近日，慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大開幕，該展會以粵港澳大灣區(qū)為據點，輻射華南、西南以及東南亞市場，匯集人工智能、數(shù)據中心、新型儲能、無線通信、硬件安全、新能源汽車、第三代半導體、邊緣計算、工業(yè)互聯(lián)網以及物聯(lián)網等熱門技術和應用，匯聚國內外一眾知名企業(yè)，不僅全方位呈現(xiàn)了電子創(chuàng)新產業(yè)鏈上的前沿技術，更吸引了大批量行業(yè)優(yōu)質買家及精英，進一步推進了產業(yè)跨界合作與深度協(xié)同。

深圳創(chuàng)實技術有限公司（簡稱“創(chuàng)實技術”或“Cytech Systems”），一家以大灣區(qū)為核心據點的業(yè)內領先電子元器件分銷商，攜手旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)也亮相華南電子展3號館3A09展臺，希望借助這場高品質創(chuàng)新展示平臺全面宣傳創(chuàng)實技術各業(yè)務線，并強化其在電子元器件分銷行業(yè)的品牌力。

圖1. 深圳創(chuàng)實技術有限公司亮相慕尼黑華南電子展強化其行業(yè)地位

2024~2025全球半導體市場向好，分銷行業(yè)仍面臨壓力下求生

隨著全球人工智能（AI）和高性能運算（HPC）需求的增長，以及智能手機、個人計算機、服務器、汽車等市場的需求回暖，半導體產業(yè)正迎來新一輪增長浪潮。6月份，世界半導體貿易統(tǒng)計組織（WSTS）上調了對全球半導體市場的預期，預計2024年將實現(xiàn)16%的增長，市值估值達到6110億美元。據悉，這一增長主要得益于過去兩個季度的強勁表現(xiàn)，尤其是在計算終端市場。與之形成對比的是WSTS在今年初曾預測2024年全球半導體市場的同比增長率為13.1%，總規(guī)模至5883.6億美元。無獨有偶，WSTS更是預計2024年和2025年市場都將實現(xiàn)強勁增長。

圖2. WSTS預計全球半導體市場在2024年和2025年都將迎來增長

但對于電子元器件分銷市場來說仍是壓力重重。疊加之前由于市場行情不景氣帶來的長尾效應，分銷行業(yè)的利潤空間正進一步壓縮，目前全球電子元器件分銷行業(yè)呈現(xiàn)頭部集中效應，尤以國際玩家更為明顯。相比海外市場，國內電子元器件分銷行業(yè)集中度仍偏低，但隨著電子信息產業(yè)在技術復雜度、應用專業(yè)化等方面要求的持續(xù)提升，傳統(tǒng)的分銷模式已無法充分滿足客戶需求。

“客戶要求分銷商提供更多的價值，比如價格、貨期、技術支持等” 創(chuàng)實技術總經理Alice說道，“大缺貨行情結束，分銷從業(yè)人員必須更專業(yè)、更聚焦地去做擅長的業(yè)務?！?

圖3. 創(chuàng)實技術總經理Alice分享國內電子元器件分銷商的破局心得

據Alice介紹，為了應對這一波行業(yè)變革，創(chuàng)實技術一方面有序布局國外和國內品牌代理業(yè)務，試圖從獨立分銷轉型，將其拓展為公司新的業(yè)務增長點，加強公司在市場的多樣性和參與度。自此，獨立分銷業(yè)務可加速提升增值服務，同時，有代理線的設計方案可以匹配原廠支持提供給客戶深度落地服務；另一方面，公司內部也在對之前積累的龐大客戶群體進行分類、管理，以成功案例為據點，拓寬創(chuàng)實技術乃至創(chuàng)華芯的品牌力和行業(yè)影響力，將客戶群體進一步深化到全球的OEM、EMS和ODM等。

國際&國產代理業(yè)務雙拓展，圍繞優(yōu)勢領域做深做強

2023-2024年的電子元器件缺料周期已過，拓展新商機成為電子元器件分銷行業(yè)的共同命題。一如之前所言，創(chuàng)實技術當前就是要大力發(fā)展代理事業(yè)部和PPV排單服務，在分銷業(yè)務穩(wěn)步提升的同時推動代理線業(yè)務的迅速增長。

本屆慕尼黑華南電子展3號館3A09展臺上，創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯再次聯(lián)合展示。創(chuàng)實技術重點展示了日本頂尖電源管理IC廠商Torex針對智能戒指、AR/VR眼鏡、車載攝像頭以及助聽器等不同應用的Demo和對應的芯片方案。眾所周知，Torex線性電壓穩(wěn)壓器的優(yōu)點就是小尺寸、低功耗、低噪音、設計簡化，非常適用于對空間需求且性能要求較高的場景中。

圖4. 創(chuàng)實技術在慕尼黑華南電子展上的系列重點展示

此外，聚焦工業(yè)通信方案的聯(lián)芯通半導體的電力線通信（PLC）、新能源車充電通信協(xié)議管理EVCC與SECC也成為創(chuàng)實技術的展示重點。據悉，這些技術方案已成功應用于智能過量、智能公用事業(yè)、智能能源、智能城市和電動汽車充電系統(tǒng)等領域。而創(chuàng)華芯則聚焦于廣州愛浦、南京沁恒、奉加、仁懋、碧彩等各自領域內的優(yōu)秀樣品展示。

事實上，在選擇代理產品線時，創(chuàng)實技術也有著自己的考量和分析。以Torex為例，國際知名品牌非常適于品牌背書，同時原廠自身也在尋求新變化，試圖通過更迭代理商為品牌乃至產品推廣帶來新活力，以期實現(xiàn)業(yè)務增長。

這和創(chuàng)實技術拓寬代理線業(yè)務的訴求產生了部分共鳴——即通過尋求有品牌影響力的原廠，來打響代理業(yè)務的招牌。但在另一方面，創(chuàng)實技術也看中了全球半導體規(guī)模顯著增長趨勢下國內廠商的向上勢頭。

WSTS在最新上調的2024年預期中，就提到在地區(qū)增長方面，美洲和亞太地區(qū)預計將分別實現(xiàn)25.1%和17.5%的顯著增長。而2025年，所有地區(qū)都將繼續(xù)擴張，美洲和亞太地區(qū)預計會保持兩位數(shù)的同比增長。當然，不止WSTS，國際半導體組織SEMI也對半導體產業(yè)的復蘇持樂觀態(tài)度。SEMI預測，2024年全球半導體產業(yè)增長有望超過10%，市場規(guī)模將接近6000億美元。SEMI全球副總裁、中國區(qū)總裁居龍也表示，中國市場依然是全球最大的半導體市場。

集成電路是電子信息產業(yè)的關鍵技術，其研發(fā)和生產一直以來都是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的重中之重。歷經多年投入和技術積淀，我國高端電子元器件行業(yè)初見成效，但相較國際頭部廠商仍顯品牌力和產品力的不足。因此，國內原廠推廣需求旺盛，他們在技術水平、生產能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務。

Alice通過深入一線市場了解到，中國芯片發(fā)展前景巨大，市場空間廣闊，很多國外OEM已對中國芯片產業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變，并逐步接受國產芯片。對電子元器件分銷商來說，現(xiàn)在需要做的就是豐富優(yōu)質國產代理產品線，提升相應的服務能力。

圖5. 創(chuàng)實技術在慕尼黑華南電子展上和觀展者交流

上海奉加就是創(chuàng)華芯代理的其中一位廠商，它專注于低功耗藍牙主芯片，具有全棧自研的藍牙協(xié)議棧和豐富的市場產品應用開發(fā)能力。而廣東仁懋則是國內知名的半導體封裝測試的高新技術企業(yè)，同時也是國家級專精特新小巨人企業(yè)，在功率器件領域有著豐富的產品類型和應用。

創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯選定這些代理線，不僅是基于相應產品線在市場上的廣泛應用和知名度；更是為了契合本司的市場定位，圍繞工業(yè)、新能源和汽車等優(yōu)勢領域做深做強，賦能公司從單一產品供應向整體解決方案拓展，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價值。

目前，全球日益復蘇的半導體市場需求，正是被新能源車、5G/6G、自動駕駛、人工智能包括AIGC、AIPC等領域的蓬勃發(fā)展下所帶動，深耕市場一線的創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯自然對其中的風向早有感知，針對市場變化，如何尋求合適的擴寬代理或分銷業(yè)務的機會點，增加公司在產業(yè)鏈中的參與度和品牌力至關重要，這也是創(chuàng)實技術希望參加系列展會的初衷。