“如果對(duì)當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品面向客戶(hù)需求的滿(mǎn)足度進(jìn)行打分，你會(huì)打幾分?”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王訓(xùn)標(biāo)的答案是8分，另外2分，1分扣在物聯(lián)網(wǎng)終端落地場(chǎng)景后一定會(huì)面臨的一些難題，還有1分扣在甲方。這怎么說(shuō)?

王訓(xùn)標(biāo)向鎂客網(wǎng)解釋?zhuān)紫仁堑谝粋€(gè)問(wèn)題，“物聯(lián)網(wǎng)終端面對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)情況實(shí)在是太多、太復(fù)雜，比如現(xiàn)場(chǎng)的供電、網(wǎng)絡(luò)、干擾等，都會(huì)導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)數(shù)采終端最終成效打折扣。這是物聯(lián)網(wǎng)所面臨的一個(gè)技術(shù)瓶頸?！?

再來(lái)到甲方，他指出有些客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了2.0自動(dòng)化，但是卻意圖繞過(guò)3.0信息化直接實(shí)現(xiàn)4.0智能化，“此時(shí)，客戶(hù)對(duì)于自己的需求并沒(méi)有太明白清晰，并且現(xiàn)場(chǎng)的情況也不可能支持它一步到位，由此一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的體驗(yàn)與項(xiàng)目成效不能達(dá)到完美?！?

與此同時(shí)在市場(chǎng)的占有上，漫途科技也有著一個(gè)清晰的認(rèn)知——年度用量10萬(wàn)臺(tái)以下的，就是公司當(dāng)前體量所盯住的“蛋糕”。

“在市場(chǎng)面前，諸如華為、阿里、海爾等頭部企業(yè)會(huì)去拿大蛋糕，他們要做的是‘快速?gòu)?fù)制’，以產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，年度用量至少得百萬(wàn)臺(tái)起步，他們不會(huì)為了一年只能賣(mài)1萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的項(xiàng)目去作投入。”作為對(duì)比，王訓(xùn)標(biāo)說(shuō)到，漫途科技當(dāng)前一些客戶(hù)年度使用量可能只有2000臺(tái)，而這些是頭部企業(yè)不會(huì)盯著跟進(jìn)的，是中型體量物聯(lián)網(wǎng)公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)然了，即便是這類(lèi)市場(chǎng)，各個(gè)場(chǎng)景內(nèi)也都是有著多家公司進(jìn)行切磋的，但是“目前需求還是大于供應(yīng)的”。

同時(shí)王訓(xùn)標(biāo)也緊接著表示，基于清晰的定位，作為一家研發(fā)制造型企業(yè)，漫途科技往往與客戶(hù)有著精準(zhǔn)的匹配程度，兼之“堅(jiān)持軟件、硬件、算法三個(gè)產(chǎn)品同步進(jìn)行，絕不單做”，也讓公司在于友商的切磋中占得優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，我縣始終堅(jiān)持人才強(qiáng)縣、科技興縣戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新思路，加大人才引進(jìn)與培養(yǎng)力度，人才對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)顯著提高，但對(duì)大數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)不夠。現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下。

具體措施。一是積極引進(jìn)高端人才。通過(guò)“雙招雙引”等途徑引進(jìn)高層次人才，為企業(yè)招才引智提供服務(wù)，同時(shí)，通過(guò)沂蒙優(yōu)才招聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生，計(jì)劃招聘1名大數(shù)據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。二是加強(qiáng)大數(shù)據(jù)培訓(xùn)。按照省大數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)要求，線(xiàn)上開(kāi)通在線(xiàn)干部學(xué)習(xí)網(wǎng)，嚴(yán)格按要求組織人員參加培訓(xùn)和考試;線(xiàn)下將大數(shù)據(jù)課程列入干部培訓(xùn)必修課，擬邀請(qǐng)大數(shù)據(jù)專(zhuān)家作專(zhuān)題報(bào)告，充分利用線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)系統(tǒng)，積極開(kāi)展干部學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)、應(yīng)用大數(shù)據(jù)培訓(xùn)活動(dòng)，全面提升干部職工大數(shù)據(jù)素養(yǎng)。

有關(guān)建議。一是落實(shí)大數(shù)據(jù)人才引進(jìn)相關(guān)政策。鼓勵(lì)各類(lèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高層次人才進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)。重視大數(shù)據(jù)人才引進(jìn)，提高人才待遇，把大數(shù)據(jù)人才引進(jìn)工作列入年度計(jì)劃和考核內(nèi)容，提高大數(shù)據(jù)人才占比，推進(jìn)大數(shù)據(jù)相關(guān)工作。二是挖掘潛力，培養(yǎng)大數(shù)據(jù)人才。組織專(zhuān)題培訓(xùn)班等活動(dòng)，堅(jiān)持需求導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)人才理論與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)政府和企業(yè)需求人才，提高政府工作效率和能效，提高縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

當(dāng)前，由于疫情原因，地方政府在招商及企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)、選址上都徒增難度，“云招商”成為國(guó)家到地方出臺(tái)穩(wěn)增長(zhǎng)政策的高頻詞匯，成為各地園區(qū)招商部門(mén)開(kāi)拓發(fā)展的新方式。

就全國(guó)市場(chǎng)而言，面對(duì)數(shù)億條的企業(yè)資質(zhì)明細(xì)、數(shù)千萬(wàn)招投標(biāo)信息、數(shù)百萬(wàn)條基金及土地?cái)?shù)據(jù)……如何整合這些數(shù)據(jù)要素，從產(chǎn)業(yè)賦能的角度做好精準(zhǔn)招商服務(wù)?杜小軍表示，根本上是要利用好大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)工具，為地方園區(qū)招商、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能;就好比大海撈針，從海量的數(shù)據(jù)中打撈出一根針來(lái)，形成以“招、管、服”為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)。

為此，公司近年來(lái)陸續(xù)推出了產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，全面梳理區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)鏈全景式圖譜為視角，精準(zhǔn)繪制招商行動(dòng)路線(xiàn)圖。