凌陽(yáng)核心科技：成就客戶，就是成就自己

在拼出貨量、拼價(jià)格的臺(tái)灣安控市場(chǎng)，凌陽(yáng)核心科技選擇以技術(shù)一較高下。這個(gè)系出名門的安控業(yè)新鮮人，盡管擁有旺盛的企圖心，卻也堅(jiān)持穩(wěn)健的不反。他們說(shuō)：“把產(chǎn)品作’對(duì)’,比把業(yè)績(jī)做’大’，更重要！”

有位安控界老大曾經(jīng)形容，臺(tái)灣的安控廠商就像梅花一樣，雖然沒(méi)有姬百合的艷麗，卻能在寒冬中傲然挺立，而且越在惡劣的環(huán)境中，越能開出令人贊嘆的美麗花朵。
 
就像勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)的梅花一樣，凌陽(yáng)核心科技公司雖然還是國(guó)內(nèi)安控業(yè)的新鮮人，但在習(xí)慣殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以量取勝的臺(tái)灣影像監(jiān)控市場(chǎng)，卻是一個(gè)始終堅(jiān)持提升自家產(chǎn)品技術(shù)力的“驚嘆號(hào)”！

而當(dāng)許多美系晶片大廠，早已經(jīng)切入數(shù)位訊號(hào)處理器（Digital Signal Processor。DSP）領(lǐng)域，并且虎視眈眈的情況下，決定以DSP一決勝負(fù)的凌陽(yáng)核心科技，將如何“后發(fā)制人”？又有什么本事獲得制造商青睞，在市場(chǎng)占有一席之地呢？

系出名門
“凌陽(yáng)核心科技”雖然還是安控界的新面孔，不過(guò)他的母公司——凌陽(yáng)科技，在消費(fèi)性電子IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域，卻是沒(méi)有人能忽略的角色。因?yàn)閺男W(xué)生愛(ài)玩的電子寵物，到會(huì)發(fā)出聲音的北京奧運(yùn)吉祥物——福娃，這些電子產(chǎn)品當(dāng)中的中央處理器（CPU），許多都出自凌陽(yáng)科技之手。

此外，消費(fèi)性IC設(shè)計(jì)所需的可程式化編碼平臺(tái)（Programmable Platform）、DSP等，凌陽(yáng)科技也都擁有核心技術(shù)。

為了發(fā)揮這些技術(shù)的最大綜效，凌陽(yáng)科技于是吧目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)強(qiáng)烈要求影像品質(zhì)與性能穩(wěn)定的影像監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，并且為了全心投注于影像監(jiān)控IC技術(shù)，綜合工研院晶片中心（STC）技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與2007年10月正式成立了“凌陽(yáng)核心科技，并且將DSP作為主要業(yè)務(wù)。

彈性設(shè)計(jì)平臺(tái)——高效引擎運(yùn)算
不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)安控業(yè)比較缺乏撰寫codec軟體的人才，使有能力運(yùn)用DSP的設(shè)備制造商，有相對(duì)有限，加上DSP的功耗，往往是硬體加速器的10倍，因此，對(duì)于多數(shù)習(xí)慣使用特殊應(yīng)用積體電路（Application Specific，ASIC）的臺(tái)灣DVR制造商來(lái)說(shuō)，主打DSP的凌陽(yáng)核心科技，應(yīng)該如何走出自己的一片天？

為了解決這些問(wèn)題，凌陽(yáng)核心科技特別加入專用于監(jiān)控的“多媒體資料引擎（硬體加速器）”。

凌陽(yáng)核心科技技術(shù)長(zhǎng)李桓瑞表示，說(shuō)穿了，這就是一顆ASIC與可程式化編碼平臺(tái)的混合體。一方面利用可程式化編碼平臺(tái)，以及codec軟體，進(jìn)行客制化的影像壓縮處理，由客戶自行主導(dǎo)，保有DSP的設(shè)計(jì)價(jià)值，為產(chǎn)品創(chuàng)造差異化；而對(duì)于重復(fù)性、規(guī)則性的運(yùn)算工作，則直接改用多媒體資料引擎，加速處理效能，創(chuàng)造效率和成本優(yōu)勢(shì)，可說(shuō)是創(chuàng)新融合，雙管齊下。

把產(chǎn)品“做好”更重要
盡管本身具備自行開發(fā)IC晶片的技術(shù)，不過(guò)“隔行如隔山”，由于監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的精密度要求高，對(duì)IC晶片的性能要求，更是充滿挑戰(zhàn)，凌陽(yáng)核心科技堅(jiān)持必須謹(jǐn)慎的踏出每一步，一切都要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

李桓瑞認(rèn)為，凌陽(yáng)核心科技要在市場(chǎng)成功立足，最重要的就是必須先“做好定位”。由于該公司運(yùn)用可程式化編碼平臺(tái)所建構(gòu)的DSP，強(qiáng)調(diào)可以提供彈性的研發(fā)制造能力，因此具備一定技術(shù)能力的制造商，就是凌陽(yáng)核心科技適合接觸的主要目標(biāo)客戶群。

于是在目前剛起步的第一階段，凌陽(yáng)核心科技先鎖定一家具有高度研發(fā)能力的本土DVR制造商合作，利用凌陽(yáng)核心科技的技術(shù)，協(xié)助客戶開發(fā)出性能更優(yōu)越的監(jiān)控產(chǎn)品，同時(shí)借由服務(wù)客戶，累積更多安控產(chǎn)業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，并且透視于更下游通路的接觸，深入了解安控使用者的需求與想法，再回頭逐步修正產(chǎn)品發(fā)展防線，讓產(chǎn)品真正符合市場(chǎng)的要求，并不急于大舉拓展客源。

至于凌陽(yáng)核心科技的事業(yè)規(guī)模，是否會(huì)因此收到局限？李桓瑞堅(jiān)定地表示：“把產(chǎn)品‘做對(duì)’，比把業(yè)績(jī)‘做大’更重要！”因?yàn)楝F(xiàn)在是創(chuàng)造“產(chǎn)品價(jià)值”的時(shí)候，而不該急著沖出貨量、談價(jià)錢！

他指出，凌陽(yáng)核心科技深知，在復(fù)雜又極度要求專業(yè)的安控市場(chǎng)中，唯有不貪心、不躁進(jìn)，穩(wěn)健踏出每一步，才能奠定成功的基礎(chǔ)。只要先建立良好的品牌形象與客戶忠誠(chéng)度，未來(lái)不愁沒(méi)有更大的發(fā)展空間！

讓客戶主導(dǎo)核心技術(shù)
因?yàn)檫@種對(duì)“價(jià)值”的堅(jiān)持，凌陽(yáng)核心科技目前仍不斷專注于提供客戶更方便、更具設(shè)計(jì)彈性的DSP。這不僅是該公司核心技術(shù)力的發(fā)展，更化身成為優(yōu)異產(chǎn)品最佳“幕后推手”的自我期許。

李桓瑞說(shuō)，凌陽(yáng)核心科技并非不會(huì)反客為主，搶走客戶產(chǎn)品的核心價(jià)值，反而要協(xié)助客戶提升產(chǎn)品的核心價(jià)值。

因此，凌陽(yáng)核心科技選擇發(fā)展能夠利用可程式化平臺(tái)的DSP，讓客戶能夠自行“設(shè)計(jì)”產(chǎn)品，而非僅止于“組裝”產(chǎn)品而已。

這種讓技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)回歸客戶手中，避免客戶“受制于人”的策略，不但有助于該公司的成長(zhǎng)，更可以為凌陽(yáng)核心科技的客戶帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，讓他們即使面臨嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也能成為市場(chǎng)上的佼佼者。

創(chuàng)造更大的整合效應(yīng)
凌陽(yáng)核心科技并將以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，來(lái)經(jīng)營(yíng)安控吃長(zhǎng)。

李桓瑞表示，該公司成立之初，便已定位在提供特定應(yīng)用領(lǐng)域（Field application）的可編程解決方案（Field  Application Programmable Solution/Platform），亦即針對(duì)特定的應(yīng)用領(lǐng)域，以提供可編程平臺(tái)的方式，專注且深入地耕耘相關(guān)的技術(shù)。

除了現(xiàn)階段將全力發(fā)展影像監(jiān)控的DSP晶片之外，凌陽(yáng)核心科技未來(lái)也不排除與軟體業(yè)者、學(xué)術(shù)單位合作，將相關(guān)技術(shù)提供給不同的領(lǐng)域，開發(fā)更多元化的應(yīng)用，包括車牌識(shí)別、人臉辨識(shí)、多媒體平臺(tái)等，最終并將相關(guān)應(yīng)用成果或合作，反饋到凌陽(yáng)核心科技的技術(shù)平臺(tái)，提升可程式化編碼平臺(tái)的價(jià)值。

于是，凌陽(yáng)核心科技未來(lái)的監(jiān)控平臺(tái)，不僅可深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)，也能借由拓寬更多的應(yīng)用領(lǐng)域，提升技術(shù)上的附加價(jià)值。

年底量產(chǎn)DSP晶片
經(jīng)過(guò)一年多的努力，凌陽(yáng)核心的第一顆DSP晶片，已確定于今年底量產(chǎn)；而這枚晶片除了具有H.264的高壓縮效能之外，并能達(dá)到D1、即時(shí)影像（Real Time）的高畫質(zhì)呈現(xiàn)。

接下來(lái)，為因應(yīng)智慧化監(jiān)控的趨勢(shì)，凌陽(yáng)核心科技還會(huì)嘗試更多智慧化監(jiān)控功能（如車牌辨識(shí)、動(dòng)能檢測(cè)等）的開發(fā)，并朝有CPU+DSP雙核心處理器的方向發(fā)展，為客戶提供更好的設(shè)計(jì)發(fā)揮舞臺(tái)。

隨著安控產(chǎn)業(yè)化IP化的趨勢(shì)日漸明朗，ICT（資訊與通訊科技）產(chǎn)業(yè)也前仆后繼地投入安控市場(chǎng)，未來(lái)究竟誰(shuí)能勝出？凌陽(yáng)核心科技的做法，或許正是一條可行之路，畢竟唯有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，才是企業(yè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)紅的票房保證！