據(jù)報道，中國小米和華為準備大規(guī)模擴大在俄羅斯的零售網(wǎng)。小米計劃今年在俄羅斯開設(shè)近100家商店；華為最多30家，但未來考慮增加到200家門店。為了銷售更多的昂貴商品，那些用戶只能通過體驗店進行體驗和評估的昂貴商品，品牌的需要比門店更迫切。

華為計劃在俄羅斯的通訊市場大步擴展零售網(wǎng)，《生意人報》的三個消息來源稱。據(jù)其中一個消息來源，公司的單一品牌門店數(shù)量將在未來兩年增長到150-200個，現(xiàn)在公司正在為這個項目尋找合作伙伴，其中就包括正在與創(chuàng)新零售集團（旗下管理的有 re:Store, Samsung 和Sony）進行的談判。

華為證實了零售網(wǎng)絡(luò)擴張計劃。但是，對于較快的擴張速度，他們表示：正如新聞媒體發(fā)表的那樣，在2019年該公司計劃在俄羅斯全境開設(shè)20-30家品牌直營店。現(xiàn)在，華為在俄羅斯擁有6家商店和一個多功能體驗中心。

創(chuàng)新零售集團對此不發(fā)表評論。小米也在籌備大規(guī)模擴張。小米公司稱：“在2019年，我們計劃與我們的主要合作伙伴和各個經(jīng)銷商們進行密切合作，預(yù)計在全俄開設(shè)近100家門店?！毙∶琢闶郯喾N形式的商店，包括專注于自有品牌的單一品牌和多品牌形式?，F(xiàn)在，在俄羅斯各個商貿(mào)中心，小米共有30家門店和29家服務(wù)點。

華為和小米正不斷地擴大自己在俄羅斯智能手機市場的份額。根據(jù)GS分析中心得數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來華為對俄羅斯的供貨量增長了5.5倍，到2018年年底供貨達884萬臺，同期小米供貨量增長了7.2倍，供貨達230萬臺。

在手機市場，2018年華為手機的銷售量位于第二，僅次于三星。而小米位居第五，落后于蘋果和諾基亞，并提供低成本手機。迄今為止，華為在發(fā)展零售方面明顯落后于其它的一些市場領(lǐng)先者，移動研究集團的分析師Eldar Murtazin表示：“品牌零售的發(fā)展可能代價高昂。因此，我認為該公司在這個領(lǐng)域已經(jīng)制定了長遠的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

根據(jù)專家的意見，華為的新門店不僅包括開放式的產(chǎn)品展示廳和促銷活動，還包括服務(wù)中心：這樣的展銷形式的門店需要的場地不少于50平方米，并且花費高達400萬盧布。一個開放式的展廳差不多一個月的服務(wù)費要100萬盧布左右。

Rostelecom零售連鎖店前總經(jīng)理Alvytis推論，根據(jù)市場占有份額來看，華為的門店甚至不足30個。但是，如果作為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，公司將產(chǎn)品質(zhì)量作為一個關(guān)注點，那么這就是一個合理的數(shù)字。Alvytis評論，為了穩(wěn)定地持續(xù)擴大份額，該品牌至少需要100家自有門店。

現(xiàn)在華為擁有一系列的與蘋果旗鼓相當?shù)漠a(chǎn)品，但是消費者只有通過親身體驗才能看見和評估它們，這樣就需要很多的體驗店?！渡馊藞蟆返牧硪粋€消息來源稱，在未來，該公司的銷售計劃不僅僅只是對于移動設(shè)備的零售，而且還有智能家電和智能電視。

合資公司Svyaznoy-Euroset總裁亞歷山大·馬利斯表示，單一品牌的門店數(shù)量受百萬以上人口的大城市限制。他補充到，這種模式的零售只針對于大品牌才具有意義—;—;市場份額不少于15%，否則這樣的銷售網(wǎng)將無盈利可言。