（全球TMT2022年1月14日訊）亞馬遜云科技發(fā)布2022年中國合作伙伴網(wǎng)絡（APN）業(yè)務兩大重點項目：一是實施“ISV加速贏計劃2.0升級”，增加優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟、ISV規(guī)模化遷移、商機推薦計劃、整合營銷計劃等四項新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務、硬件、推廣和培訓五大路徑，取代之前按技術和咨詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網(wǎng)絡成員可以同時選擇多條路徑打破業(yè)務增長邊界，獲得新的成長機遇。亞馬遜云科技希望通過這些新項目、新舉措加速為合作伙伴網(wǎng)絡成員賦能，與合作伙伴網(wǎng)絡成員共贏云時代。

實施“ISV加速贏計劃2.0升級”

亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV“加速贏計劃”，整合從技術、業(yè)務拓展、銷售和認證四方面資源，為ISV轉(zhuǎn)型賦能，幫助合作伙伴網(wǎng)絡成員基于亞馬遜云科技的技術與經(jīng)驗不斷提升競爭力，成功向云轉(zhuǎn)型。在1.0的基礎上，本次進一步升級至 “ISV加速贏2.0” 計劃，增加優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機推薦計劃以及整合營銷計劃四項新舉措。

優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟面向自愿參加優(yōu)良軟件架構驗證的ISV，為他們提供相關的技術培訓和驗證支持，并對驗證后的軟件提供面向客戶的多層次推薦和聯(lián)合銷售支持。優(yōu)良軟件架構包括性能效率、卓越運營、成本優(yōu)化、可靠性、安全性和可持續(xù)發(fā)展六個方面，優(yōu)良軟件架構驗證將從客戶業(yè)務的痛點和需求出發(fā)，結合以上六個方面進行驗證。

在ISV規(guī)?；w移領域，通過規(guī)模遷移計劃，亞馬遜云科技將開發(fā)專用的遷移工具，提供云端用量補貼，并且支持ISV開發(fā)遷移后的云管服務平臺，幫助ISV大規(guī)模遷移現(xiàn)有客戶到云端，讓客戶快速享受云技術的彈性和伸縮性便利，也幫助ISV更高效地服務和支持他們的規(guī)模型客戶。 

在商機推薦計劃和整合營銷計劃方面，亞馬遜云科技擴大了合作范圍和ISV合作類型。一是在客戶觸達層面拓展到全球合作，幫助更多的ISV出海；二是ISV類型方面將從側(cè)重傳統(tǒng)部署，擴展引入更多SaaS類ISV的支持。

推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑

越來越多的客戶對亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個領域，過去單一路徑的合作模式已經(jīng)不能滿足合作伙伴網(wǎng)絡成員的需要。為此，亞馬遜云科技發(fā)布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長路徑，覆蓋了軟件、服務、硬件、推廣和培訓。

全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑簡化了合作伙伴網(wǎng)絡成員與亞馬遜云科技的互動，打破了業(yè)務增長邊界，即任一合作伙伴網(wǎng)絡成員都可以觸達所有路徑。合作伙伴網(wǎng)絡成員可以根據(jù)自己的業(yè)務計劃和客戶需求在所有這五個路徑尋找新的成長機遇，讓業(yè)務發(fā)展空間變得更大，并且為客戶提供更多、更好和更全面的服務。

軟件路徑主要繼承了原有ISV合作伙伴的權益，在此基礎上擴大了ISV加速計劃的范圍，幫助更多ISV利用亞馬遜云科技資源擴展業(yè)務。服務路徑主要繼承了原咨詢合作伙伴的權益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亞馬遜云科技Marketplace等權益。硬件路徑在繼承原來硬件合作伙伴權益的同時，增加了專屬的融合智能技術支持，并且開放了過去只有咨詢和ISV合作伙伴才能獲取的資源計劃。推廣路徑是從原來咨詢合作伙伴類別獨立出來的一個路徑。它幫助傳統(tǒng)渠道合作伙伴建立推廣模式，提供專屬加速基金、開發(fā)基金和額外獎勵。培訓路徑保留了原培訓合作伙伴的權益，并且擴充了授權課程范圍。 

新路徑也為合作伙伴網(wǎng)絡成員帶來了更好的體驗，使得合作更簡單、亞馬遜云科技合作伙伴權益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網(wǎng)絡成員在每個路徑取得進展都可以利用支持資源，解鎖經(jīng)費權益，并利用多種計劃，實現(xiàn)其客戶解決方案的創(chuàng)新、擴展和差異化。另外，為了支持這個新框架，亞馬遜云科技還簡化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗，為合作伙伴網(wǎng)絡成員提供合適的工具，讓自助服務更容易。