雖同為半導(dǎo)體行業(yè)，但上下游的生存境況與活法卻完全不一樣?！耙粋€(gè)芯片設(shè)計(jì)公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)億，你才會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的中小規(guī)模設(shè)計(jì)公司。但對(duì)于半導(dǎo)體設(shè)備公司來(lái)說(shuō)，一千萬(wàn)的年銷(xiāo)售額就已經(jīng)是很不錯(cuò)了?！碧K州美圖半導(dǎo)體技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“美圖半導(dǎo)體”）總經(jīng)理王云翔在接受TechSugar記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到半導(dǎo)體設(shè)備公司的差異性。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)界刮起一陣風(fēng)口，芯片設(shè)計(jì)公司的“好奇心”是遠(yuǎn)勝于設(shè)備公司的，比如人工智能概念下，很多IC設(shè)計(jì)公司發(fā)布了自己的AI芯片。而設(shè)備公司對(duì)于風(fēng)口的理解需要更強(qiáng)的前瞻性，正如王云翔所說(shuō)：“我們做研發(fā)需要看的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，比如在五年前，我大概知道物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是一個(gè)極具前景的領(lǐng)域。此外，思維方式與芯片設(shè)計(jì)也不一樣。設(shè)備公司不關(guān)注風(fēng)口，我們更關(guān)心某個(gè)技術(shù)工程化的問(wèn)題。我們需要用五年左右時(shí)間來(lái)打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為五年后的技術(shù)做好準(zhǔn)備?！?

將時(shí)間翻到具有這“五年醞釀期”的2012年，那是美圖半導(dǎo)體成立的年份。在當(dāng)時(shí)王云翔的眼中，MEMS將會(huì)成為一個(gè)能與IC產(chǎn)業(yè)相媲美的領(lǐng)域?！霸缭?000年左右，MEMS還是一個(gè)非常新的概念，處于非?；靵y的初期，可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)基于我們?nèi)ψ拥娜藢?duì)行業(yè)的理解，覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)?！蓖踉葡柙谌胄谐跏迹妥杂X(jué)需要往該領(lǐng)域靠攏。

成立美圖半導(dǎo)體之前，王云翔入職于上海微電子裝備有限公司（SMEE），當(dāng)時(shí)是SMEE剛成立的2002年?！拔夷菚r(shí)看到了老外的設(shè)備，他們真正的高端設(shè)備給人以‘恐懼’感?！?

“神奇”二字足以形容中外半導(dǎo)體設(shè)備實(shí)力的差距。不可思議背后更是讓王云翔覺(jué)著：“就憑我們幾個(gè)人能把這個(gè)做好嗎？”

中外半導(dǎo)體設(shè)備實(shí)力的差距本就不可同日而語(yǔ)，幾個(gè)月前的《2018中國(guó)集成電路創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇》上，SEMI中國(guó)區(qū)總裁居龍，發(fā)布了由SEMI統(tǒng)計(jì)的2017年全球前10的IC設(shè)備廠(chǎng)商排名。如下圖。

圖中最下端的一行紅字讓人頓覺(jué)心酸“中國(guó)本土廠(chǎng)商的半導(dǎo)體設(shè)備，只占全球市場(chǎng)份額的1~2%”。表中顯示的增長(zhǎng)速度也讓人驚愕。如果把時(shí)間拉到王云翔剛進(jìn)入SMEE的2002年左右，那時(shí)的差距應(yīng)該更夸張。不過(guò)也正是在2000年那段時(shí)期，國(guó)家才有些資本投入?！霸诖酥凹兇饩褪亲陨詼??！蓖踉葡枞绱诵稳葜袊?guó)曾經(jīng)的半導(dǎo)體設(shè)備境況。

一份數(shù)據(jù)并不能完全否定中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備廠(chǎng)商的發(fā)展與進(jìn)步，在王云翔口中也有不少成功的案例，比如中微半導(dǎo)體。中微創(chuàng)始人尹志堯曾經(jīng)在美國(guó)應(yīng)用材料擔(dān)任過(guò)副總裁，后在花甲之年放棄優(yōu)越的物質(zhì)待遇，離開(kāi)美國(guó)并回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！爸形⒛軌蚧钕氯?，并開(kāi)始不斷賺錢(qián)也是在十年以后，半導(dǎo)體設(shè)備這個(gè)行業(yè)周期長(zhǎng)，投入大，這是一個(gè)困境?！?

不過(guò)在SEMI統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中，還可以看出中國(guó)大陸市場(chǎng)對(duì)半導(dǎo)體設(shè)備的需求量巨大，而且還在快速增長(zhǎng)當(dāng)中。SEMI的統(tǒng)計(jì)顯示，2017年，中國(guó)大陸占全球半導(dǎo)體設(shè)備銷(xiāo)售量的15%，排在全球第3。

巨大的需求背后，國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠(chǎng)商該有怎樣的生存法則？

首先是企業(yè)領(lǐng)頭人要非常了解市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)之前，王云翔離開(kāi)SMEE后去了一家德國(guó)企業(yè)，做起銷(xiāo)售一職?！霸诘聡?guó)企業(yè)的7年里，最大的收獲就是了解市場(chǎng)，其次是對(duì)MEMS設(shè)備和工藝的理解。”這一切基本功夫的準(zhǔn)備就是王云翔創(chuàng)立美圖半導(dǎo)體的底氣，創(chuàng)業(yè)之初，蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)投資有限公司給予了美圖一些資本上的幫助。

“我們客戶(hù)最多的當(dāng)屬科研單位?！笨蒲泻蛙姽さ目蛻?hù)是王云翔口中讓美圖生存下去的基礎(chǔ)：“科研單位實(shí)際上是一個(gè)比較均衡的市場(chǎng)，起初跑客戶(hù)時(shí)，讓別人認(rèn)可是一段艱難的過(guò)程。而且科研單位有大量定制化的需求，這些特殊需求，國(guó)外設(shè)備企業(yè)是不會(huì)關(guān)心的，他們成熟的設(shè)備是不愿為你一個(gè)特殊型號(hào)的設(shè)備來(lái)做改變。”這些偏見(jiàn)的存在，正是中國(guó)設(shè)備企業(yè)的一個(gè)契機(jī)。

王云翔深知找準(zhǔn)市場(chǎng)和客戶(hù)的重要性：“如果你冒然直接進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界，那會(huì)直接玩死。所以我們會(huì)利用科研領(lǐng)域的訂單，將自己的產(chǎn)品打磨好，等待產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，等待國(guó)產(chǎn)設(shè)備的機(jī)會(huì)?！?

那么這個(gè)所謂的國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠(chǎng)商的機(jī)遇又是什么呢？“如果說(shuō)國(guó)外半導(dǎo)體實(shí)力是100分，當(dāng)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體技術(shù)能達(dá)到80分的時(shí)候，那時(shí)國(guó)外通用設(shè)備已經(jīng)‘喂’不動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)了，就必須加強(qiáng)芯片廠(chǎng)與設(shè)備廠(chǎng)之間的合作?！蓖踉葡枞绱嘶卮鸬溃骸澳壳埃覈?guó)還沒(méi)達(dá)到所謂的80分水平。”

此外，中美貿(mào)易戰(zhàn)又成了另一個(gè)契機(jī)。王云翔認(rèn)為：“貿(mào)易戰(zhàn)迫使國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商不得不拋棄原有的軌道，開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。”但如果說(shuō)核心零部件不是自己造的，那何談核心技術(shù)？對(duì)此，王云翔表示：“其實(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)就算是自己獨(dú)有的核心技術(shù)，這背后是以工藝技術(shù)作為牽引，根據(jù)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)出一個(gè)合理好用的設(shè)備，就是一個(gè)核心。如果你設(shè)計(jì)不好，那就表明工藝技術(shù)積累不夠深。”

當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)設(shè)備要得以快速發(fā)展，大資金投入是非常必要的一環(huán)。王云翔感慨道：“ASML一個(gè)型號(hào)的改進(jìn)升級(jí)，所投入的錢(qián)就是我們研發(fā)投入的十倍?！彪m然缺錢(qián)是現(xiàn)實(shí)，但王云翔更希望得到戰(zhàn)略性的布局投資：“設(shè)備成長(zhǎng)周期和市場(chǎng)規(guī)模與資本的預(yù)期很難達(dá)成一致，所以戰(zhàn)略性投資比PE（私募股權(quán)投資）更適合我們。”

據(jù)資料顯示，目前美圖半導(dǎo)體的主營(yíng)業(yè)務(wù)是圍繞著晶圓鍵合和噴膠機(jī)的兩大產(chǎn)品線(xiàn)，近十個(gè)型號(hào)。另外還有紅外應(yīng)力檢測(cè)設(shè)備、勻膠機(jī)、熱板、解鍵合機(jī)等周邊產(chǎn)品。主要應(yīng)用領(lǐng)域有四個(gè)：MEMS器件制造、圖像傳感器（CIS）器件封裝、3D互連、生物芯片。