2014華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)近日在南京召開，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道部部長(zhǎng)沈素榮在會(huì)上宣布了華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)在渠道市場(chǎng)上的成績(jī)，“過去三年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35%，渠道業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道業(yè)績(jī)?cè)谌ツ赀_(dá)到了95億元，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到130億元。經(jīng)過三年的發(fā)展，目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)已有合作伙伴超過了3000家。”

值得一提的是，去年有兩家合作伙伴和華為合作實(shí)現(xiàn)銷售超過5億元，分別是中國(guó)智能交通系統(tǒng)（控股）有限公司和北明軟件股份有限公司 。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道部部長(zhǎng)沈素榮

沈素榮從四大方面介紹了華為2014新的渠道業(yè)務(wù)策略，一是擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模、二是增強(qiáng)聯(lián)合客戶覆蓋、三是提升合作伙伴能力、四是完善桂城提升效率。

“今年和華為合作的合作伙伴數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)超過4000家，這其中將重點(diǎn)拓展IT渠道，并大力發(fā)展增值渠道。在提升合作伙伴能力上，提升銷售拓展能力和售后服務(wù)能力，并組織一系列的管理交流與分享。同時(shí)，增強(qiáng)客戶覆蓋，包括強(qiáng)化NA客戶覆蓋、提高行業(yè)解決方案客戶覆蓋、提升三四線城市客戶覆蓋?！鄙蛩貥s說。

華為將持續(xù)減少一級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)量，今年將控制到55家，沈素榮預(yù)計(jì)，今年超過1個(gè)億的合作伙伴有15家，超過5000萬的有50家，800萬的有400家。同時(shí)，今年新增華為認(rèn)證工程師的數(shù)量會(huì)超過5000人，新增通過認(rèn)證的售后服務(wù)工程師會(huì)超過2600人。

華為渠道激勵(lì)設(shè)計(jì)

華為將2014年的渠道激勵(lì)定位為“穩(wěn)中有升，及時(shí)多樣”，包括更多地讓利于合作伙伴、多元化組合的商務(wù)激勵(lì)手段、軟件產(chǎn)品高額激勵(lì)等。沈素榮稱，“2013年華為總體在中國(guó)市場(chǎng)給出去的渠道激勵(lì)接近6個(gè)億，預(yù)計(jì)2014年合作伙伴激勵(lì)會(huì)達(dá)到8個(gè)億”