華為強(qiáng)硬對(duì)捍小米 專利與饑餓營銷或成小米軟肋
小米公司4月8日借“米粉節(jié)”發(fā)起了規(guī)模頗大的線上活動(dòng)，12小時(shí)共售出130萬臺(tái)小米和紅米手機(jī)，支付金額破15億元。而在同一天，華為榮耀也推出了針鋒相對(duì)的“狂歡節(jié)”線上促銷活動(dòng)，總量高達(dá)108萬部的6大明星產(chǎn)品同時(shí)全網(wǎng)向用戶開放，引起網(wǎng)民追捧。相關(guān)信息顯示，“狂歡節(jié)”開放僅1小時(shí)，其在華為商城、天貓、京東等6大平臺(tái)的訂單金額就超過3億元，最終全網(wǎng)銷售額破2億美元。
此次小米與華為直面的擂臺(tái)賽引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。實(shí)際上，此前華為就針對(duì)小米展開競(jìng)爭(zhēng)，日前小米推出紅米Note后，華為立刻推出榮耀3X暢玩版應(yīng)戰(zhàn)。而這次的擂臺(tái)賽，更被業(yè)內(nèi)解讀為“用小米的方式來對(duì)付小米”。在促銷策略、造勢(shì)方式及開放渠道方面，雙方都頗有相似之處。有業(yè)內(nèi)人士指出，榮耀的戰(zhàn)略目的非常清晰，就是分流小米未來的用戶。由于小米采取饑餓營銷的方式，從而引起了用戶期待。但這也是其最大的軟肋，許多潛在用戶會(huì)考慮轉(zhuǎn)而選擇其他產(chǎn)品。艾瑞專欄作家宗寧表示，華為的品牌顯然比小米還強(qiáng)很多，因此成為小米潛在用戶的接盤者。通過這樣的分流，逐步瓦解小米的潛在客戶，一旦沒有那么多人翹首以盼的話，小米的優(yōu)勢(shì)就會(huì)慢慢瓦解。
在此次“米粉節(jié)”上，小米公司董事長雷軍表示，小米目前正瘋狂擴(kuò)大產(chǎn)能，今年手機(jī)銷售有望突破6000萬臺(tái)。不過有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，小米快速發(fā)展的同時(shí)存在隱憂。前瞻網(wǎng)資深產(chǎn)業(yè)研究員、分析師歐陽新周認(rèn)為，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，國內(nèi)智能手機(jī)出貨逐步放緩，同時(shí)主要國產(chǎn)品牌集中放量，小米想要繼續(xù)大幅度提升市場(chǎng)份額已十分困難，因此小米開始將規(guī)模擴(kuò)展至風(fēng)險(xiǎn)更大的海外市場(chǎng)。
但走出海外并不容易，海外更高的專利壁壘或?qū)⒊蔀樾∶椎能浝?。有媒體指出，在今年舉行的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，眾多中國手機(jī)巨頭參展，但小米卻缺席大會(huì)。聯(lián)想首席營銷官魏江雷指出，小米進(jìn)軍國外市場(chǎng)將面臨西方專利持有人的挑戰(zhàn)，專利訴訟將使小米的海外進(jìn)軍之路困難重重。實(shí)際上，即使在國內(nèi)，小米陷身專利糾紛的例子已有發(fā)生。在去年10月業(yè)內(nèi)傳出小米盒子涉嫌抄襲同洲電子機(jī)頂盒的消息，遭到同洲電子起訴?？梢灶A(yù)見，如果不在專利這塊做好充分準(zhǔn)備，小米的海外之路將面臨不少風(fēng)險(xiǎn)。
值得關(guān)注的是，在此次“米粉節(jié)”上，小米方面表示明年小米手機(jī)的銷售量和銷售額還將翻番，這一點(diǎn)能否破解業(yè)內(nèi)對(duì)小米此前的饑餓營銷批評(píng)值得關(guān)注。此前有觀點(diǎn)認(rèn)為，小米以“期貨”方式做手機(jī)，即利用IT行業(yè)高速下降的硬體成本，先發(fā)布高配置手機(jī)圈住期待，再等配件降價(jià)后大批量放貨，這是其饑餓營銷的核心。不論這一批評(píng)是否客觀，對(duì)小米來說，最重要的是及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，此類批評(píng)自然會(huì)消散。
此外，歐陽新周認(rèn)為，小米最不確定的因素在于小米的內(nèi)部管控。在智能手機(jī)硬體已成為紅海的背景下，小米在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕是小米的挑戰(zhàn)。此外，小米能否支撐起不靠硬體而靠軟體和服務(wù)賺錢的模式也需要考驗(yàn)。
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