作為全球最大的無源電子元件供應(yīng)商，或許TE Connectivity在普通消費(fèi)者中并非人人皆知，但在寬帶網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子市場(chǎng)上卻有著舉足輕重的地位。

憑借多年及全球的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，TE致力于為ICT市場(chǎng)提供真正符合需求的產(chǎn)品和解決方案，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)人類更好地進(jìn)入信息社會(huì)做出貢獻(xiàn)——“攜手TE連接未來”既是其發(fā)展理念，亦是對(duì)客戶、對(duì)行業(yè)的鄭重承諾。

TE的目標(biāo)并非單純銷售產(chǎn)品，而是為客戶解決問題并創(chuàng)造價(jià)值。TE寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)秦曉培面對(duì)C114表示，通過戰(zhàn)略聚焦創(chuàng)新和執(zhí)行力，這家公司已經(jīng)幫助全球范圍的眾多客戶快速連接、保護(hù)和管理網(wǎng)絡(luò)，降低總體擁有成本。在中國(guó)，其影響力也日益擴(kuò)大。

TE寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 秦曉培

領(lǐng)先通訊行業(yè)逾70年

TE在通訊行業(yè)的翹楚地位可以追溯至其前身AMP Incorporated和Raychem Corporation，長(zhǎng)達(dá)70余年——前者研發(fā)出了無焊連接端子與電線的方法，長(zhǎng)期引領(lǐng)連接器產(chǎn)業(yè);后者則立足于輻射化學(xué)技術(shù)，并發(fā)展出航空線纜、電路保護(hù)等多類產(chǎn)品。

如今，這家公司的產(chǎn)品組合已經(jīng)由連接器和互聯(lián)系統(tǒng)拓展至繼電器、光纖、無線元件、觸摸屏、傳感器、精密電線與電纜等，型號(hào)超過50萬款，在汽車、電力、工業(yè)、寬帶通信、消費(fèi)類電子、醫(yī)療以及航空航天與國(guó)防等領(lǐng)先行業(yè)發(fā)揮核心作用。

2013年，在全球需求并不旺盛的背景下，TE實(shí)現(xiàn)了133億美元銷售額。其中與ICT相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案、消費(fèi)電子解決方案兩大業(yè)務(wù)群分別貢獻(xiàn)了31億美元和17億美元。

TE為何能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈且頻頻洗牌的市場(chǎng)上始終保持領(lǐng)先地位和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?在秦曉培看來，與圍繞市場(chǎng)需求的持續(xù)創(chuàng)新以及強(qiáng)大的執(zhí)行力不無關(guān)系。

研發(fā)創(chuàng)新上的持續(xù)投入，結(jié)合TE對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)的洞悉與把握，使之成為客戶可靠的戰(zhàn)略合作伙伴。這家連續(xù)三年蟬聯(lián)湯姆森路透(Thomson Reuters)全球創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)榜單的公司擁有著超過1.8萬項(xiàng)已獲批或待審批專利，24%的銷售額來自近三年推出的新產(chǎn)品。2013年，其研發(fā)和工程設(shè)計(jì)投入高達(dá)6.75億美元。

強(qiáng)大的執(zhí)行力是TE的另一張“王牌”。秦曉培說，這確保了實(shí)踐中許多措施從上至下的貫徹實(shí)施，包括運(yùn)營(yíng)上做到精細(xì)化、人力資源將好的平臺(tái)給到每一位員工、營(yíng)銷和宣傳上各種手段都去嘗試，而今年這家公司最重要的工作方向是“改善客戶體驗(yàn)”。

最全方案供應(yīng)商

任何技術(shù)從紙面到系統(tǒng)都需要一個(gè)支點(diǎn)，部件供應(yīng)商們扮演著這個(gè)角色——實(shí)際上，ICT領(lǐng)域許多創(chuàng)新技術(shù)亦是由他們最先實(shí)現(xiàn)。

在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，TE是全球屈指可數(shù)的提供最全方案的供應(yīng)商，其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦于電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通訊、海底通訊，尤其以寬帶網(wǎng)絡(luò)中的物理層連接能力而著稱。

所謂的“最全方案”可以從兩個(gè)維度來理解。秦曉培告訴C114，場(chǎng)景上TE能夠提供端到端的寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案，涵蓋了從中心機(jī)房/數(shù)據(jù)中心、戶外、到入戶的整個(gè)流程;介質(zhì)上結(jié)合了光、銅、無線三大主流方式以滿足所有通信要求。

在中心機(jī)房/數(shù)據(jù)中心中，TE的寬帶產(chǎn)品組合包括銅纜設(shè)備和光纖設(shè)備、走線槽和高性能連接器，確?？蛻魮碛幸粋€(gè)長(zhǎng)期可靠且相對(duì)靈活的中心機(jī)房。從機(jī)房到入戶需要諸多接續(xù)點(diǎn)，并有嚴(yán)苛的防水、牢固等要求，TE提供整套的連接系統(tǒng)解決方案，包括無源戶外接入機(jī)柜、針對(duì)一體式有源寬帶機(jī)柜的集成服務(wù)機(jī)架、小型可擴(kuò)展的光纖到節(jié)點(diǎn)方案、專利的“信號(hào)監(jiān)測(cè)”功能等。在入戶階段它同樣擁有豐富的產(chǎn)品及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助運(yùn)營(yíng)商加快設(shè)施的部署并最大化運(yùn)營(yíng)能力。

無線是TE近年來主要發(fā)力的方向，也是它引入中國(guó)市場(chǎng)的又一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力——其靈活的無線連接解決方案支持從核心網(wǎng)絡(luò)、無線接入、到基站和天線各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)技術(shù)升級(jí)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)提供了定制化的服務(wù)和模塊化的設(shè)計(jì)，使之可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求逐步擴(kuò)容，既提高了網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度，也降低了初期建設(shè)和長(zhǎng)期運(yùn)維成本，還保證了網(wǎng)絡(luò)的整體性和高性能。

連接未來

隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，ICT與傳統(tǒng)行業(yè)融合更為深入，同時(shí)ICT行業(yè)本身也面臨著新的革新——首當(dāng)其沖的正是基礎(chǔ)設(shè)施。

TE對(duì)戰(zhàn)略的研究非常超前，因而能夠非常清晰地看到行業(yè)中出現(xiàn)的變化，并尋找到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，秦曉培說。

除運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)之外，金融、政府、教育、醫(yī)療、能源等多個(gè)行業(yè)中都有TE產(chǎn)品的身影。為了配合ICT與傳統(tǒng)行業(yè)的深層次融合，這家公司正在進(jìn)行內(nèi)部整合，以期將電信網(wǎng)絡(luò)解決方案和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案更好地融合起來。

一方面，TE把得自運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的解決方案經(jīng)驗(yàn)和能力應(yīng)用于一些企業(yè)級(jí)的局域網(wǎng)建設(shè)中，為企業(yè)打造電信級(jí)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。另一方面，它也借鑒企業(yè)/樓宇布線經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前的“寬帶中國(guó)”建設(shè)，為運(yùn)營(yíng)商提供更實(shí)際有效的光/銅接入方案。

在ICT技術(shù)上，這家善于布局未來的公司也已做好了準(zhǔn)備。例如針對(duì)數(shù)據(jù)中心，TE推出了支持未來40G/100G的高密度光纖布線產(chǎn)品、業(yè)界最先進(jìn)的基于CPID技術(shù)的智能布線管理系統(tǒng);針對(duì)外線設(shè)施，形成了適合FTTH多用戶的接頭盒產(chǎn)品組合;針對(duì)樓宇內(nèi)光纖接入，推出了MDU即插即用的到戶方案;針對(duì)光纖到基站，發(fā)布了小型化光電混合纜及各類終端設(shè)施和光纖拉遠(yuǎn)連接解決方案;針對(duì)G-FAST技術(shù)，即將推出FTTdp配套產(chǎn)品。

通過工藝上的創(chuàng)新，TE還推出了低損耗的MPO連接器，并即將推出一站式現(xiàn)場(chǎng)成端的連接器(LightPlug)和高穩(wěn)定指標(biāo)的自動(dòng)研磨插芯的產(chǎn)品組合(Ferrule Flex)。

4G和數(shù)據(jù)中心機(jī)會(huì)

長(zhǎng)期以來高于全球平均水準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)增速賦予了中國(guó)ICT行業(yè)發(fā)展良機(jī)。秦曉培說，TE早在1989年就已進(jìn)入中國(guó)，與本地的ICT行業(yè)共同成長(zhǎng)壯大。時(shí)至今日，中國(guó)對(duì)這家公司而言已經(jīng)不僅僅意味著一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也是研發(fā)、生產(chǎn)，乃至區(qū)域行政的中心。

TE在中國(guó)提供的是與美國(guó)市場(chǎng)相同水準(zhǔn)的技術(shù)與方案，并專為這一市場(chǎng)定制產(chǎn)品組合?；谫N近客戶、供應(yīng)鏈等多方面綜合考量，在中國(guó)設(shè)有3個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、18個(gè)生產(chǎn)基地，有著近2000名從事開發(fā)工作的工程師。[!--empirenews.page--]

與許多大型國(guó)際公司所不同的是，TE全球首席技術(shù)官常駐上海，并且大部分事業(yè)部門的亞太區(qū)總部都設(shè)在上海。

談及今年中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃，秦曉培表示，在加大投入以改善客戶體驗(yàn)的同時(shí)，TE看到了4G和數(shù)據(jù)中心建設(shè)帶來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)相繼宣布4G商用，基礎(chǔ)設(shè)施投入也向無線寬帶傾斜。除了前述的光纖到基站產(chǎn)品和方案，TE還引入了面向多頻段網(wǎng)絡(luò)覆蓋的天線分布系統(tǒng)。

無線技術(shù)由2G、3G向4G的演進(jìn)，導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)和頻譜的復(fù)雜性，TE以一套系統(tǒng)支持現(xiàn)今所有頻段予以解決。其創(chuàng)新之處在于采用集中控制的分布式覆蓋體系，使得多家電信運(yùn)營(yíng)商可以通過一個(gè)多系統(tǒng)共享的基站和一個(gè)多系統(tǒng)共享的遠(yuǎn)端射頻收發(fā)裝置覆蓋廣闊的區(qū)域，目前該方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于地鐵交通、體育場(chǎng)館、樓宇、校園、機(jī)場(chǎng)、酒店度假村等高流量網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

數(shù)據(jù)中心已經(jīng)是ICT行業(yè)一個(gè)長(zhǎng)期熱點(diǎn)，其市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大——Gartner全球IT支出預(yù)測(cè)認(rèn)為，今年數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)支出預(yù)計(jì)將達(dá)1430億美元，同比增長(zhǎng)2.3%。秦曉培表示，在中國(guó)，大數(shù)據(jù)的獲取、分析與應(yīng)用為數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入了新的活力，建設(shè)方也由運(yùn)營(yíng)商向互聯(lián)網(wǎng)公司、部分傳統(tǒng)行業(yè)中的企業(yè)擴(kuò)散，TE可靠性、小型化、高密度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將隨之進(jìn)一步凸現(xiàn)。

原標(biāo)題:TE Connectivity：連接未來與中國(guó)新機(jī)會(huì)