（全球TMT2022年6月30日訊）全球營銷衡量與體驗(yàn)管理平臺 AppsFlyer?與移動行業(yè)領(lǐng)先的增長加速平臺Liftoff發(fā)布了《訂閱類App營銷現(xiàn)狀報告》，內(nèi)含詳細(xì)的消費(fèi)者趨勢洞見，為營銷人員在數(shù)字隱私時代更好地駕馭付費(fèi)訂閱類應(yīng)用提供了關(guān)鍵見解。

付費(fèi)訂閱應(yīng)用的年比增長反映出了消費(fèi)者行為的變化，多種類別的移動應(yīng)用都開始采用付費(fèi)訂閱模式，盡管這其中有11%是游戲類應(yīng)用，但非游戲類應(yīng)用（例如健康&健身、攝影、娛樂應(yīng)用）還是占據(jù)主要份額。

這種增長對應(yīng)用開發(fā)者也有益處，基于訂閱的變現(xiàn)策略可預(yù)測且易于測試，因此有更大的潛在盈利空間。此外，與非付費(fèi)訂閱應(yīng)用相比，應(yīng)用商店里的付費(fèi)訂閱應(yīng)用能通過訂閱費(fèi)用獲得更高分成：開發(fā)者第一年可獲得70%的訂閱收入，第二年提高至85%。

全球付費(fèi)訂閱應(yīng)用的新趨勢

非游戲類iOS應(yīng)用安裝量激增

游戲應(yīng)用的安裝量在2021年8月至2022年3月期間下降了18%，但非游戲類iOS應(yīng)用的安裝量自2021年11月以來激增了25%。盡管游戲應(yīng)用因數(shù)據(jù)敏感度高而成為了移動廣告領(lǐng)域的佼佼者，但在蘋果推出了"應(yīng)用追蹤透明"（ATT）框架后，iOS數(shù)據(jù)方面就因依賴用戶層面的數(shù)據(jù)而面臨諸多挑戰(zhàn)。提供訂閱服務(wù)的游戲應(yīng)用在iOS和安卓平臺上的安裝量分別下降了18%和8%，而非游戲應(yīng)用的總安裝量在2022年1月同比增長了13%。

娛樂流媒體應(yīng)用持續(xù)增長

除北美地區(qū)外，娛樂流媒體應(yīng)用在iOS平臺的安裝量同比增長13%。蘋果對新興市場的滲透是增長背后的原因之一，拉丁美洲和印度次大陸的安裝量分別增長了113%和47%。但北美地區(qū)的情況卻大不相同，在Android和iOS平臺的安裝量分別下降了15%和17%，這可能表明北美用戶有太多選擇，且面對的是高度細(xì)分的服務(wù)，而在經(jīng)濟(jì)低迷期，部分服務(wù)可能會變得無人問津。

Android平臺興起再營銷活動

在Android平臺上，娛樂流媒體應(yīng)用的再營銷轉(zhuǎn)化率提高了2倍。再營銷是能讓用戶選擇高價值訂閱服務(wù)的實(shí)惠方案。然而，由于蘋果推出的ATT框架導(dǎo)致用戶級別的數(shù)據(jù)減少，在iOS平臺上進(jìn)行再營銷變得頗具挑戰(zhàn)，因此在Android平臺上進(jìn)行的再營銷活動有所增長。

訂閱內(nèi)容已成為非游戲類應(yīng)用的主流

下載了提供訂閱服務(wù)的非游戲類應(yīng)用的用戶中，有2.1%會在安裝后的30天內(nèi)選擇訂閱，而游戲類應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率僅為0.2%。在非游戲類應(yīng)用內(nèi)，訂閱內(nèi)容已成為主流，而只有極少數(shù)用戶會給游戲應(yīng)用大量氪金，對游戲應(yīng)用來說，保證這些氪金玩家的轉(zhuǎn)化率非常重要。

非游戲類付費(fèi)訂閱應(yīng)用的平均營收有82%來自訂閱，而游戲類應(yīng)用的營收只有36%來自訂閱。盡管游戲類應(yīng)用的訂閱用戶占比很低，但提供訂閱服務(wù)的游戲類應(yīng)用有36%的營收來自訂閱。非游戲類應(yīng)用的內(nèi)容訂閱功能已經(jīng)較為成熟，且通常是非游戲類付費(fèi)訂閱應(yīng)用的主要（甚至是唯一）收入來源。

游戲類應(yīng)用更加注重隱私保護(hù)

游戲類應(yīng)用的"ATT選擇加入率"最高，為54%。在北美市場，游戲類應(yīng)用的ATT選擇加入率比非游戲類應(yīng)用高32%，但非游戲類應(yīng)用的ATT選擇加入率在不同市場差異較大，東歐用戶的選擇加入率低至36%，而拉丁美洲用戶的選擇加入率高達(dá)54%。