【導讀】中國手機出路何在
    第71屆全國電子展期間，首屆中國手機行業(yè)研究發(fā)布會暨2008年全國手機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷座談會日前在深圳會展中心舉行。會上原信產(chǎn)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司王秉科副司長介紹，2007年中國手機產(chǎn)量5.49億部，出口4.83億部，預計2008年國內(nèi)手機的產(chǎn)量將會超過6億部。雖然國產(chǎn)手機的產(chǎn)量在增加，但聯(lián)想、波導、夏新等國產(chǎn)手機虧損，市場份額與諾基亞、三星的差距被進一步拉大，面臨巨大的危機。電信產(chǎn)業(yè)研究院的董云庭教授認為，今年人民幣的升值將直接導致1/4的企業(yè)倒閉。 

    對于業(yè)界對國產(chǎn)手機前景的質疑，金立通信董事長劉立榮稱，雖然很多知名手機企業(yè)2007年巨額虧損，但還是很多的廣東手機企業(yè)在賺錢。 

    “業(yè)界都說國產(chǎn)手機全面虧損，但我們看到還有很多資金和老析進入在手機行業(yè)，根本原因是手機行業(yè)還有較高的毛利率。中國電視行業(yè)的毛利是11%，白家電11%至15%，手機行業(yè)的毛利20%至30%，有的還高達40-50%。同樣的產(chǎn)品，品牌不同價格相差很大?！眲⒔饦s分析道，“金立L7待機王，成本只有600塊，從去年中起賣1680元，一年都未降價?，F(xiàn)在Edge電視手機這些創(chuàng)新技術的應用，為金立手機帶來了很好的邊際利潤。” 

    為什么大多數(shù)一線國產(chǎn)手機目前都陷入虧損困境，劉立榮認為要以贏利為核心從三方面解決問題：一是品牌建設，二是企業(yè)經(jīng)營模式的設計，三是銷售制度和庫存管理制度的設計。 

    關于手機品牌，劉立榮說，現(xiàn)在手機已經(jīng)無核心技術可言，除廣告?zhèn)鞑ブ韧?，品牌就是產(chǎn)品品質的保證，這是一個長期的過程。要讓更多的國產(chǎn)手機進入消費者手中，靠的就只有品質和性價比。堅持保證產(chǎn)品的品質，再加上提升服務，國產(chǎn)手機可以征服消費者只是時間問題。 

    關于企業(yè)經(jīng)營模式的設計，劉立榮指出，國內(nèi)手機企業(yè)聯(lián)想、波導和夏新出貨量排名較高但虧損，而深圳一些不出名企業(yè)出貨幾十萬部都能賺錢，根本原因是經(jīng)營成本不同。金立通過研發(fā)外包降低經(jīng)營成本。目前公司付工資的研發(fā)人員一百多人，金立將手機研發(fā)外包給了IDH的研發(fā)人員有3-400人。相比之下，對手企業(yè)有一兩千人的研發(fā)隊伍，算起來研發(fā)人工成本就比金立多出3億多元。 

    通過銷售和采購制度的管理，也為金立降低了很多成本。劉立榮介紹，金立手機發(fā)貨是先款后貨，且不實行調(diào)價補差，而對手企業(yè)每個月用于渠道上的調(diào)價被差款達2，000多萬。此外，企業(yè)除了要有庫存的概念，還要注意庫存的成本?！霸牧先雮}1個月，要提10%的損失；成品在通路或倉庫，每個月每臺就要提80元的損失?！彼f，不能因為一個產(chǎn)品好賣就下大單，要多批次，小批量下單。從手機銷售的實際來看，產(chǎn)品會出現(xiàn)實然地賣不動，如果多批次下單，單價成本的區(qū)別只是1%，如果形成了庫存，則有可能造成虧損，如果賣不了就是全虧。去年有家企業(yè)在旺季好賣時，下單300萬臺，到了8月9月，還下單100萬臺，結果被庫存搞跨。 

    采購管理方面，金立與對手們也有差別。他透露，聯(lián)想的采購提前期是6-8周，金立是一個月，有的原材料低至10天。手機采購提前期主要是控制PCB板，其它大多數(shù)材料的采購都不是大問題。 

    現(xiàn)在手機企業(yè)的虧損并不只限于國產(chǎn)手機，同樣的問題也出現(xiàn)在國外手機巨頭中，今年LG手機業(yè)務虧損很大，摩托羅拉也被分拆出來?！拔铱吹?，很多在進步與逐漸成長的廣東手機品牌，經(jīng)過一段的時間將會提高市場地位。國產(chǎn)手機的最終目標是達到60-70%。目前金立手機最大的競爭對手是諾基亞。”劉立榮說。