哪些頻道給小孩看、給父母看、給自己看。所以，智能化是未來視頻市場的核心點(diǎn)。

在以視頻作為切入點(diǎn)，進(jìn)到智能家居后，蘇寧目前定位已不是售賣家電的零售企業(yè)，已擴(kuò)展到內(nèi)容服務(wù)和生活服務(wù)。所以，蘇寧的智能家居，除了PPTV的視頻服務(wù)，還會加上蘇寧的生活服務(wù)，包括與音樂、圖書、文字等內(nèi)容進(jìn)行捆綁，并以家庭多屏的模式呈現(xiàn)。

日報(bào)：雙方在視頻購物上，是否已有行動(dòng)？

陶闖：電商、視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的兩個(gè)應(yīng)用，覆蓋用戶群很大，有很多交集。蘇寧在線下有1億人流在門店里；PPTV有3億的線上用戶。所以，針對線上和線下人群，如何把用戶價(jià)值更多挖掘出來，是線上線下融合的核心。我們雙方很快將把會員信息打通、支付方式打通，用大數(shù)據(jù)來分析用戶的購買行為。

視頻購物是電商視頻化中的一個(gè)重要模塊。電商視頻化，指電商賣產(chǎn)品時(shí)，通過視頻進(jìn)行，像老人家買手機(jī)，說明書看不懂，看一兩分鐘視頻就明白了。目前視頻購物還在探索。

最近，我們也做與電商有關(guān)的內(nèi)容。像樂蜂網(wǎng)，通過內(nèi)容節(jié)目把產(chǎn)品銷售出去，這是電商與內(nèi)容結(jié)合的另一種模式。

第三個(gè)方向，是通過后臺，去識別每個(gè)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。一個(gè)用戶愛看韓劇，可能也會喜歡韓國化妝品和服裝。

電商視頻化的三個(gè)方向——視頻購物、內(nèi)容營銷、后臺大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷，這非常核心，因?yàn)樗粌H可以解決PPTV視頻網(wǎng)站用戶流量的變現(xiàn)問題，也可以解決蘇寧電子商務(wù)如何精準(zhǔn)銷售商品的問題。

日報(bào)：是否這個(gè)做到了，PPTV就能實(shí)現(xiàn)盈利了？

陶闖：你說得非常好。這其實(shí)是視頻用戶價(jià)值的二次變現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們給用戶推送廣告都是“盲推”。

日報(bào)：如果某個(gè)用戶很有錢，就可推送豪車廣告，是嗎？那樣，PPTV離盈利就近了。

陶闖：對，線上線下一融合，就會形成創(chuàng)新的贏利模式，變成企業(yè)的核心競爭力。這是其他單純線上的視頻網(wǎng)站，不一定能拿到的資源。