核心提示奇瑞絕對(duì)是最值得研究的車企之一，這個(gè)曾經(jīng)的“中國第一”在經(jīng)歷一系列的戰(zhàn)略調(diào)整之后，2017年終于煥發(fā)出新活力。顯而易見的是，在2.0戰(zhàn)略的指引下，奇瑞產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與日俱增，尤其是艾瑞澤5僅用17個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了20萬+的銷量，成為中國品牌轎車產(chǎn)品中的佼佼者。前不久，奇瑞又發(fā)布了“WWW+計(jì)劃”，宣布開啟奇瑞智能化新時(shí)代的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略。奇瑞是如何實(shí)現(xiàn)復(fù)興的？2018年又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃？帶著疑問，汽車情報(bào)新媒體對(duì)奇瑞汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

汽車情報(bào): 從整體來看，中國品牌在轎車市場(chǎng)的表現(xiàn)并不讓人滿意，奇瑞艾瑞澤5卻在17個(gè)月時(shí)間斬獲了20萬+的銷量，請(qǐng)問奇瑞是怎么做到的？2018年，奇瑞有著怎樣的產(chǎn)品布局？您對(duì)2018年的中國車市發(fā)展趨勢(shì)又怎么看待？

賈亞權(quán)：艾瑞澤5能做到20萬+的成績(jī)，我們覺得主要取決于以下兩個(gè)非常重要的因素。背后的原因主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：

第一是產(chǎn)品力，艾瑞澤5本身產(chǎn)品的實(shí)力貼合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求，今天廣泛的年輕消費(fèi)者在選擇轎車時(shí)，核心關(guān)心的重要指標(biāo)，包括安全，外觀，油耗和空間。這四大要素艾瑞澤5已充分具備： 2016年底艾瑞澤5以56.24分的最高分榮獲了C-NCAP五星安全認(rèn)證，同時(shí)源于M1X專業(yè)轎車平臺(tái)打造，艾瑞澤5和同級(jí)相比有著“低油耗”“大空間”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。此外，艾瑞澤5在短短一年時(shí)間，迅速推出了從傳統(tǒng)轎車、個(gè)性化運(yùn)動(dòng)轎車到新能源轎車矩陣式產(chǎn)品陣容（艾瑞澤5、艾瑞澤5 SPORT、艾瑞澤5e），在不斷滿足年輕一代多樣化需求的路上，艾瑞澤5從未停下腳步。

第二是品牌力，艾瑞澤5抓住了年輕人的心，建立了與年輕消費(fèi)者的溝通橋梁。艾瑞澤5用戶多為85后年輕人，以及擁有年輕心態(tài)這一群人，我們通過很多年輕人喜歡的品牌溝通方式與他們對(duì)話交流（鄭愷代言、強(qiáng)音酷跑節(jié)、巔峰挑戰(zhàn)賽、星空匯等）。不僅讓年輕用戶從產(chǎn)品本身有很好的體驗(yàn)，從品牌體驗(yàn)上讓年輕用戶找到自己的夢(mèng)想與追求，讓大家在情感上找到共鳴。

2018年，奇瑞初步計(jì)劃是在上半年推出一款代號(hào)為T18的SUV，下半年有一款全新轎車，內(nèi)部代號(hào)為M1D，還有一款代號(hào)T19的SUV。

綜合國內(nèi)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀來判斷，中國車市會(huì)進(jìn)入“微增長(zhǎng)”時(shí)代。“微增長(zhǎng)”時(shí)代淘汰將加速，高品質(zhì)、年輕化、智能化的產(chǎn)品會(huì)成為消費(fèi)新趨勢(shì)，唯有強(qiáng)勢(shì)的品牌和技術(shù)實(shí)力才能為企業(yè)的前行保駕護(hù)航，這對(duì)所有車企來說都是既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

汽車情報(bào)：2017年是奇瑞的20周年，奇瑞也經(jīng)歷了2次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，請(qǐng)跟我們分享一下這兩個(gè)階段都取得了什么樣的成績(jī)？2017年的整體市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

賈亞權(quán)：奇瑞自2010年啟動(dòng)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“三步走”。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.0階段，奇瑞成功建立了以V字型流程為核心的正向開發(fā)體系。如今的2.0階段（2016年到2020年），奇瑞進(jìn)一步把正向體系從研發(fā)，向采購、生產(chǎn)、品牌等其他運(yùn)營體系深入推進(jìn)，深化全體系能力建設(shè)。未來3.0階段，奇瑞將繼續(xù)深化全球市場(chǎng)布局，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的國際化品牌。

從銷售數(shù)據(jù)上看，11月奇瑞集團(tuán)銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，旗下奇瑞、觀致及奇瑞捷豹路虎三大品牌的超水平市場(chǎng)表現(xiàn)。奇瑞品牌銷量為45,223輛，環(huán)比增長(zhǎng)27%；觀致品牌銷量為3,460輛，環(huán)比增長(zhǎng)201.4%，同比增長(zhǎng)26.6%；奇瑞捷豹路虎品牌銷量為8,179輛，環(huán)比增長(zhǎng)18.9%，同比增長(zhǎng)19.8%。

此外，奇瑞不斷開辟國際市場(chǎng)，在11月，奇瑞在京發(fā)布了“WWW+計(jì)劃”，宣布開啟奇瑞智能化新時(shí)代的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步抓住海外市場(chǎng)機(jī)遇。

汽車情報(bào)： 現(xiàn)在奇瑞的產(chǎn)品和品牌越來越年輕化，請(qǐng)跟我們分享一下，奇瑞是通過什么樣的方式，實(shí)現(xiàn)跟年輕人的對(duì)話的？在奇瑞的新增客戶群體中，年齡構(gòu)成比例大概是個(gè)什么樣的狀況？

賈亞權(quán)：2016年，進(jìn)入戰(zhàn)略2.0階段的奇瑞提出了“FUN 精彩無限”的全新品牌戰(zhàn)略，將未來用戶鎖定至了年輕一代目標(biāo)人群。

接下來，奇瑞旗下的產(chǎn)品定位開始逐漸清晰，推出了符合年輕人消費(fèi)需求的一系列高品質(zhì)、年輕化、智能化產(chǎn)品（艾瑞澤5、瑞虎7、瑞虎5x），通過完善配置、煥新車身顏色、升級(jí)智能互聯(lián)等舉措，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品布局。

同時(shí)，奇瑞也將過去“一刀切”的模糊營銷轉(zhuǎn)變成了針對(duì)年輕人的精準(zhǔn)營銷，通過一直精心研究年輕人的消費(fèi)心理和習(xí)慣，采用了年輕人喜歡的娛樂化溝通方式和品牌活動(dòng)，滿足年輕人的情感需求，很好地建立了年輕人與奇瑞之間的品牌聯(lián)想。

隨著消費(fèi)群體日益年輕化，奇瑞80、90后年輕用戶比例不斷擴(kuò)大，而城市化的用戶比例不斷升高，一二線城市分布現(xiàn)在已經(jīng)提高到了47%。這表明奇瑞用戶不但在數(shù)量上穩(wěn)步提升，也取得了質(zhì)的飛躍。