邁向新市場(chǎng)之前，企業(yè)最先需要考慮的就是進(jìn)駐模式。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)方式和預(yù)算成本起著決定性的影響。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在正式進(jìn)入陌生市場(chǎng)前有兩種選擇：實(shí)體和名義雇主。本文只分析和討論企業(yè)在陌生國(guó)際市場(chǎng)成立實(shí)體的情景。

完善行政準(zhǔn)備

企業(yè)一旦選擇在當(dāng)?shù)爻闪?shí)體，就要承擔(dān)巨量的文書工作。例如，巴西政府要求，尚在籌備的企業(yè)必須在注冊(cè)成立階段準(zhǔn)備43份文檔，辦理超過(guò)13項(xiàng)正規(guī)手續(xù)。這意味著，經(jīng)過(guò)繁復(fù)漫長(zhǎng)的籌建期，再熬過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)周末和節(jié)假日，市場(chǎng)機(jī)遇早就悄然與企業(yè)擦肩而過(guò)。

評(píng)估人才聘用

伴隨勞工保護(hù)的國(guó)際浪潮，世界各地對(duì)勞工的保護(hù)意識(shí)也逐漸升高。在保護(hù)弱勢(shì)群體的大趨勢(shì)下，為滿足用工合規(guī)和各地員工需求，企業(yè)的當(dāng)?shù)刭Y源和專業(yè)知識(shí)就成為了落地生根的先決條件。由于市場(chǎng)的獨(dú)特性和差異化，企業(yè)往往需要單獨(dú)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的人才聘用形勢(shì)，以規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

思考機(jī)構(gòu)體系

如果企業(yè)選擇在其他國(guó)家/地區(qū)成立當(dāng)?shù)貙?shí)體（通常是子公司），那么企業(yè)將面臨各種國(guó)際稅法的沖擊，被迫迎接諸如母公司應(yīng)持有的當(dāng)?shù)貙?shí)體股份配比、母公司對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體的管理模式和處理態(tài)度、股東或投資者面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

研究轉(zhuǎn)移定價(jià)

轉(zhuǎn)移定價(jià)研究是企業(yè)就業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品和無(wú)形資產(chǎn)等方面開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)研究。如果充分利用轉(zhuǎn)移定價(jià)，企業(yè)就能規(guī)避高額征稅、戰(zhàn)爭(zhēng)、政局動(dòng)蕩、政府征用、沒(méi)收、外匯管制、通貨膨脹、銀根緊縮等各類政治、軍事、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)或集團(tuán)的利益最大化。

重估財(cái)務(wù)規(guī)則

整合報(bào)表一直都是跨國(guó)企業(yè)如鯁在喉的行政性、技術(shù)性、結(jié)構(gòu)性難題。如果企業(yè)選擇成立當(dāng)?shù)貙?shí)體，那么就需要根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的案例依據(jù)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，重估企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)體系，整合母公司與當(dāng)?shù)貙?shí)體的財(cái)務(wù)報(bào)表。有些司法管轄區(qū)甚至還會(huì)要求企業(yè)逐月或逐年審計(jì)，這對(duì)很多剛進(jìn)入陌生國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太重。

建立銀企關(guān)系

想跨國(guó)發(fā)展當(dāng)?shù)貙?shí)體，那就勢(shì)必要選擇與當(dāng)?shù)劂y行展開(kāi)深度合作。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)可遠(yuǎn)沒(méi)有理想狀態(tài)那樣美好：當(dāng)?shù)劂y行要求的開(kāi)戶資金龐大、熟悉當(dāng)?shù)亟鹑诠苤频臅r(shí)間過(guò)長(zhǎng)、開(kāi)戶人往返于銀企之間的次數(shù)頻繁……為了盡可能減少這些冗繁的行政成本，企業(yè)應(yīng)在企劃初期先行建立銀企關(guān)系，提前熟悉當(dāng)?shù)氐慕鹑诜煞ㄒ?guī)并規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

小結(jié)：找對(duì)合作伙伴，順利拓展國(guó)際業(yè)務(wù)

以上總結(jié)的要點(diǎn)看起來(lái)略顯復(fù)雜，但其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大可不必獨(dú)自完成所有這些內(nèi)容。戰(zhàn)略合作伙伴才是幫助企業(yè)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，解決各種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的寶貴資源。法務(wù)、人才資源、稅務(wù)和財(cái)務(wù)方面的合作伙伴不僅可以幫助企業(yè)探索創(chuàng)新，更有效地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，還有助于避免因違規(guī)而被罰款和承擔(dān)法律后果的風(fēng)險(xiǎn)。

提供全球名義雇主服務(wù)的Safeguard Global就是這類戰(zhàn)略合作伙伴的一個(gè)典型代表。他們了解當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法和各種規(guī)章制度的細(xì)節(jié)，并能通過(guò)以下方式保障企業(yè)合規(guī)。

為企業(yè)員工制定規(guī)范的雇傭合同

幫助企業(yè)隨時(shí)了解最新的法律動(dòng)態(tài)

按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，支付員工工資、稅收和福利