中國的汽車工業(yè)經(jīng)歷了諸多時代的劃分，2007-2012年，這是轎車的黃金時代，受惠于首次購車用戶，轎車年銷量從400多萬輛飆升至1000多萬輛。而隨后的2013-2017年，SUV開始發(fā)力，年銷量也由300多萬輛沖到1000多萬輛，復(fù)制了轎車的輝煌。然而，時代處于持續(xù)的變革之中。當(dāng)下，在轎車接近飽和、SUV觸及增長天花板的情況下，越來越多的車企開始尋求新的增長點，以求占據(jù)下一個白金時代的主動權(quán)。而縱觀時下的車市大環(huán)境，新能源的重要性和巨大前景早已是業(yè)內(nèi)共識。正所謂，時勢造英雄，新常態(tài)下，不少操盤大神嶄露頭角，帶領(lǐng)車企創(chuàng)新求變。這其中，不少車企領(lǐng)路人找到了順應(yīng)行業(yè)趨勢的發(fā)展思路和方向，并且取得了矚目的成績。作為2018（第三屆）中國年度汽車金頂獎年度風(fēng)云人物獲得者，眾泰新能源銷售總經(jīng)理解偉就是典型代表。近日，在汽車情報新媒體的訪談中，更是探尋到了背后的諸多故事。

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抬頭沖業(yè)績，低頭做產(chǎn)品

一個無法忽略的事實，時下的新能源市場良莠不齊，部分車企投身此領(lǐng)域，其實是“醉翁之意不在酒，在乎巨額補貼也。”再加上雨后春筍般冒出來的造車新勢力，給整個新能源大盤披上了一層不確定因素，某種程度上也影響了消費者的購買抉擇。

市場永遠(yuǎn)不缺乏投機者，但越是這種時候，就能彰顯出認(rèn)真做事車企的“含金量”。用解偉的話來講，眾泰新能源的行動準(zhǔn)則就是抬頭沖業(yè)績，低頭做產(chǎn)品，我們不搞那些虛頭巴腦的花里胡哨玩意兒，只有接地氣，造出扎實的產(chǎn)品才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

所謂一“抬”一“低”，抬的是做事兒的自信心和認(rèn)真程度，低則是放低姿態(tài)、腳踏實地，造出讓消費者踏實放心、交口稱贊的好產(chǎn)品，而不是像大多數(shù)造車新勢力那樣停留在光說不練的PPT階段。

實際上，解偉把眾泰新能源的產(chǎn)品序列規(guī)劃的頗為清晰。E200系列車型定位城市通行神器，年輕時尚的外觀、電跑美學(xué)車身以及琳瑯滿目的科技智娛配置，滿足了一、二線城市年輕白領(lǐng)的日常用車；T300EV布局新能源SUV版塊，以同級別扎實的品質(zhì)、競爭力十足的價格，以及貼心的品牌服務(wù)保障去搶占10-15萬元新能源SUV市場；Z500EV則殺入主流B級新能源轎車市場，并且主打時下火熱的網(wǎng)約車領(lǐng)域，依托黃金能效三電系統(tǒng)、頭等艙豪華寬適空間，以及全方位高等級安全保障，搶占藍(lán)海一片的智能出行市場。

看得出來，解偉布局的產(chǎn)品，均貼合了時下新能源市場的熱門方向，猶如3把利刃插向競品的心窩。正是基于此，眾泰新能源的市場表現(xiàn)極為亮眼，備受消費者喜愛，其中E200 Pro車型力壓眾多自主及合資競品，蟬聯(lián)了A00級雙座細(xì)分市場冠軍。不僅如此，眾泰新能源的車型也獲得了業(yè)內(nèi)的極大認(rèn)可，斬獲了諸如“年度最受歡迎新能源車”，“年度高人氣新能源車”，“年度潮流新能源車”，“年度風(fēng)尚新能源車”、“年度潛力純電轎車獎”，“年度新銳新能源車”，“年度新能源中級車”，“年度網(wǎng)約車”等20余項重磅大獎。

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謀劃新布局，見證強聯(lián)姻

在把眼下的車型布局做扎實的情況下，之于未來，解偉更是有自己的思考。2017年，眾泰“聯(lián)姻”福特，成立合資公司，被稱為開啟眾泰新能源全新時代的里程碑。而解偉就是其中的耕耘者和見證者。

與長城寶馬成立光束汽車發(fā)力新能源領(lǐng)域一樣，眾泰福特合資公司的成立也有與之類似的考慮。一來，眾泰新能源可以從福特身上學(xué)習(xí)到先進(jìn)的品控、管理經(jīng)驗和新能源技術(shù)，從而反哺和提升自己的車型產(chǎn)品力以及研發(fā)實力，以為消費者提供更多高品價比的產(chǎn)品；二來，有了百年福特做背書，更能提升自己的品牌美譽度和溢價能力，從而做到事半功倍，謀求更深層次的發(fā)展。

但說一千道一萬，在中國這么多主機廠中，眾泰成為福特的“意中人”，其實依靠的還是自身的體系實力和認(rèn)真做事的態(tài)度。作為國內(nèi)最早布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)化的車企，眾泰是中國第一家獲得純電動乘用車生產(chǎn)許可的企業(yè)，是國內(nèi)第一家擁有正向開發(fā)純電動汽車平臺的企業(yè)；眾泰新能源通過源源不斷的研發(fā)投入，在電池電機電控三電核心技術(shù)方面有著深厚的積累。正所謂，你所盛開，蝴蝶自來；自古良鳥擇木而棲，二者你有故事我有酒，自然是義結(jié)金蘭，共謀大業(yè)。

但，更為重要的是，眾泰福特的成立，給眾泰新能源打下了一張王牌，這是整個戰(zhàn)略縱深的關(guān)鍵一環(huán)，決定了其在面對未來的激烈競爭時，是否占據(jù)戰(zhàn)略上的主動權(quán)，為未來提供無限遐想，而這也是解偉最為看重的。

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互聯(lián)網(wǎng)思維，貼用戶心扉

綜合上述事實，解偉的確是一個出色的產(chǎn)品經(jīng)理人。然而，時下車市大環(huán)境錯綜復(fù)雜，僅僅把產(chǎn)品做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這個酒香還怕巷子深的年代，能否讓年輕消費者眼前一亮，更考驗解偉的營銷功底。

解偉采用的是互聯(lián)網(wǎng)式營銷思維，為眾泰新能源持續(xù)賦能。以其引入的數(shù)字營銷體系為例，建立了高效能的CRM系統(tǒng)，打造完善的車主積分架構(gòu)，放大了用戶滿意度在眾泰新能源營銷體系內(nèi)部的地位，真正做到了敞開大門、客戶至上的造車?yán)砟睢?/span>

與此同時，EV Girl所代表的美女賽車IP，具有年輕活力、勇于挑戰(zhàn)、實力與顏值兼?zhèn)涞男聲r代年輕人形象，這無疑直接拉近了眾泰新能源與目標(biāo)消費者的距離，宣揚了其品牌主張，更展現(xiàn)了扎實的產(chǎn)品性能和冠軍品質(zhì)。

此外，眾泰新能源還有很多溫情的營銷活動。比如說寒冬里的客戶專享派對、七夕節(jié)的“情定棧橋E起愛”、520的告白杭州、聯(lián)合團(tuán)購會等活動，既有跨界合作的點石成金，又有提升客戶口碑的暖心之舉，提升了眾泰新能源的品牌溫度。

結(jié)語：從產(chǎn)品布局到戰(zhàn)略縱深，從互聯(lián)網(wǎng)營銷到用戶至上的品牌理念，解偉不僅帶出了能打硬仗的鐵軍隊伍，更帶給了眾泰能能源從頭到尾的全新蛻變。在他的操盤下，眾泰新能源猶如破浪前行的超級戰(zhàn)艦，行駛在新能源這一充滿希望的蔚藍(lán)大海中，這也讓我們對眾泰新能源的2019年尤為期待。