4月22日下午，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶在公司新財年誓師大會上發(fā)表主題演講。

新浪科技 羅亮

4月22日下午，偌大的北京亞運村國奧體育館內(nèi)氣氛熱烈。在長達(dá)一個小時的主題演講中，看臺上的人多次響起熱烈的掌聲，而舞臺中央的演講者也不斷掃視兩邊的看臺，鼓掌共同慶賀。

這番景象發(fā)生在聯(lián)想集團2014財年的誓師大會現(xiàn)場，舞臺上的聯(lián)想集團CEO楊元慶正妙語連珠地為員工們闡述著新財年的戰(zhàn)略。如果聯(lián)想集團未來發(fā)展順利，這場誓師大會可能會成為一個新聯(lián)想的肇始。

以PC起家的聯(lián)想集團已經(jīng)迎來了公司歷史的第三十個年頭。在過去的四個季度內(nèi)，聯(lián)想經(jīng)歷了歷史上最輝煌的時刻，全球市場份額不斷攀升，牢牢地坐穩(wěn)全球最大PC廠商的頭把交椅。

冠軍的滋味剛剛有所體味，聯(lián)想?yún)s不得不趕緊出發(fā)，因為席卷整個PC行業(yè)的的移動風(fēng)暴已經(jīng)讓不少曾經(jīng)的巨頭公司陷入困境。

楊元慶說，聯(lián)想現(xiàn)在仍然在這場風(fēng)暴中航行，盡管透過重重迷霧，聯(lián)想已經(jīng)辨清了前進的方向，但是風(fēng)大浪急，機遇總是與挑戰(zhàn)結(jié)伴而至，這條路并不好走。

下一個十年

聯(lián)想不能停下來，需要為下一個十年作好打算。但未來在哪兒呢？楊元慶在他的演講中進行具體闡述。簡單總結(jié)而言就是：繼續(xù)鞏固PC市場份額，保證利潤；做大企業(yè)業(yè)務(wù)、移動業(yè)務(wù)，產(chǎn)生新的利潤點；進一步完善硬件、軟件和服務(wù)的整個生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC的預(yù)測，個人電腦行業(yè)未來還將繼續(xù)萎縮。雖然聯(lián)想在PC行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢明顯，但市場大勢走低，對于哪家廠商而言都不是一個好消息。索尼(18.68, -0.32, -1.68%)、三星正在逐漸退出這個市場，而戴爾和惠普(31.77, -0.17, -0.53%)則還在左右搖擺，舉棋不定。

楊元慶表示：“盡管市場在下滑，我們依然有機會保持增長的勢頭，我們的市場份額沒有理由不能超過20%……甚至達(dá)到25%。”

對于目前的聯(lián)想而言，PC業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。這部分業(yè)務(wù)幾乎是聯(lián)想全部利潤的來源，也正是這部分業(yè)務(wù)的利潤支撐著聯(lián)想不斷拓展其他業(yè)務(wù)?？梢哉f，PC業(yè)務(wù)目前仍是聯(lián)想的基石，不容動搖。但是，為了順應(yīng)市場的變化，聯(lián)想也必須打造除PC業(yè)務(wù)之外的新的增長引擎和利潤支柱。楊元慶描述聯(lián)想的狀態(tài)是“又要到了再播種的時候了”。

實際上，為了這次“播種”，聯(lián)想下了很大的賭注。在今年1月的最后一周內(nèi)，聯(lián)想接連宣布了兩筆大規(guī)模的收購交易，一個是收購IBM(192.15, -0.12, -0.06%) X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，一個收購摩托羅拉移動(16.97, -0.19, -1.11%)，兩筆交易的總規(guī)模超過50億美元。

在楊元慶看來，隨著越來越多的人轉(zhuǎn)向使用智能手機和平板電腦等設(shè)備，移動市場和后端的服務(wù)器業(yè)務(wù)在未來將會有著巨大的發(fā)展前景?！拔覀兿嘈胚@個業(yè)務(wù)在一兩年之后，一方面會給我們帶來增長，另外一方面會成為我們新的利潤支柱。”

從聯(lián)想的角度出發(fā)，這兩項并購是對未來的投資，很值得。但并購消息公布之后，外界的普遍反映是，聯(lián)想有些過于自信，很難同時處理好這兩項交易。楊元慶透露，IBM和谷歌(534.81, 6.19, 1.17%)實際上最初也都有顧慮，怕兩個交易相互影響。

但是，為什么聯(lián)想能這么果斷、堅決、準(zhǔn)確地接住這天上掉下來的餡餅？楊元慶透露，在這兩次“播種”的機會到來之前，聯(lián)想實際上已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

今年年初，聯(lián)想集團宣布了新一年的架構(gòu)重組，將公司根據(jù)業(yè)務(wù)劃分為了PC業(yè)務(wù)集團、移動業(yè)務(wù)集團、企業(yè)業(yè)務(wù)集團以及云服務(wù)業(yè)務(wù)集團。楊元慶表示，不管收購的機會有沒有出現(xiàn)，聯(lián)想都已經(jīng)準(zhǔn)備好進行架構(gòu)調(diào)整?！斑@正好印證了一句話，機會只偏愛那些有準(zhǔn)備的人。”楊元慶說。

“戰(zhàn)略三角”

目前，這兩項交易還都在等待各國政府的審批。但對于這兩次“播種”，楊元慶顯然很滿意?！奥?lián)想的高管們?yōu)檫@兩個千載難逢的機會興奮不已。兩個業(yè)務(wù)跟公司的戰(zhàn)略方向都完美匹配，我們真的不能舍棄掉任何一個。不管是幸運還是不幸運，它們就是同時來了?！?/p>

楊元慶下定決心同時進行這兩項巨額交易，實際上經(jīng)過了深思熟慮。在聯(lián)想內(nèi)部，對于并購有著一套特有的方法論，叫做“戰(zhàn)略三角”。每當(dāng)聯(lián)想探討新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向時，都會圍繞三個問題做深入的分析：

首先，我們要做的業(yè)務(wù)，市場是否足夠大，是否有足夠的吸引力？

其次，這個業(yè)務(wù)是否跟我們現(xiàn)在擁有的優(yōu)勢和能力相吻合？

第三，即便相吻合，哪些能力是我們目前暫時還不具備的？而要補足這些短板，我們是否有足夠的資源和能力？

楊元慶說，正是經(jīng)過這些思考，聯(lián)想才將最近的兩次收購，界定為能獲得必要的業(yè)務(wù)和能力的最佳機遇。

在楊元慶看來，收購摩托羅拉移動能夠讓聯(lián)想率先在中國市場突圍，攻入更多的新興市場和成熟市場，成長為真正全球化的具備競爭力的廠商。

目前的智能手機市場，只有蘋果(531.7, 0.53, 0.10%)公司和三星擁有主導(dǎo)地位，構(gòu)成了第一陣營。第二陣營可以說是群雄逐鹿，長期混戰(zhàn)。這里面，除了中國大陸的本土品牌之外，還有索尼、諾基亞(7.47, 0.04, 0.54%)、LG和HTC等等，大家都希望突出重圍，成為能夠挑戰(zhàn)第一陣營的第三勢力。

楊元慶說，聯(lián)想如果想要成為第一陣營的第三勢力，面臨著巨大的挑戰(zhàn)：品牌的挑戰(zhàn)，運營商關(guān)系的挑戰(zhàn)，渠道的挑戰(zhàn)，全球化工程能力的挑戰(zhàn)，更重要的是，專利的挑戰(zhàn)。而收購摩托羅拉移動，則解決了聯(lián)想所有的問題。

楊元慶還認(rèn)為，聯(lián)想中國手機業(yè)務(wù)的成功，為并購摩托羅拉的業(yè)務(wù)制造了很好的跳板。“如果沒有我們在中國的業(yè)務(wù)成功，沒有我們現(xiàn)在一年5000萬部手機的出貨量規(guī)模，我們也沒有條件去并購摩托羅拉移動?！?/p>

順著同樣的邏輯，收購IBM X86業(yè)務(wù)也可以迅速擴大聯(lián)想在服務(wù)器等企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場，產(chǎn)品研發(fā)能力，迅速成為一個新的利潤來源。

對于并購，楊元慶還強調(diào)，一定要對短期和長期利益作出平衡?！皼]有什么選擇，就是必須平衡?！痹谒磥恚瑸榱硕唐诮怀龊玫臉I(yè)績，把所有的水都擠出來，那就沒有未來了。同時，如果不做任何投資，肯定也容易實現(xiàn)好的業(yè)績，但是吃老本最終沒有未來。[!--empirenews.page--]

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

除了已經(jīng)宣布的重大并購案之外，在聯(lián)想未來的發(fā)展策略中，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是很重要的一部分。

楊元慶說，盡管聯(lián)想做的是一個與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的制造業(yè)，但這并不意味著聯(lián)想就已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)的思維了?！扒∏∠喾?，現(xiàn)在到了一個嚴(yán)峻的時候，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己、改變自己?！睏钤獞c說。

“90、00后的消費者是深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的一代，我們必須用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己，才能真正地迎合這代人的需求，從而深受他們的喜愛?！睏钤獞c向聯(lián)想的員工呼吁，從產(chǎn)品開發(fā)模式、服務(wù)模式、營銷方式、渠道以及生產(chǎn)制造方式這五大方面，聯(lián)想未來都要徹底地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

楊元慶說，聯(lián)想未來會堅守制造，并通過自己制造和外包代工混合的生產(chǎn)模式，做到“卓越運營”。在他看來，聯(lián)想是全球為數(shù)不多可以玩轉(zhuǎn)這兩種制造模式的廠商之一。

在PC行業(yè)，將生產(chǎn)制造外包幾乎是除聯(lián)想之外的多數(shù)廠商的選擇，但是聯(lián)想?yún)s堅持自己進行生產(chǎn)制造。這一方面是因為，聯(lián)想不愿意向其他代工企業(yè)分享本來就微薄的利潤；另一方是因為，聯(lián)想認(rèn)為擁有制造能力，有利于聯(lián)想進行創(chuàng)新。后一點，尤其重要。

楊元慶認(rèn)為，擁有制造，聯(lián)想可以快速、靈活地相應(yīng)客戶的需求，這最終會反應(yīng)在利潤上。同時通過制造，接觸上下游的廠商，就會對新的技術(shù)保持敏感度。

“不管是手機還是PC，整機的創(chuàng)新很大程度還是依賴于部件的創(chuàng)新。所以你對部件的創(chuàng)新或者技術(shù)發(fā)展趨勢要是不敏感，就會影響整機的創(chuàng)新?！睏钤獞c說，如果手機廠商只是進行貼牌，將會失去創(chuàng)新的能力。

楊元慶說，隨著并購交易的推進，聯(lián)想已經(jīng)蓄勢待發(fā)，未來的聯(lián)想不容低估。