在不少人眼里，汽車就是一臺冷冰冰的物件，是由一個個零件、鋼板、玻璃等工業(yè)品組合而成的機器；放在十年前，我或許會贊同這個觀點。但在當下這個社會，汽車并不是一臺冷冰冰的機器，它背后展現(xiàn)的是人類奇妙的、豐富的智慧，以及各種體貼入微的人性化關懷。

這就是4.0工業(yè)時代最大的特色之一。不過，當人們漸漸明白汽車產(chǎn)品已不再是單純交通工具的時候，車企的營銷難度也愈發(fā)增加。有的品牌大把燒錢卻并不能引起消費者的關注，有的出巨資請明星代言卻讓消費者覺得心若鴻溝，有的車企動輒就降價促銷卻少人埋單，還有的營銷方式讓人會簡直覺得LOW到爆……如何才能走進消費者的內心？“接地氣、暖人心”的營銷究竟應該怎么做？海馬汽車的探索或許值得我們學習！

接棒“最美鄉(xiāng)村”！海馬汽車持續(xù)鎖定基層市場

8月19日，走過河南15個地市近400個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“強動力SUV海馬S5·尋找最美鄉(xiāng)村”第三季頒獎盛典在鄭州圓滿落幕?？梢哉f，已經(jīng)延續(xù)三季的“尋找最美鄉(xiāng)村”活動恰恰是海馬汽車“接地氣營銷思維”的縮影。

通過聯(lián)手河南電視臺開展的尋找最美鄉(xiāng)村活動，不僅傳播了中原大地深厚的歷史文化和人文氣息，更向有一億之眾人口的河南基層消費市場播撒了海馬汽車的脈脈溫情和獨特魅力。據(jù)介紹，通過對15個省轄市近400個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的尋訪，受直接和間接影響的受眾至少在300萬以上。同時，通過三十余家河南媒體的不間斷傳播參與，達到了上億人次的線上傳播營銷效果。海馬汽車深耕本土市場的戰(zhàn)略，也進一步得到坐實。

然而，這并非終點。隨著第三季尋找最美鄉(xiāng)村活動的結束，新一季的海馬汽車“歡樂中原行”也盛大開啟。據(jù)了解，由海馬汽車與河南電視臺聯(lián)手演繹的“歡樂中原行”將繼續(xù)行走在豐沃廣袤的中原大地，以基層消費者最喜聞樂見的形式和手段來傳播當代社會內涵豐富的汽車文化，滿足縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村最基層消費者的文化消費需求。當然，作為一家扎根中原的車企，海馬汽車還不忘父老情，結合活動還將推出各種針對本省各類消費者人群的專屬購車優(yōu)惠政策和保養(yǎng)維修政策。

海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權表示：今年是海馬汽車扎根中原的第十個年頭，十年間，海馬汽車得到了中原消費者的支持和厚愛。為了回饋消費者，海馬汽車早在幾年前就開啟了“尋找最美鄉(xiāng)村”和“歡樂中原行”等一系列貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的營銷活動，未來，海馬汽車還將繼續(xù)鎖定縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村的消費人群，為他們帶去更多的歡樂和更大的購車優(yōu)惠，來穩(wěn)固海馬汽車在中原消費者心目中的位置。

鎖定年輕群體，海馬汽車開啟營銷新篇章

毫無疑問，當前國人的生活方式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，“年輕化”和“人性化”正在逐漸成為消費新常態(tài)。為了引領當今社會的主流消費趨勢，海馬汽車對營銷團隊進行了年輕化的變革，在海馬汽車的營銷團隊里，你可以看到剛畢業(yè)的大學生或是畢業(yè)兩年已經(jīng)能獨當一面的90后，他們思維跳躍，想法大膽，趕超潮流，也最懂這個時代的消費需求，他們正漸漸成為海馬汽車新的“主人”。

年輕化的團隊加上市場化的思維，使得海馬汽車一直以來都是“活力”示人，“青春敢闖”也成為海馬汽車的專屬標簽。以最近走紅網(wǎng)絡的“天窗媽媽”為例：一個年輕媽媽為了哄孩子上學，每天在自己的海馬S5 Young（將更名為海馬S5青春版）全景天窗上為女兒畫畫，進而來提升孩子對新事物的學習樂趣。發(fā)現(xiàn)這一事件后，海馬汽車在第一時間介入，并通過現(xiàn)代化的傳播手段，使得“天窗媽媽”成為人們茶余飯后的熱點談資，不僅撩動了廣大普通網(wǎng)友的心，更直接了當?shù)膶a(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標消費者，達到了一箭雙雕的良好效果。

與此同時，海馬汽車年輕化的營銷舉措還體現(xiàn)在更多的店端活動上，幾乎每隔一段時間，海馬汽車4S店就會組織車主和目標消費者參與一些年輕化的健康活動，比如，組織大家參加各類馬拉松、參與平板支撐比賽、參加騎友團等等。

再比如近日舉行的“橙心邦·海馬車友會”西行朝圣之旅，10多個家庭30多人完成了從鄭州到青海的自駕穿越之旅，參與活動的10多海馬S5全部順利完成任務，期間沒有一輛車出現(xiàn)任何問題。通過類似的活動，不僅延續(xù)和擴大了海馬汽車的消費口碑，同時也驗證了海馬汽車的良好品質，讓車主成為品牌的最佳代言人。

在產(chǎn)品本身，海馬汽車也深度“年輕化，在即將舉行的成都國際車展上，將推出海馬S5青春版的CVT車型。新車型的上市，不僅豐富了海馬汽車的年輕化產(chǎn)品矩陣，更為年輕的消費者提供了多樣化和人性化的購車需求，也必將贏得更多新生代消費者的喜愛和青睞。

結語：從“最美鄉(xiāng)村”到“歡樂中原行”的不間斷輪播，海馬汽車將“8萬級強動力SUV”的slogan傳播到中原大地的千家萬戶；從“新產(chǎn)品”到“新營銷”，海馬汽車又更深層次的挖掘了“青春敢闖”的品牌精神。

通過一系列最接地氣的營銷方式，一個朝氣蓬勃的年輕化產(chǎn)品形象呼之欲出，“最懂消費者”的海馬汽車也必將成為消費者最喜愛的品牌之一。