（全球TMT2022年8月12日訊）2022年7月29日下午，美通社在北京舉辦聚焦B2B行業(yè)的媒體開(kāi)放日活動(dòng)。本次活動(dòng)走進(jìn)了位于北京西城區(qū)的機(jī)工弗戈傳媒集團(tuán)，來(lái)自能源、機(jī)械、汽車制造、化工、電子等行業(yè)的20多位企業(yè)和媒體代表參加了活動(dòng)。圍繞B2B行業(yè)媒體與傳播領(lǐng)域共同關(guān)注的話題，以及在日常傳播、內(nèi)容生產(chǎn)、企業(yè)與媒體溝通中的困惑和心得，來(lái)賓們進(jìn)行了充分的交流。

開(kāi)放日活動(dòng)中，機(jī)工弗戈傳媒AI《汽車制造業(yè)》副總編兼主編龔淑娟、機(jī)工弗戈傳媒《流程工業(yè)》執(zhí)行主編胡靜、美通社媒體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙莎、思靈機(jī)器人品牌市場(chǎng)總監(jiān)武瑤瑤、安世亞太市場(chǎng)總監(jiān)王恩青，以圓桌討論的方式談及了目前B2B行業(yè)傳播的新趨勢(shì)，以及具有代表性的一些困惑。

B2B 傳播新訴求：出圈和精準(zhǔn)

機(jī)工弗戈傳媒《流程工業(yè)》執(zhí)行主編胡靜認(rèn)為，B2B傳播訴求現(xiàn)在分為兩種類型，一種是出圈傳播，傳播之后會(huì)幫助企業(yè)獲得用戶的增長(zhǎng)，帶來(lái)更多人對(duì)品牌的關(guān)注；另一種是精準(zhǔn)傳播，訴求是獲得用戶的轉(zhuǎn)化。"這幾年不僅僅是我們行業(yè)媒體，包括企業(yè)PR，都在關(guān)注如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)去獲得更多的用戶，與用戶建立深層互動(dòng)，然后推動(dòng)后端的轉(zhuǎn)化。"

B2B傳播如何才能持續(xù)不斷？故事+報(bào)告文檔拆解

企業(yè)嘉賓紛紛表示，傳統(tǒng)上B2B行業(yè)的傳播內(nèi)容生產(chǎn)大多依托于實(shí)際發(fā)生的事件，如新品發(fā)布、合作、參加展會(huì)、獲獎(jiǎng)等等，但是近幾年因疫情導(dǎo)致企業(yè)線下活動(dòng)或事件受到較大影響，產(chǎn)生內(nèi)容的素材來(lái)源變少，企業(yè)傳播總是時(shí)斷時(shí)續(xù)，無(wú)法連貫。針對(duì)這種現(xiàn)象，AI《汽車制造業(yè)》副總編兼主編龔淑娟談到，新聞是可以"制造"的，B2B企業(yè)中的工程師、專家、售前售后都可以用來(lái)講故事。此外，除了具體事件，日常的傳播還可以充分利用技術(shù)案例、白皮書、專家直播、訪談等素材。B2B企業(yè)都會(huì)有很多技術(shù)報(bào)告，可以把長(zhǎng)篇報(bào)告拆解為小而美的多篇文章，配合視頻圖片就可以做大范圍的傳播，這樣的傳播效果也會(huì)更立體。

B2B行業(yè)傳播也怕講太多"核心技術(shù)"？多角度傳播，貴在堅(jiān)持

對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)是企業(yè)最核心的根本。來(lái)自企業(yè)的代表也分享了他們?cè)趥鞑ブ嘘P(guān)注的另一個(gè)維度：擔(dān)心傳播得越多，同行競(jìng)品會(huì)模仿的越多。雖然每家企業(yè)都有一定的技術(shù)壁壘，但是由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都會(huì)擔(dān)心傳播會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)多關(guān)注，甚至國(guó)際環(huán)境的關(guān)注和打壓。美通社媒體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙莎則表示：這種情況下，要看企業(yè)所處的階段。如果企業(yè)在融資階段，那么傳播的內(nèi)容可能會(huì)更偏財(cái)經(jīng)語(yǔ)言，提及更多實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)大眾媒體則在技術(shù)層面不用講的太過(guò)專業(yè)，使用大眾能聽(tīng)懂的語(yǔ)言或者比喻反而能更好的打動(dòng)投資人。如果是企業(yè)穩(wěn)定期，可以尋找更多豐富的素材來(lái)傳播，全面凸顯企業(yè)的軟實(shí)力。最后趙莎強(qiáng)調(diào)：B2B的傳播貴在持續(xù)，長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、有節(jié)奏的傳播，才能讓網(wǎng)絡(luò)和受眾記住企業(yè)與品牌。

本次媒體開(kāi)放日活動(dòng)中，機(jī)工弗戈傳媒副總經(jīng)理周學(xué)穎女士帶領(lǐng)來(lái)賓們參觀了整個(gè)機(jī)工弗戈傳媒集團(tuán)，從集團(tuán)發(fā)展歷程展區(qū)、機(jī)械工業(yè)信息研究院的展廳，到集團(tuán)融媒體中心。B2B行業(yè)媒體近年的發(fā)展與變革給大家留下了深刻的印象。