（全球TMT2022年1月14日訊）亞馬遜云科技發(fā)布2022年中國合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）業(yè)務(wù)兩大重點(diǎn)項(xiàng)目：一是實(shí)施“ISV加速贏計(jì)劃2.0升級(jí)”，增加優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機(jī)推薦計(jì)劃、整合營銷計(jì)劃等四項(xiàng)新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)五大路徑，取代之前按技術(shù)和咨詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以同時(shí)選擇多條路徑打破業(yè)務(wù)增長邊界，獲得新的成長機(jī)遇。亞馬遜云科技希望通過這些新項(xiàng)目、新舉措加速為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員賦能，與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員共贏云時(shí)代。

實(shí)施“ISV加速贏計(jì)劃2.0升級(jí)”

亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV“加速贏計(jì)劃”，整合從技術(shù)、業(yè)務(wù)拓展、銷售和認(rèn)證四方面資源，為ISV轉(zhuǎn)型賦能，幫助合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員基于亞馬遜云科技的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)不斷提升競爭力，成功向云轉(zhuǎn)型。在1.0的基礎(chǔ)上，本次進(jìn)一步升級(jí)至 “ISV加速贏2.0” 計(jì)劃，增加優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機(jī)推薦計(jì)劃以及整合營銷計(jì)劃四項(xiàng)新舉措。

優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟面向自愿參加優(yōu)良軟件架構(gòu)驗(yàn)證的ISV，為他們提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和驗(yàn)證支持，并對(duì)驗(yàn)證后的軟件提供面向客戶的多層次推薦和聯(lián)合銷售支持。優(yōu)良軟件架構(gòu)包括性能效率、卓越運(yùn)營、成本優(yōu)化、可靠性、安全性和可持續(xù)發(fā)展六個(gè)方面，優(yōu)良軟件架構(gòu)驗(yàn)證將從客戶業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)和需求出發(fā)，結(jié)合以上六個(gè)方面進(jìn)行驗(yàn)證。

在ISV規(guī)模化遷移領(lǐng)域，通過規(guī)模遷移計(jì)劃，亞馬遜云科技將開發(fā)專用的遷移工具，提供云端用量補(bǔ)貼，并且支持ISV開發(fā)遷移后的云管服務(wù)平臺(tái)，幫助ISV大規(guī)模遷移現(xiàn)有客戶到云端，讓客戶快速享受云技術(shù)的彈性和伸縮性便利，也幫助ISV更高效地服務(wù)和支持他們的規(guī)模型客戶。 

在商機(jī)推薦計(jì)劃和整合營銷計(jì)劃方面，亞馬遜云科技擴(kuò)大了合作范圍和ISV合作類型。一是在客戶觸達(dá)層面拓展到全球合作，幫助更多的ISV出海；二是ISV類型方面將從側(cè)重傳統(tǒng)部署，擴(kuò)展引入更多SaaS類ISV的支持。

推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑

越來越多的客戶對(duì)亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個(gè)領(lǐng)域，過去單一路徑的合作模式已經(jīng)不能滿足合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員的需要。為此，亞馬遜云科技發(fā)布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長路徑，覆蓋了軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)。

全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑簡化了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員與亞馬遜云科技的互動(dòng)，打破了業(yè)務(wù)增長邊界，即任一合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員都可以觸達(dá)所有路徑。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃和客戶需求在所有這五個(gè)路徑尋找新的成長機(jī)遇，讓業(yè)務(wù)發(fā)展空間變得更大，并且為客戶提供更多、更好和更全面的服務(wù)。

軟件路徑主要繼承了原有ISV合作伙伴的權(quán)益，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大了ISV加速計(jì)劃的范圍，幫助更多ISV利用亞馬遜云科技資源擴(kuò)展業(yè)務(wù)。服務(wù)路徑主要繼承了原咨詢合作伙伴的權(quán)益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亞馬遜云科技Marketplace等權(quán)益。硬件路徑在繼承原來硬件合作伙伴權(quán)益的同時(shí)，增加了專屬的融合智能技術(shù)支持，并且開放了過去只有咨詢和ISV合作伙伴才能獲取的資源計(jì)劃。推廣路徑是從原來咨詢合作伙伴類別獨(dú)立出來的一個(gè)路徑。它幫助傳統(tǒng)渠道合作伙伴建立推廣模式，提供專屬加速基金、開發(fā)基金和額外獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)路徑保留了原培訓(xùn)合作伙伴的權(quán)益，并且擴(kuò)充了授權(quán)課程范圍。 

新路徑也為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員帶來了更好的體驗(yàn)，使得合作更簡單、亞馬遜云科技合作伙伴權(quán)益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員在每個(gè)路徑取得進(jìn)展都可以利用支持資源，解鎖經(jīng)費(fèi)權(quán)益，并利用多種計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)其客戶解決方案的創(chuàng)新、擴(kuò)展和差異化。另外，為了支持這個(gè)新框架，亞馬遜云科技還簡化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗(yàn)，為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供合適的工具，讓自助服務(wù)更容易。