“在前兩年，中興通訊在手機戰(zhàn)略上走了一些彎路。今年，我們將對中興手機進行戰(zhàn)略調整，借助4G這一全新的的時代，迅速卡位，為每一個價位段的消費者提供最好的產品。”4月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學忠在接受記者采訪時表示。

放棄機海戰(zhàn)術

在智能手機時代，以諾基亞、摩托羅拉等為首的傳統(tǒng)廠商已失去了此前橫刀立馬所向披靡的氣勢，在市場格局重構的背景下，中興通訊也改變了此前的手機戰(zhàn)略。

4月1日，中興通訊攜手天貓商城在北京發(fā)布了旗下全球最快4G手機——中興天機GrandSII。據(jù)悉，此次中興天機搭載高通驍龍最新801芯片，率先開啟智能手機的“極速4G時代”。

在新機發(fā)布會上，曾學忠表示，今年，中興除了將削減運營商定制機機型種類，尤其是千元機型號外，還會針對消費者需求，提前進行規(guī)劃，走精品手機路線。

可以看到的是，16歲老練的中興手機，正力圖變得年輕時尚接地氣，70后的手機掌門人曾學忠也應景地將自己的微博頭像變成了更接近年輕人口味的Q版漫畫造型。

與此同時，曾學忠還透露出中興新一年4G攻勢——“4G酷跑”戰(zhàn)略也正式開跑。據(jù)悉，中興“4G酷跑”春季戰(zhàn)略計劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術的手機終端產品，以組合拳的方式助力中興終端率先完善4G布局。

記者從中興了解到，在4G時代，中興正放棄沿用多年的機海戰(zhàn)術，放棄超低端手機的投入。所謂機海戰(zhàn)術，用業(yè)內人士的話說，就是手機款型覆蓋了高端、中高端、中端、中低端、低端各個產品線。但由于產品線拉得過長，就給中興通訊帶來了更大的開發(fā)量、維護量，并且會讓中興難以擺脫低端手機的形象。

“業(yè)界有人說中興是業(yè)界手機產品型號最多的一個，有幾百上千款，而且經常是這款1000元，那款也1000元，配置也差不多，可能就差了一點點芯片，怎么玩?”在接受媒體采訪時，曾學忠坦承。事實上，在2013年底全面負責終端業(yè)務運營后，曾學忠稱，他上任后最重要的一件事就是做減法，打造精品手機。

值得關注的是，中興通訊日前發(fā)布的這款4G手機GrandSII售價僅為1699元，“白菜價”與“全球最快4G手機”的宣傳形成鮮明對比。對此，曾學忠在接受記者采訪時表示，中興此次制定的“白菜價”，也存在著跑馬圈地的目的，中興希望借此搶占到更大的市場份額。

渠道革命

伴隨著三大運營商全部“殺”入4G，一場來自手機終端的戰(zhàn)爭也迅速開打。但曾學忠毫不諱言中興手機此前的彎路：“中興手機2013年國內市場遇到了一些問題，如運營商定制機型多達176款，單款出貨量不高，毛利率過小。”

中興手機過去主要依靠運營商定制發(fā)展是眾所周知的事實，如今要做減法削減運營商定制機，一場新的渠道革命是否會就此掀起?

此前在2013年，中興通訊曾投入1億元擴展社會渠道的建設，并表示2014年與TOP100的代理商合作，開設3000-4000家能夠直接與消費者面對面的體驗店、旗艦店、專柜等。而此次與天貓合作推出天機手機，曾學忠認為對于未來中興電商渠道的開拓有積極的意義。

毋庸置疑，2014年，智能手機廠商面對的重大變化就是渠道變革，2G時代、3G時代依賴傳統(tǒng)賣場以及運營商定制的時代已經一去不返，電商平臺在4G時代正如火如荼。對曾學忠這個喜歡刷微博、掃店的70后手機掌門人來說，追求更新的營銷模式就成了情理之中的事。

“我們在銷售模式上想做一些創(chuàng)新。最近正在讓員工內部測試，做B2C2C的模式。”曾學忠在接受記者采訪時透露。

曾學忠的思路是，發(fā)動員工利用微信、微博等社交渠道進行手機直銷，將省下的渠道費用以返利的形式獎給把手機銷售出去的員工。具體而言，就是中興將推出一款“微品會”APP應用，并動員內部7萬名員工在平臺上開店、賣手機，未來這個模式甚至可能向全社會推廣開來。

曾學忠表示，“所有店面信息都由中興承擔，包括之后的產品配送、售后服務等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機即可獲得一定比例的返利?！?/p>

記者了解到，目前，該平臺還在測試階段，只針對中興員工，近期上線后將對所有用戶開放。不過測試階段內部員工可引薦親友加盟開店，申請將在2個工作日內審核完畢，同樣可以獲得返利。

在本已競爭激烈的智能手機市場，中興一旦啟動手機“直銷”模式，無疑將帶來新的想象空間。