凌陽核心科技：成就客戶，就是成就自己

在拼出貨量、拼價格的臺灣安控市場，凌陽核心科技選擇以技術一較高下。這個系出名門的安控業(yè)新鮮人，盡管擁有旺盛的企圖心，卻也堅持穩(wěn)健的不反。他們說：“把產(chǎn)品作’對’,比把業(yè)績做’大’，更重要！”

有位安控界老大曾經(jīng)形容，臺灣的安控廠商就像梅花一樣，雖然沒有姬百合的艷麗，卻能在寒冬中傲然挺立，而且越在惡劣的環(huán)境中，越能開出令人贊嘆的美麗花朵。
 
就像勇敢面對挑戰(zhàn)的梅花一樣，凌陽核心科技公司雖然還是國內(nèi)安控業(yè)的新鮮人，但在習慣殺價競爭、以量取勝的臺灣影像監(jiān)控市場，卻是一個始終堅持提升自家產(chǎn)品技術力的“驚嘆號”！

而當許多美系晶片大廠，早已經(jīng)切入數(shù)位訊號處理器（Digital Signal Processor。DSP）領域，并且虎視眈眈的情況下，決定以DSP一決勝負的凌陽核心科技，將如何“后發(fā)制人”？又有什么本事獲得制造商青睞，在市場占有一席之地呢？

系出名門
“凌陽核心科技”雖然還是安控界的新面孔，不過他的母公司——凌陽科技，在消費性電子IC設計領域，卻是沒有人能忽略的角色。因為從小學生愛玩的電子寵物，到會發(fā)出聲音的北京奧運吉祥物——福娃，這些電子產(chǎn)品當中的中央處理器（CPU），許多都出自凌陽科技之手。

此外，消費性IC設計所需的可程式化編碼平臺（Programmable Platform）、DSP等，凌陽科技也都擁有核心技術。

為了發(fā)揮這些技術的最大綜效，凌陽科技于是吧目標對準強烈要求影像品質(zhì)與性能穩(wěn)定的影像監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，并且為了全心投注于影像監(jiān)控IC技術，綜合工研院晶片中心（STC）技術團隊，與2007年10月正式成立了“凌陽核心科技，并且將DSP作為主要業(yè)務。

彈性設計平臺——高效引擎運算
不過，由于國內(nèi)安控業(yè)比較缺乏撰寫codec軟體的人才，使有能力運用DSP的設備制造商，有相對有限，加上DSP的功耗，往往是硬體加速器的10倍，因此，對于多數(shù)習慣使用特殊應用積體電路（Application Specific，ASIC）的臺灣DVR制造商來說，主打DSP的凌陽核心科技，應該如何走出自己的一片天？

為了解決這些問題，凌陽核心科技特別加入專用于監(jiān)控的“多媒體資料引擎（硬體加速器）”。

凌陽核心科技技術長李桓瑞表示，說穿了，這就是一顆ASIC與可程式化編碼平臺的混合體。一方面利用可程式化編碼平臺，以及codec軟體，進行客制化的影像壓縮處理，由客戶自行主導，保有DSP的設計價值，為產(chǎn)品創(chuàng)造差異化；而對于重復性、規(guī)則性的運算工作，則直接改用多媒體資料引擎，加速處理效能，創(chuàng)造效率和成本優(yōu)勢，可說是創(chuàng)新融合，雙管齊下。

把產(chǎn)品“做好”更重要
盡管本身具備自行開發(fā)IC晶片的技術，不過“隔行如隔山”，由于監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的精密度要求高，對IC晶片的性能要求，更是充滿挑戰(zhàn)，凌陽核心科技堅持必須謹慎的踏出每一步，一切都要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

李桓瑞認為，凌陽核心科技要在市場成功立足，最重要的就是必須先“做好定位”。由于該公司運用可程式化編碼平臺所建構的DSP，強調(diào)可以提供彈性的研發(fā)制造能力，因此具備一定技術能力的制造商，就是凌陽核心科技適合接觸的主要目標客戶群。

于是在目前剛起步的第一階段，凌陽核心科技先鎖定一家具有高度研發(fā)能力的本土DVR制造商合作，利用凌陽核心科技的技術，協(xié)助客戶開發(fā)出性能更優(yōu)越的監(jiān)控產(chǎn)品，同時借由服務客戶，累積更多安控產(chǎn)業(yè)操作經(jīng)驗，并且透視于更下游通路的接觸，深入了解安控使用者的需求與想法，再回頭逐步修正產(chǎn)品發(fā)展防線，讓產(chǎn)品真正符合市場的要求，并不急于大舉拓展客源。

至于凌陽核心科技的事業(yè)規(guī)模，是否會因此收到局限？李桓瑞堅定地表示：“把產(chǎn)品‘做對’，比把業(yè)績‘做大’更重要！”因為現(xiàn)在是創(chuàng)造“產(chǎn)品價值”的時候，而不該急著沖出貨量、談價錢！

他指出，凌陽核心科技深知，在復雜又極度要求專業(yè)的安控市場中，唯有不貪心、不躁進，穩(wěn)健踏出每一步，才能奠定成功的基礎。只要先建立良好的品牌形象與客戶忠誠度，未來不愁沒有更大的發(fā)展空間！

讓客戶主導核心技術
因為這種對“價值”的堅持，凌陽核心科技目前仍不斷專注于提供客戶更方便、更具設計彈性的DSP。這不僅是該公司核心技術力的發(fā)展，更化身成為優(yōu)異產(chǎn)品最佳“幕后推手”的自我期許。

李桓瑞說，凌陽核心科技并非不會反客為主，搶走客戶產(chǎn)品的核心價值，反而要協(xié)助客戶提升產(chǎn)品的核心價值。

因此，凌陽核心科技選擇發(fā)展能夠利用可程式化平臺的DSP，讓客戶能夠自行“設計”產(chǎn)品，而非僅止于“組裝”產(chǎn)品而已。

這種讓技術發(fā)展主導權回歸客戶手中，避免客戶“受制于人”的策略，不但有助于該公司的成長，更可以為凌陽核心科技的客戶帶來優(yōu)勢，讓他們即使面臨嚴苛的競爭環(huán)境，也能成為市場上的佼佼者。

創(chuàng)造更大的整合效應
凌陽核心科技并將以長遠的眼光，來經(jīng)營安控吃長。

李桓瑞表示，該公司成立之初，便已定位在提供特定應用領域（Field application）的可編程解決方案（Field  Application Programmable Solution/Platform），亦即針對特定的應用領域，以提供可編程平臺的方式，專注且深入地耕耘相關的技術。

除了現(xiàn)階段將全力發(fā)展影像監(jiān)控的DSP晶片之外，凌陽核心科技未來也不排除與軟體業(yè)者、學術單位合作，將相關技術提供給不同的領域，開發(fā)更多元化的應用，包括車牌識別、人臉辨識、多媒體平臺等，最終并將相關應用成果或合作，反饋到凌陽核心科技的技術平臺，提升可程式化編碼平臺的價值。

于是，凌陽核心科技未來的監(jiān)控平臺，不僅可深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務，也能借由拓寬更多的應用領域，提升技術上的附加價值。

年底量產(chǎn)DSP晶片
經(jīng)過一年多的努力，凌陽核心的第一顆DSP晶片，已確定于今年底量產(chǎn)；而這枚晶片除了具有H.264的高壓縮效能之外，并能達到D1、即時影像（Real Time）的高畫質(zhì)呈現(xiàn)。

接下來，為因應智慧化監(jiān)控的趨勢，凌陽核心科技還會嘗試更多智慧化監(jiān)控功能（如車牌辨識、動能檢測等）的開發(fā)，并朝有CPU+DSP雙核心處理器的方向發(fā)展，為客戶提供更好的設計發(fā)揮舞臺。

隨著安控產(chǎn)業(yè)化IP化的趨勢日漸明朗，ICT（資訊與通訊科技）產(chǎn)業(yè)也前仆后繼地投入安控市場，未來究竟誰能勝出？凌陽核心科技的做法，或許正是一條可行之路，畢竟唯有堅強的技術實力，才是企業(yè)永遠長紅的票房保證！