導(dǎo)語(yǔ)：目前在全球已經(jīng)有100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，100多家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商部署了LoRa網(wǎng)絡(luò)，全球部署的LoRa節(jié)點(diǎn)超過(guò)9000萬(wàn)個(gè)，LoRaWAN已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)尤其是低功耗廣域網(wǎng)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)，兩次《征求意見(jiàn)稿》不但沒(méi)讓LoRa銷聲匿跡，反而伴隨著阿里、騰訊、鐵塔、聯(lián)通等巨頭的加入，產(chǎn)業(yè)生態(tài)愈加強(qiáng)大。

中美貿(mào)易戰(zhàn)中，我們看到作為IP供應(yīng)商的ARM也對(duì)華為實(shí)施斷供情況，而在LoRa產(chǎn)業(yè)鏈中，處于其核心地位的LoRa芯片僅有美國(guó)Semtech公司生產(chǎn)或者授權(quán)生產(chǎn)，貿(mào)易戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)給LoRa在中國(guó)的發(fā)展蒙上一層陰影。貿(mào)易戰(zhàn)之后，LoRa在中國(guó)還有機(jī)會(huì)嗎？

第一部分：LoRa生態(tài)鏈及其中國(guó)力量

從技術(shù)上看，LoRa僅僅是物理層的一種調(diào)制技術(shù)，為了能夠?qū)oRa技術(shù)更好的推廣，Semtech（LoRa技術(shù)擁有者）主導(dǎo)成立的LoRa聯(lián)盟（LoRa Alliance）制定了以LoRa技術(shù)為基礎(chǔ)的組網(wǎng)、端到端的通信業(yè)務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)—LoRaWAN。在LoRa聯(lián)盟成員的努力下，在全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)共部署了超過(guò)9000萬(wàn)個(gè)LoRa節(jié)點(diǎn)，成為一種市場(chǎng)選擇的主流物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，LoRaWAN更形成了“LoRa芯片-模組-傳感器-基站或網(wǎng)關(guān)-網(wǎng)絡(luò)服務(wù)-應(yīng)用服務(wù)”完整產(chǎn)業(yè)鏈。

LoRaWAN產(chǎn)業(yè)鏈  圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

LoRa芯片是整個(gè)LoRaWAN產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)和核心，而LoRa芯片的底層技術(shù)的核心專利掌握在Semtech公司手里，芯片或模組企業(yè)通過(guò)Semtech授權(quán)IP進(jìn)行LoRa芯片開(kāi)發(fā)或者直接采用Semtech芯片做SIP級(jí)芯片開(kāi)發(fā)。目前，全球僅有意法半導(dǎo)體（STM）和阿里云IOT（芯片由ASR實(shí)現(xiàn)）兩家獲得LoRa的IP授權(quán)，其它如微芯科技（Microchip）、深圳華普、國(guó)民電子、群登科技等通過(guò)獲得LoRa晶圓的方式，推出SIP級(jí)芯片或者模組。

LoRaWAN是以MAC層為主的一套協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，提供了多信道接入、頻率切換、自適應(yīng)速率、信道管理、定時(shí)收發(fā)，節(jié)點(diǎn)接入認(rèn)證與數(shù)據(jù)加密、漫游等特性。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，LoRaWAN就變成一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可將其用于不同的協(xié)議和不同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

目前，中國(guó)有包括中興通訊、騰訊、阿里巴巴、中國(guó)聯(lián)通、鐵塔公司、貴州廣電等重量級(jí)玩家加入LoRa物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均以最高級(jí)別會(huì)員身份加入LoRa聯(lián)盟。

阿里巴巴不僅獲得Semtech的授權(quán)，可以開(kāi)發(fā)LoRa芯片，把芯片導(dǎo)入光寶科技、海華科技等模組大廠，更開(kāi)發(fā)了LinkWAN核心網(wǎng)管理平臺(tái)，改變目前LoRa管理平臺(tái)各自為戰(zhàn)的局面，形成平臺(tái)合力，對(duì)整個(gè)LoRa的網(wǎng)關(guān)和節(jié)點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行有效管理的核心網(wǎng)平臺(tái)；

騰訊在深圳與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐⒁粋€(gè)LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)，為各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和終端用戶（如政府公共服務(wù)）提供從設(shè)備、邊緣到云端的LoRaWAN一體化解決方案；

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司也表示聯(lián)通正在打造一個(gè)基于LoRa的統(tǒng)一云化核心網(wǎng)或者LoRaWAN連接管理平臺(tái)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)、公共事業(yè)管理等方面，考慮LoRaWAN業(yè)務(wù)的落地；

以克拉科技為主導(dǎo)力量的中國(guó)LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA）其聯(lián)盟成員已經(jīng)增加到了1200多家。我們看到，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)深度參與到LoRaWAN生態(tài)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其在應(yīng)用落地方面，依托中國(guó)龐大的市場(chǎng)和CLAA成員的努力，2018年中國(guó)市場(chǎng)LoRa芯片出貨量占全球一半以上，中國(guó)已成為L(zhǎng)oRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)最大的市場(chǎng)。

LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)  圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

第二部分：布局LoRa對(duì)于巨頭們的意義

物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種基于場(chǎng)景的應(yīng)用和服務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)一定是以場(chǎng)景化的解決方案為基礎(chǔ)，以應(yīng)用服務(wù)為拓展，而多樣化的解決方案和應(yīng)用服務(wù)又需要統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)賦能。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，打破了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“云-管-端”的格局。

對(duì)于傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商而言，低ARPU的物聯(lián)網(wǎng)終端帶來(lái)的流量收益已不能滿足其龐大的基礎(chǔ)設(shè)施投資，開(kāi)始一方面向下延伸到終端及多樣化的解決方案，另一方面向上延伸，布局物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，管理連接量龐大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備以及賦能多樣化的解決方案，打通“云-管-端”，這既是企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)；

對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)來(lái)源有質(zhì)的區(qū)別，雖然作為第三方超級(jí)平臺(tái)的提供者而言，對(duì)各種接入方式?jīng)]有區(qū)別，但要想保持其在云端的優(yōu)勢(shì)，也需要加強(qiáng)在管和端的影響力，保證其數(shù)據(jù)來(lái)源的穩(wěn)定性。尤其是有實(shí)力的企業(yè)如騰訊、阿里，更在乎的是自由和主控權(quán)，現(xiàn)在看來(lái)，他們也有實(shí)力參與到這些環(huán)節(jié)中。從這個(gè)角度來(lái)看，無(wú)論運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局NB-IoT還是LoRa，都是其增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)入口及管道掌控的一種方式。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

從某種意義上來(lái)說(shuō)，通信、互聯(lián)網(wǎng)、IT等巨頭雖然處于不同領(lǐng)域，但在物聯(lián)網(wǎng)布局上具有一定的趨同性，而各跨界巨頭在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)生態(tài)的經(jīng)營(yíng)和數(shù)據(jù)的把控，作為物聯(lián)網(wǎng)入局相對(duì)稍晚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，從LoRa生態(tài)作為入口是一個(gè)較好的路徑選擇。在高度碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，通信層成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)中最可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對(duì)于在移動(dòng)蜂窩技術(shù)深耕幾十年的高通、愛(ài)立信、華為等玩家在NB-IoT、eMTC 以及 5G 等物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，很難參與進(jìn)來(lái)，更不用說(shuō)有重大貢獻(xiàn)和掌握話語(yǔ)權(quán)了。

LoRaWAN 作為一個(gè)問(wèn)世時(shí)間較短且相對(duì)簡(jiǎn)單的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭相對(duì)容易參與到標(biāo)準(zhǔn)化工作中，加入LoRa聯(lián)盟中可以為其參與廣域物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)打開(kāi)一扇門，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的很好的切入點(diǎn)。

第三部分：貿(mào)易戰(zhàn)之后，LoRa在中國(guó)還有機(jī)會(huì)嗎

從使用場(chǎng)景上來(lái)看，LoRa因其功耗低，傳輸距離遠(yuǎn)，組網(wǎng)靈活等諸多特性與物聯(lián)網(wǎng)碎片化、低成本、大連接的需求十分的契合，因此被廣泛部署在城市照明、智慧管網(wǎng)、智慧社區(qū)、智能家居和樓宇、智能表計(jì)、智慧農(nóng)業(yè)、智能物流等多個(gè)垂直行業(yè)。這其中不乏涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的場(chǎng)景，如城市照明、智慧農(nóng)業(yè)、智能表計(jì)等，其系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)的保密性的重要程度不言而喻。

LoRa芯片及核心技術(shù)的唯一壟斷，一直都是LoRa在中國(guó)發(fā)展的“痛點(diǎn)”，Semtech雖然通過(guò)授權(quán)IP，開(kāi)啟LoRa芯片國(guó)產(chǎn)化以及多供應(yīng)商的進(jìn)程。但我們?cè)诓磺宄涫跈?quán)模式以及LoRa IP后續(xù)演進(jìn)路徑的情況下，應(yīng)對(duì)這個(gè)樂(lè)觀也應(yīng)該持謹(jǐn)慎態(tài)度。

如果說(shuō)去年美國(guó)政府對(duì)中興進(jìn)行芯片禁售是美國(guó)對(duì)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的試探，那么今年美國(guó)政府把華為、?？怠⒋蠼绕髽I(yè)列入“實(shí)體清單”并進(jìn)行斷供，可以看作是對(duì)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)的全面開(kāi)戰(zhàn)，是美國(guó)企圖遏制中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的第一戰(zhàn)。在此背景下，大力發(fā)展LoRaWAN生態(tài)，有一種置整個(gè)產(chǎn)業(yè)于火山口的感覺(jué)。萬(wàn)一將來(lái)LoRaWAN在中國(guó)有一定的連接規(guī)模，輸送著大量的國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)之后出現(xiàn)芯片斷供或者停止授權(quán)，又或者芯片中存在“后門”，造成大量的中國(guó)數(shù)據(jù)外泄，造成的損失將是無(wú)法衡量的。

一直以來(lái)，LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因?yàn)殪`活、低成本部署的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)大量非運(yùn)營(yíng)商用戶的優(yōu)先選擇，尤其是不少政企行業(yè)用戶因?yàn)闃I(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡(luò)。

在筆者看來(lái)，中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)在LoRaWAN產(chǎn)業(yè)鏈上做出很多努力和嘗試，有一定的商業(yè)成績(jī)，不太可能因?yàn)榈讓有酒夹g(shù)的問(wèn)題而放棄掉之前的大量投資和努力，放棄可能會(huì)導(dǎo)致一批中小規(guī)模企業(yè)的倒閉或者裁員；

貿(mào)易戰(zhàn)之后，中國(guó)勢(shì)必加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程，而LoRa技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是賦能中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要力量，在政策方面也不太可能明確阻止LoRa在中國(guó)的發(fā)展；

同時(shí)，我們暫時(shí)也看不到有什么力量有動(dòng)機(jī)阻止Semtech“斷供”中國(guó)的LoRa芯片和授權(quán)，但我們不得不考慮芯片或者IP中有可能存在“后門”問(wèn)題，畢竟LoRaWAN擅長(zhǎng)部署的場(chǎng)景中包含了涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的場(chǎng)景。

以此看來(lái)，LoRa在中國(guó)的發(fā)展不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)問(wèn)題而擱置或者大幅變緩，但其優(yōu)先布局的領(lǐng)域必然是智慧社區(qū)、智能樓宇等場(chǎng)景，而非智慧城市、智能表計(jì)、智慧農(nóng)業(yè)等涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的場(chǎng)景。

與此同時(shí)，中國(guó)芯片企業(yè)也在積極的開(kāi)發(fā)LoRa底層的可替代技術(shù)（據(jù)上海磐啟微電子的副總告訴筆者，他們的ChirpIOT TM 擴(kuò)頻調(diào)制+相位調(diào)制技術(shù)可以代替LoRa TM及FSK系列，自家的LoRa-like 芯片19年即可推出可測(cè)終端），繞過(guò)Semtech的技術(shù)專利，實(shí)現(xiàn)和LoRaWAN的兼容，保證底層技術(shù)不完全受制于人。