LED上游廠商快速擴(kuò)張引發(fā)庫存危機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡，核心技術(shù)的缺失，價(jià)格戰(zhàn)，倒閉潮……變動(dòng)的時(shí)局，艱難的抉擇，2013年，LED行業(yè)到底路往何方?價(jià)格下降致使?fàn)I收減少、利潤下滑，在競爭日益激烈、LED企業(yè)正悄然步入微利甚至是無利時(shí)代的當(dāng)下，刀尖上行走的LED廠商將如何抉擇?

全球的LED企業(yè)正在展開一場生死戰(zhàn)。技術(shù)為王，戰(zhàn)略取勝，在6月9日-10日舉行的2013新世紀(jì)LED高峰論壇“LED封裝器件、模塊化及材料設(shè)備技術(shù)”的主題峰會(huì)上，專業(yè)的化工制藥及熒光粉制造世界知名公司——德國默克受邀作了精彩演講。為讓網(wǎng)友深入了解德國默克公司的發(fā)展近況以及未來在中國的戰(zhàn)略布局，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了德國默克公司半導(dǎo)體照明部研發(fā)應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)Dr.HolgerWinkler先生。

以技術(shù)領(lǐng)先為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值

作為全球醫(yī)藥化工巨頭公司，德國默克以其技術(shù)的領(lǐng)先及對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求著稱。近幾年來，默克的熒光粉產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入中國大陸市場。相較其他品牌，默克公司的LED熒光粉有哪些優(yōu)勢?作為世界知名公司，他們的LED業(yè)務(wù)遇到哪些挑戰(zhàn)?

“跟客戶盡可能保持密切的合作，為客戶提供他們需要的、能幫助他們提高產(chǎn)品性能的材料，是我們一直在做的事情。”Dr.HolgerWinkler先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到。他指出：“對于我們來說，為客戶創(chuàng)造利益是非常重要的一件事。而我們的客戶也實(shí)實(shí)在在地從我們的產(chǎn)品里獲得了更高的附加值。默克是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，更好地服務(wù)客戶是我們一直以來的動(dòng)力。這意味著我們要不斷地開發(fā)出更好的熒光粉，生產(chǎn)出最好的材料，來幫助客戶提高產(chǎn)品的光效、顯色性、光品質(zhì)以及幫助客戶降低成本?！?BR>
據(jù)Dr.HolgerWinkler先生介紹，默克最新推出的氮氧化物紅粉是其自主研發(fā)的紅粉產(chǎn)品，擁有絕對的自主知識產(chǎn)權(quán)，具有亮度高，耗量低等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，而顯色指數(shù)與穩(wěn)定性方面也可跟市場上主流的紅粉相抗衡。

談到石榴石熒光粉，Dr.HolgerWinkler介紹到：“默克的石榴石熒光粉粒徑分布非常均勻，每顆熒光粉表面非常干凈，圓滑，這可以直接提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和良率?！倍杷猁}熒光粉方面，Dr.HolgerWinkler講到，默克公司開發(fā)了一系列新的工藝，在高濕情況下，光衰可控制在3%以內(nèi)，這是以前的硅酸鹽產(chǎn)品所沒有達(dá)到的情況。

默克固態(tài)照明業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理MichaelSommer也談到：“我們不只是單單提供熒光粉產(chǎn)品，我們還提供一系列的服務(wù)，比如為客戶提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，或者直接支持他們的研發(fā)活動(dòng)等。所以我們不僅僅是熒光粉供應(yīng)商，我們還是解決方案供應(yīng)商?！?BR>
在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，Dr.HolgerWinkler先生向我們分享道：“默克是一家擁有345年歷史的國際知名化工制藥公司，在液晶顯示領(lǐng)域也有上百年的研究，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和成熟完善的質(zhì)量管控體系，這些都為熒光粉業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。默克在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域可借助這個(gè)優(yōu)勢，為客戶提供最高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的產(chǎn)品。”

“當(dāng)然，我們也遇到一些挑戰(zhàn)?！盌r.HolgerWinkler先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到，“每開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)都會(huì)遇到挑戰(zhàn)，比如說我們在開始的時(shí)候，如何選擇合適的人加入，如何選擇合適的合作伙伴，這都曾經(jīng)困擾過我們。但幸運(yùn)的是，我們從一開始就作了正確的決定?！?BR>
談到目前愈演愈烈的LED專利大戰(zhàn)，Dr.HolgerWinkler先生指出：“專利對于我們來說非常重要，我們生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都受專利保護(hù)，并惠及我們的客戶，讓他們在使用相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，無專利之憂。另一方面，我們非常尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，所以希望我們的知識產(chǎn)業(yè)也得到尊重?！?BR>
以持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

近年來LED芯片和封裝技術(shù)在不斷進(jìn)步，也要求熒光粉性能相應(yīng)持續(xù)進(jìn)步與提升。面對目前覆晶、COB、集成模組化封裝等新興封裝設(shè)計(jì)的興起，作為封裝關(guān)鍵材料的熒光粉廠商，該如何應(yīng)對?如何突破熒光粉的技術(shù)瓶頸?

“在我的觀點(diǎn)里，熒光粉的瓶頸已經(jīng)突破?！盌r.HolgerWinkler先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者答道，他指出，熒光粉始終是LED照明燈具中非常重要的組成部分，甚至有業(yè)內(nèi)人士也稱熒光粉為LED產(chǎn)業(yè)的“策略性武器”，如果LED廠商獲得最好的熒光粉，那么他就可以生產(chǎn)出最好的LED產(chǎn)品。

“默克在研發(fā)一種新材料的時(shí)候，我們的目標(biāo)就是如何使我們的產(chǎn)品能為整個(gè)行業(yè)帶來更重要的價(jià)值，我們希望通過以持續(xù)的創(chuàng)新來支持LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！盌r.HolgerWinkler先生談及默克的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃時(shí)講到，他指出，在創(chuàng)造新產(chǎn)品的過程中，了解客戶的需求，保持與客戶的密切合作對技術(shù)創(chuàng)新非常重要。

Dr.HolgerWinkler先生表示：“我相信，默克的這些產(chǎn)品將對整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有著重要的影響，當(dāng)然，默克在未來的五年，會(huì)繼續(xù)努力，開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品來支持整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

中國將成全球LED產(chǎn)業(yè)最重要市場

關(guān)于中國市場，Dr.HolgerWinkler先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到：“對于默克來說，中國是一個(gè)非常重要的市場，我們非常高興可以加入中國，支持中國的LED廠商。中國作為一個(gè)快速發(fā)展以及最有潛力的市場，未來將在全球LED產(chǎn)業(yè)中扮演著越來越重要的角色?！?BR>
談及中國的業(yè)務(wù)，默克固態(tài)照明業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理MichaelSommer向我們介紹道，默克目前在中國有兩個(gè)代理商，一個(gè)是高和機(jī)電，另外一個(gè)是興惠亞洲,目前默克與他們都有非常密切的合作。

最后，Dr.HolgerWinkler先生表示，新世紀(jì)LED高峰論壇是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，這個(gè)會(huì)議為外資企業(yè)提供切入中國市場、理解中國LED產(chǎn)業(yè)，增加市場機(jī)遇以及提高品牌知名度非常好的機(jī)會(huì)。通過這樣的活動(dòng)，可以讓更多的用戶了解到，默克創(chuàng)新性高品質(zhì)的熒光粉材料如何幫助LED廠商提高產(chǎn)品的整體性能。